五、如何選擇活動(dòng)時(shí)間
南方影樓旺季約在9、10、11、12、4、5月，而北方的旺季約在3、4、5、8、9、10、11月。一般情況下，我們以業(yè)績?yōu)槟康牡男銏?**時(shí)間選擇在3月末和8月末。五一和十一是結(jié)婚的高峰期，我們選擇在這個(gè)時(shí)候去做，可以搶占前期的市場比例。
影樓規(guī)模的大小不同，所做的秀場活動(dòng)也不一樣，大店秀場可用大手筆，品牌宣傳力度要強(qiáng)，活動(dòng)效應(yīng)要轟動(dòng)。而以品牌影響力擴(kuò)大為目的的秀場我們***時(shí)間段選擇在淡季期間去做。這樣的活動(dòng)，我們主要采用一些大型公益活動(dòng)的模式，如聯(lián)合當(dāng)?shù)孛裾帧D聯(lián)、殘聯(lián)等單位做一些公益慈善活動(dòng)。這樣不僅可以得到當(dāng)?shù)卣闹С郑鞔竺襟w的免費(fèi)報(bào)道，更是強(qiáng)有力地提升我們品牌的影響力好時(shí)機(jī)。
而對于中小型影樓，秀場活動(dòng)主要以***促銷搶量為主，多采用打折、送禮等活動(dòng)主題。大多影樓現(xiàn)在形成的秀場模式乃“臨時(shí)抱佛腳”，看到競爭對手準(zhǔn)備開始做了，自己才開始準(zhǔn)備，導(dǎo)致秀場前期的準(zhǔn)備時(shí)間和工作不夠充分，廣告宣傳也不到位，效果當(dāng)然不理想。***，筆者建議一般大中型影樓每年秀場次數(shù)不宜太多，力爭控制在2到3場為宜，選擇***好的時(shí)機(jī)，做好充分的前期準(zhǔn)備事宜，方能“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”。
六、利潤再分配，讓激情持續(xù)燃燒
熱烈的活動(dòng)氛圍是成功秀場營銷的關(guān)鍵，任何終端賣場都需要控制良好的氛圍。終端店堂氛圍決定進(jìn)客量的多少，其重要性要大于廣告宣傳的作用?，F(xiàn)場氛圍要做好，至少需要具備以下三個(gè)條件：
1．布置好活動(dòng)現(xiàn)場。在外展賣場內(nèi)重點(diǎn)突出企業(yè)形象和活動(dòng)主題，包括展臺(tái)布置，形象產(chǎn)品的位置、背景噴繪、彩球、條幅、POP、宣傳畫帖、樣冊、樣片、海報(bào)等，要一目了然，清新醒目。
2．營造良好的促銷氛圍。挑選充滿激情和活力的小蜜蜂，讓他們身著統(tǒng)一的服裝、佩帶綬帶，烘托出熱烈的現(xiàn)場氣氛。展棚前一定要時(shí)刻保持大量的顧客群，因?yàn)橹袊M(fèi)者都喜歡“熱鬧”，在活動(dòng)很多的地方，哪個(gè)賣場擁擠的人多，其他人也會(huì)擁擠過來，甚至可以容忍許久的等待，而不愿到其他人少的活動(dòng)賣場去。因此，我們可以用一些現(xiàn)場互動(dòng)的小游戲，或現(xiàn)場免費(fèi)送一些小禮品來吸引人氣。如發(fā)放印有公司LOGO的氣球、鑰匙扣等方法吸引顧客。
3．充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)激情。對所有促銷人員進(jìn)行統(tǒng)一管理，并通過合理有序的制度安排，將全體促銷人員凝成一股繩兒，以整體的力量去迎接市場的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，在團(tuán)隊(duì)中充分體現(xiàn)他們的價(jià)值，而價(jià)值就是他們的行動(dòng)和業(yè)績。所以筆者建議，任何一次活動(dòng)都需要把工作人員的激情調(diào)動(dòng)起來，并得到保持，以充分發(fā)揮他們的才華，從而感染周邊的消費(fèi)者，達(dá)到活躍現(xiàn)場氛圍、提高業(yè)績的目的。
