另一種是與內容相結合的情景互動，比如《女兒們的戀愛》中郭碧婷為籌備婚禮來到深圳旗艦店試婚紗，店員就產品進行了一連串介紹；后續(xù)兩人拍攝婚紗照的內容，也和品牌持續(xù)綁定，不斷強化觀眾記憶。雖然品牌與節(jié)目類型十分契合，但部分情景互動的植入較為生硬，比如徐璐在與張銘恩約會時，突然說了一句“我們要去鉑爵旅拍了嗎？”，兩人就來到屋頂讓攝影師擺拍然后下樓。在常規(guī)的包裝植入之外，鉑爵旅拍如果能更加注重內容權益里的創(chuàng)意資源，會更有助于品牌好感度和線下轉化率的提升。
品牌知名度遙遙領先，綜合排名卻不容樂觀
婚紗攝影在上世紀70年代進入中國，隨著社會經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，這一行業(yè)一直在不斷發(fā)展。根據(jù)騰訊營銷發(fā)布的《2019婚紗寫真攝影行業(yè)用戶洞察》報告顯示，2018年中國婚紗攝影行業(yè)市場規(guī)模達603億元，并且將以1%-2%的年增長率持續(xù)增長。
與此同時，互聯(lián)網(wǎng)時代信息傳播的特性也改變了用戶獲取信息的方式，年輕人的消費決策更容易受到明星、網(wǎng)紅的“帶貨”影響，在網(wǎng)上“被種草”而消費的用戶越來越多。據(jù)統(tǒng)計，線上渠道成為年輕用戶獲取婚攝機構信息最主要的通道，90%的用戶從線上被動獲取婚紗攝影信息，其中朋友圈廣告、朋友/同事發(fā)的朋友圈信息、視頻廣告三種渠道的觸達率分別為28%、28%、26%，從電影/電視劇/綜藝節(jié)目里看到信息的占比為22%，排在第四。
旅拍的概念在本世紀初被首度提出后，迅速受到了年輕人的追捧，部分意識到危機的傳統(tǒng)影樓開始轉型，其中1997年成立的“鐘愛一生婚紗攝影”，就在2011年注冊了新品牌鉑爵旅拍。
旅拍這一新賽道的競爭其實已有數(shù)年之久，但一直沒有某個品牌取得過突破性的進展，而鉑爵旅拍根據(jù)時代特性找到了新的宣傳方式和宣傳陣地，一方面在樓宇電梯大規(guī)模投放“咆哮體”視頻廣告：一群穿著婚紗禮服的新人舉著粉紅色牌子大喊“想去哪拍，就去哪拍”的口號，快速制造聲量；另一方面布局互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過不斷贊助綜藝增強品牌認知度，并綁定明星夫妻拍攝定制宣傳片，提升品牌價值和影響力。
2018年10月至2019年9月鉑爵旅拍百度指數(shù)曲線圖
去年11月1日，李誕在微博曬出與黑尾醬的婚紗照，今年2月第一波廣告在線下大規(guī)模投放，5月13日第二波廣告上線，5月20日，李誕在微博發(fā)布了新一組冰島旅拍婚紗照。從上圖可以發(fā)現(xiàn)，從2018年10月開始，鉑爵旅拍的百度指數(shù)有了明顯的起伏，近一年出現(xiàn)了兩個搜索高峰期，分別是今年2月10日至3月4號，5月12日至6月13日，與兩次廣告投放時間較為重合。
在任何一個行業(yè)中，“讓用戶記住”都是品牌占領市場的必要方式，覆蓋樓宇電梯的洗腦式廣告和不間斷的綜藝投放確實為鉑爵旅拍贏得了較大的聲量，與競品相比，鉑爵旅拍的微博粉絲數(shù)、網(wǎng)店粉絲量都處在前列。
雖然鉑爵旅拍的品牌知名度處在明顯領先地位，但就相關機構根據(jù)聲量、品牌好感度、規(guī)模、銷量綜合得出的2019年上半年旅拍品牌排名和大型旅拍品牌排名來看，鉑爵旅拍僅僅排在了第五、第三位。
可見鉑爵旅拍雖然通過大規(guī)模贊助綜藝、綁定明星來提升品牌形象和公信力，但簡單粗暴的“咆哮體”廣告對旅拍這一中高端產品帶來的負面影響并未消退，妝容一般、攝影修圖不專業(yè)、客服溝通無效等接踵而來的顧客差評更成為了鉑爵旅拍的“硬傷”，整體口碑和呈現(xiàn)出下滑的趨勢。而8月30日，內部員工培訓會涉嫌傳銷的事件再次給鉑爵旅拍造成了較為嚴重的信賴危機，想要“洗白”恐怕不是通過頻繁贊助綜藝就能達成的。被用戶記住之后，下一步該怎么走，是鉑爵旅拍需要思考的問題。
