大家說商家
經(jīng)常經(jīng)過這里,看著這里的照片都很漂亮,后來就來這里的拍了一次寫真,紀(jì)念一下自己青春的時(shí)光,不是很貴,有化妝,發(fā)型設(shè)計(jì),唐韻古裝,現(xiàn)代裝,都很不錯(cuò),拍出來的效果也很好看,也很實(shí)在,不會(huì)說不像本人的那種,這家店針對女性而開,很多人都來這里,店名也很不錯(cuò)。
我們說商家
深圳東門盤子女人坊攝影機(jī)構(gòu)被譽(yù)為當(dāng)今中國最具傳世價(jià)值的人像攝影,唐韻系列和古典琴棋書畫寫真專輯,匯聚了漢唐文化之精髓,從無數(shù)傳世經(jīng)典故事中獲得藝術(shù)攝影的靈感,引領(lǐng)時(shí)尚,堪稱攝影行業(yè)的流行典范。
地址:羅湖區(qū)東門中路機(jī)電大廈2樓(查看地圖)
電話:82223186;
公交信息:102路,103B路,104路,108路,113路,11路,12路,1路,202路,203路;
很顯然，這是一次成功的案例，對這次的成功我分析了如下幾點(diǎn)：
一、要相信品牌的力量
深圳天長地久總經(jīng)理曹春慧女士對影樓網(wǎng)絡(luò)營銷做的總結(jié)很精辟，就是兩個(gè)字：品牌！天長地久深圳市場在2010年網(wǎng)絡(luò)部就四個(gè)人做了680萬網(wǎng)絡(luò)業(yè)績，并沒有投放多少宣傳經(jīng)費(fèi)，靠的就是深圳天長地久20多年來對顧客的信譽(yù)，在消費(fèi)者心中有良好的口碑，所以網(wǎng)絡(luò)一啟動(dòng)就獲得良好的業(yè)績。
深圳盤子女人坊攝影機(jī)構(gòu)在經(jīng)營的這些年來，經(jīng)營者陳帥全先生一直以中國古典唐韻風(fēng)格為核心形象，面對市場需求，與時(shí)俱進(jìn)跟進(jìn)研發(fā)時(shí)尚、韓潮、明國等在消費(fèi)者群體流行的風(fēng)格，并且大力開展網(wǎng)絡(luò)營銷，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳讓品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中樹立了藝術(shù)寫真店第一品牌的形象，所以每次促銷都會(huì)激發(fā)群眾的消費(fèi)欲望，品牌，是本次團(tuán)購成功的基石。
二、系統(tǒng)是成功的秘密
一個(gè)500來平米的門店，員工不足30人，如何接待如此大規(guī)模的客流？可以想象，如果沒有良好的管理系統(tǒng)，這家店將會(huì)如何的混亂，很多同行都有這樣的質(zhì)疑：張老師，一次接這么多單，能消化得了嗎？就單單這些客戶資料，能統(tǒng)計(jì)得順嗎？一套完善的影樓ERP管理系統(tǒng)至關(guān)重要,簡單地說就是平臺(tái)讓我們大量的把客戶團(tuán)進(jìn)來，管理系統(tǒng)讓我們把優(yōu)質(zhì)的服務(wù)再賣出去，這樣才能確保二次銷售順利進(jìn)行。這次團(tuán)購的二銷平均每單能做到300元左右，主要靠推薦客戶加做相冊，加做產(chǎn)品。
工欲善其事，必先利其器。好的管理系統(tǒng)，可以把繁雜的統(tǒng)籌工作交給管理軟件來完成，像利亞方舟影樓管理軟件，把每一個(gè)來電的客戶都完整的記錄下來，系統(tǒng)的分類，讓店里每一個(gè)人都很規(guī)范的各司其職，充分體現(xiàn)了每一個(gè)人的價(jià)值。
三、包裝體現(xiàn)價(jià)值
影樓的攝影產(chǎn)品是很抽象的，客戶判斷它的價(jià)值靠的是樣片以及企業(yè)形象。所以簡潔企業(yè)描述、風(fēng)格定位是本次團(tuán)購成功的重要因素。很少有客戶對他不了解、看不懂的產(chǎn)品買單。
本次的宣傳稿簡潔大方，樣片選擇也很具中國古典書香格調(diào)，給人一看就是品牌，價(jià)值感就體現(xiàn)了出來，于是造成了***的局面。明確的套系內(nèi)容，也給二次消費(fèi)奠定的基礎(chǔ)。
四、平臺(tái)造就神話
酒香不怕巷子深，這是中國的古話，但是在市場競爭非常激烈的環(huán)境，這句話得改一改，“酒香也怕巷子深”！
好的產(chǎn)品得放到合適的環(huán)境去賣，如果古董擺到地?cái)偵先ベu，給人感覺一定是贗品，哪怕它真的是價(jià)值連城的古董，正所謂假作真時(shí)真亦假。明白這個(gè)道理，大家就能理解我為什么要把這次團(tuán)購放到騰訊QQ會(huì)員團(tuán)購去做，因?yàn)楹玫钠脚_(tái)可以帶動(dòng)品牌，同時(shí)也容易組織到客源。
像這樣的案子，其實(shí)有很多平臺(tái)可以借助，比如移動(dòng)、聯(lián)通、保險(xiǎn)、大企業(yè)等等都可以操作，只要設(shè)定好流程，有好的管理軟件，都可以實(shí)施。
