因為這個活動和幼兒園不同的是，保險公司對于我們要求的客戶群體來說很分散，所以應(yīng)該找各個保險公司經(jīng)理同時談 中國平安保險中國人壽保險 中國太平保險 中國太平洋保險 新華保險、泰康保險。
方案：
找各個保險公司的個險經(jīng)理談，可以作為保險公司贈送給他們客戶的一件禮品。禮品是一張10村拉米那，拉米那的左上角可以寫上xxx保險公司贈送、右下角可以寫上我們的店標(biāo)，我們給制作免費拍攝卡片送給他們，卡片上面要標(biāo)明業(yè)務(wù)員的名字、電話還有寶貝的名字、家長電話都空出來 讓業(yè)務(wù)員填寫。以便于片子出來后好發(fā)放。之前說過10寸拉米那看起來很精美，同時也沒有水晶成本高 家長容易接受我們也可以降低成本。保險公司的經(jīng)理負(fù)責(zé)在星期一的例會上面發(fā)放給業(yè)務(wù)員 并做動員會。
我們贈送的拉米那可以做為保險公司的客戶回訪，也可以做新客戶的敲門磚，這樣的禮品一般業(yè)務(wù)員能送的出手，我們可以做一些樣品送給業(yè)務(wù)員作為推廣用。如果保險公司的經(jīng)理認(rèn)同我們的產(chǎn)品那么他的業(yè)務(wù)員也會同樣的認(rèn)同，那對我們的宣傳很有力度，想想每個保險公司的業(yè)務(wù)員都給我門店做宣傳，那是多么客觀的免費廣告??！
細(xì)節(jié)：
聯(lián)系的時候千萬不要指望一個保險公司就能滿足我門的客戶資源，一定要幾個保險公司同時進(jìn)行，但是盡量在活動之前不要讓各個保險公司知道我門在和別的保險公司同時進(jìn)行著活動，活動開始后可以解釋為總部下來的的活動經(jīng)費很大，一個保險公司不能滿足我們的廣告宣傳。但是要用無奈的口氣說話讓對方理解我們，因為還要長期合作，盡量不能破壞這樣的合作伙伴關(guān)系。
啟動大會也很重要，周一的例會可以讓經(jīng)理發(fā)放的時候，做個鼓勵說明會，強調(diào)禮品的精美和重要性，給業(yè)務(wù)員鼓勵。
業(yè)務(wù)員送卡的時候，也要注意方法，不能當(dāng)作一件不值錢的東西去送，要讓客戶感覺到這樣的禮品是來之不易的，不是誰都可以得到的，他就會珍惜，就算自己沒有時間來的話也會給親戚朋友送過去。另外對業(yè)務(wù)員的回訪和增加自己的業(yè)績都有很大的益處。
