三、占領(lǐng)顧客心理的制高點
大約是南方結(jié)婚的高潮，街面上的秀場促銷活動不斷沖高。但是，如果活動內(nèi)容難以抓住消費(fèi)者的興趣點，只會事倍功半。成功的營銷促銷活動是沿著激發(fā)消費(fèi)者的三個心理過程：引起注意－產(chǎn)生興趣－把握動機(jī)，循序漸進(jìn)展開。巧用手段提高關(guān)注度，越是新奇的事物越能引起消費(fèi)者的注意，促銷活動要盡可能設(shè)計出與眾不同營銷形式，以吸引消費(fèi)者的注意力。而以前那些打折、打特價、大贈送、傳單滿天飛的促銷活動已經(jīng)吸引不了消費(fèi)者。如何才能策劃出一場與眾不同的秀場促銷活動呢？
筆者曾成功操作過主題為“懸賞12萬，尋找另一半”的活動方案，活動內(nèi)容只要找到另一半，聚寶箱里12萬，能拿多少就給多少，決不食言！！除此之外，我們還有***機(jī)會獲取“歡樂今生”婚前全家福套餐或等值禮品大贈送，以巨額現(xiàn)金作為懸賞賣點，引起消費(fèi)者的注意。
四、異業(yè)聯(lián)盟，一箭數(shù)雕
秀場的前期準(zhǔn)備可以考慮與多家有會員制的行業(yè)公司合作，合作單位愈多愈好，實施“遍地開花”的廣告覆蓋政策，可以實現(xiàn)借助“大品牌戰(zhàn)略”的威望，搭上品牌升級的快車。
1 . 針對專案活動，可與客流量較大的單位的合作與開發(fā)。如：大賣場、百貨業(yè)、餐飲業(yè)、KTV、酒吧業(yè)、加油站、航空送票中心等。
2 . 針對新婚市場的周邊商業(yè)，進(jìn)行合作與開發(fā)；如：婚慶業(yè)、珠寶業(yè)、旅游業(yè)、花藝業(yè)、家紡、電器業(yè)、喜酒、車行、酒店業(yè)、家具業(yè)、房產(chǎn)業(yè)等。
3. 結(jié)合其他有會員制的行業(yè)，進(jìn)行合作與開發(fā)；如女子美容機(jī)構(gòu)、銀行業(yè)、保險業(yè)、電訊業(yè)、電信業(yè)、健身房、俱樂部、協(xié)會、傳媒及網(wǎng)絡(luò)銷售等。
我們可以制定異業(yè)聯(lián)盟VIP卡，我們客戶在所屬聯(lián)盟的各商家消費(fèi)均有比普通消費(fèi)者更優(yōu)惠的政策。也可以在我們的活動現(xiàn)場劃分合作商家的展示區(qū)域，讓合作商家也能借助我們的品牌銷售平臺，使他們在業(yè)績和品牌上有一個提升。
針對以上的各商業(yè)、各終端賣場“異業(yè)結(jié)盟”政策，加大“渠道通路建設(shè)”，使我們在做秀場時起到關(guān)鍵性的作用。
首先是人力資源費(fèi)用減少，DM單的發(fā)放上我們就可以減少人力資源了。其次讓合作單位一起發(fā)放DM單，廣告覆蓋的力度加大。我們在做秀場中與合作單位協(xié)商，達(dá)到一個互利互惠的合作形式，利用合作商的會員客戶加以宣傳，使得廣告力度得到增強(qiáng)。***重要的還有秀場業(yè)績的提升，可以充分利用合作單位的會員客戶的轉(zhuǎn)介紹。
某影樓在一次外展活動中與保險公司業(yè)、美容機(jī)構(gòu)業(yè)、超市業(yè)、電器業(yè)、珠寶業(yè)、花藝業(yè)聯(lián)盟合作，收到了意想不到的效果，其中美容機(jī)構(gòu)所帶來的效益就占到了相當(dāng)比例。在一次活動中，我們主打的套系是3999元，美容機(jī)構(gòu)的好幾位會員客戶在這次活動中不但自己拍了一套高價位的寫真主題專集，還特定了主打套系的3999元全家福，后來又轉(zhuǎn)介紹好幾位朋友過來消費(fèi)，使得這次活動中美容機(jī)構(gòu)給這家影樓帶來非常樂觀的效益。
而通過這次異業(yè)聯(lián)盟，美容機(jī)構(gòu)也因此開發(fā)了一批新的消費(fèi)群體，那就是新娘婚前美容保養(yǎng)，充分體現(xiàn)了雙方共贏的效果。不單單是美容機(jī)構(gòu)，其他就不一一舉例了。
