思來(lái)想去，策劃盤(pán)子女人坊促銷(xiāo)案總結(jié)了這么幾點(diǎn)要求。
1、投資小，盡量的降低風(fēng)險(xiǎn)。
2、能抓到一定的量，控制一定的現(xiàn)金流。
3、不可傷及品牌口碑，還可通過(guò)活動(dòng)獲得大量的新客源，提升品牌影響力。
4、抓來(lái)的客源能有持續(xù)消費(fèi)意識(shí)，而不是只貪圖便宜而來(lái)消費(fèi)。
目標(biāo)明確了，那就思考通過(guò)哪些方式來(lái)達(dá)成這些目標(biāo)。于是我就一條條分析，首先，投資小、風(fēng)險(xiǎn)低。我們知道做活動(dòng)就需要宣傳，現(xiàn)在無(wú)論做什么廣告，都需要宣傳費(fèi)，宣傳出去能不能接到訂單，這都是未知數(shù)，就是我們說(shuō)的風(fēng)險(xiǎn)。
我們知道，很多第三方宣傳平臺(tái)，可以提供抽成服務(wù)。也就是說(shuō)他們幫你組織客源，你需要給他的報(bào)酬是在他的平臺(tái)上成交的業(yè)績(jī)上抽成。如果沒(méi)有訂單，他就拿不到提成，企業(yè)也就不用支付宣傳費(fèi)，如果拿到訂單，企業(yè)就要按比例支付報(bào)酬給第三方平臺(tái)。
現(xiàn)在很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)都是用這種方式給商家提供服務(wù)，于是我自然就想到了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?，F(xiàn)在各商家都在做團(tuán)購(gòu)，怎樣做出特色來(lái)呢？怎樣組織成功的團(tuán)購(gòu)呢？
關(guān)于成交，我知道有三點(diǎn)重要的因素。一是信任，客戶(hù)的信任來(lái)自企業(yè)的品牌形象、員工的精神面貌、社會(huì)的口碑效應(yīng)。所以對(duì)于影樓的宣傳，我一直注重與品牌之間的互動(dòng)，你要做品牌，你就要和品牌合作，現(xiàn)在市場(chǎng)上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)這么多，這就是我為什么定位和QQ合作的原因之一，QQ的用戶(hù)量大，這是原因之二。
成交的第二大關(guān)鍵，是需求。當(dāng)消費(fèi)者沒(méi)有需求的時(shí)候，再好的產(chǎn)品，再優(yōu)惠的價(jià)格，也是不能成交的。我們也聽(tīng)過(guò)把梳子賣(mài)給和尚的故事，不過(guò)我認(rèn)為那是個(gè)神話(huà)，當(dāng)市場(chǎng)上結(jié)婚的人少，你非要把婚紗照賣(mài)給不結(jié)婚的人，那有多難?。烤拖窭麃喎街劭偨?jīng)理鐘立新說(shuō)的：“我的系統(tǒng)是賣(mài)給影樓老板的，干嘛費(fèi)那么大勁勸別人來(lái)開(kāi)影樓呢？”基于這點(diǎn)，我把團(tuán)購(gòu)的項(xiàng)目定位為寫(xiě)真照，為的就是擴(kuò)大市場(chǎng)需求面。
當(dāng)信任和需求都滿(mǎn)足消費(fèi)者之后，消費(fèi)者還是不會(huì)成交的，成交的第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是物超所值。消費(fèi)者參加團(tuán)購(gòu)，就是受從眾消費(fèi)心理驅(qū)使，他們需要的是優(yōu)惠。
可我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)讓老板苦笑的事實(shí)，不管我們的單有多優(yōu)惠，消費(fèi)者還是說(shuō)貴。團(tuán)購(gòu)最令老板擔(dān)心的是損壞了價(jià)格體系，讓以后的生意不好做。其實(shí)我們影樓賣(mài)的屬于期貨，賣(mài)訂單也是融資的一個(gè)過(guò)程，能夠很好的解決現(xiàn)金流的問(wèn)題，所以團(tuán)購(gòu)可以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。其次，價(jià)格是靠消費(fèi)者的感覺(jué)來(lái)營(yíng)造的，所以包裝產(chǎn)品的價(jià)值尤其重要。
其實(shí)天上不會(huì)掉餡餅，消費(fèi)者心理很明白。優(yōu)惠的價(jià)格是一種體驗(yàn)式消費(fèi)的引子，消費(fèi)者既然來(lái)了，只要伏筆埋好，說(shuō)清楚給客戶(hù)的內(nèi)容，超出服務(wù)范圍內(nèi)需要額外付費(fèi)，是可以接受的，就怕事先不說(shuō)明白，給消費(fèi)者造成誤解，讓他們感覺(jué)到消費(fèi)陷阱，導(dǎo)致客怨多多，影響品牌口碑。
下面我們先來(lái)看看案例，再做分析。
案例：
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團(tuán)購(gòu)結(jié)束時(shí)間
2010年11月22日 12:48
1600人已購(gòu)買(mǎi)
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