營(yíng)銷對(duì)于每個(gè)企業(yè)都有著至關(guān)重要的作用，企業(yè)只要有產(chǎn)品、只要為了盈利就必須要有自己的營(yíng)銷策略，而在中國(guó)有著這么十五種重要的爆破營(yíng)銷方式，了解每一種營(yíng)銷方式才可以讓公司有著更好的發(fā)展。
爆破一：觀念營(yíng)銷
首先，營(yíng)銷必須從老板抓起，從觀念抓起!老板必須認(rèn)識(shí)到：營(yíng)銷是***生產(chǎn)力!營(yíng)銷比生產(chǎn)更重要，應(yīng)用比技術(shù)重要。開發(fā)任何產(chǎn)品，都要遵循先市場(chǎng)后工廠的思路。沒有營(yíng)銷做導(dǎo)向，方向不對(duì)一切白費(fèi)。然而，這個(gè)簡(jiǎn)單的道理卻常常被企業(yè)家忽略和遺忘，所以，營(yíng)銷必須從老板抓起!從觀念抓起!
其次，觀念營(yíng)銷的另一個(gè)重任就是給產(chǎn)品賦予概念。比如賣腦白金時(shí)，我們這樣說，人的大腦里有個(gè)黃豆大小的腦白金體，它分泌腦白金。做內(nèi)衣時(shí)，我們這樣說，彩棉不染色，零污染，比染色內(nèi)衣更健康，穿染色內(nèi)衣好比整天背著個(gè)化學(xué)工廠!由此掀起了04、05年“健康彩棉顛覆化纖保暖”的彩棉熱銷浪潮。賣超女電話卡時(shí)，我們這樣說，喜歡的不僅是超女，更是拼搏進(jìn)取的超女精神!給了孩子一個(gè)應(yīng)對(duì)家長(zhǎng)盤問的*好答案。
爆破二： 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷
銷量才是硬道理!賣貨就是真功夫!市場(chǎng)效果是檢驗(yàn)營(yíng)銷的唯一標(biāo)準(zhǔn)!一切理論都是紙老虎!反對(duì)營(yíng)銷本本主義!不管土的還是洋的，適合企業(yè)的就是對(duì)的!不管黑貓白貓，能賣產(chǎn)品就是好貓!在中國(guó)市場(chǎng)上，沒有***、沒有真理，只有實(shí)戰(zhàn)!
在中國(guó)策劃界，有一批假洋鬼子，生吞活剝西方品牌理論，碰到客戶就鼓吹：你一定要做品牌，然后列舉一大堆國(guó)際品牌的案例，背書頭頭是道，利用理論工作者的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，加上激情與煽情，將客戶忽悠的熱血沸騰，完了卻對(duì)客戶說，做品牌你要準(zhǔn)備5年內(nèi)不賺錢，但是以后你**會(huì)賺到很多很多錢。這**是一套謊言。如果5年內(nèi)不賺錢，那么5年后肯定也賺不到錢，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)壓根沒有賺錢的能力。況且，等不到5年，這個(gè)企業(yè)就完蛋了，國(guó)營(yíng)企業(yè)除外。
爆破三：整合營(yíng)銷
一個(gè)指頭打人，不僅沒有感覺，沒準(zhǔn)你還會(huì)扭了自己的指頭。兩個(gè)指頭打人好一點(diǎn)，但仍然力度不夠。只有三個(gè)指頭、四個(gè)指頭、五個(gè)指頭握在一起，攥成拳頭，出手才狠。
就家居建材而言，無論你的產(chǎn)品力多強(qiáng)，如果你不打廣告，不做宣傳，肯定沒戲。你的宣傳攻勢(shì)挺猛，但是渠道鋪貨不行，還是變不成錢。貨鋪上了，沒有適時(shí)地促銷，變現(xiàn)的量就不可能大。有了合適的促銷，沒有對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行長(zhǎng)期**的激勵(lì)和約束，你也不可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的、良好的回報(bào)。即使這營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)你都考慮到了，五個(gè)指頭都有了，但如果這五個(gè)指頭之間配合的不默契，也不能產(chǎn)生預(yù)期的效果。五個(gè)指頭得往一個(gè)中心握，才能形成拳頭。要想打造出優(yōu)于對(duì)手的營(yíng)銷勢(shì)能就必須用一個(gè)拳頭而不是一個(gè)指頭打人。
爆破四： 特色營(yíng)銷
中國(guó)有“56個(gè)民族56朵花”，每個(gè)省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色?；谌澜?**的國(guó)情，我們所走特色營(yíng)銷之路。中國(guó)市場(chǎng)的難題，只能用中國(guó)特色營(yíng)銷智慧解決!所以，在營(yíng)銷上，我們必須堅(jiān)持“中國(guó)特色”：立足本土國(guó)情，運(yùn)用地方特色的理念、手段和方法，發(fā)現(xiàn)和解決實(shí)際營(yíng)銷問題。
爆破五：環(huán)節(jié)營(yíng)銷
假設(shè)有8個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)ABCDEFGH，那么，整體營(yíng)銷業(yè)績(jī)應(yīng)為：AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每個(gè)環(huán)節(jié)都做到1，總分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1;如果每個(gè)環(huán)節(jié)都做到1.1,總分是:1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1=2.1如果某個(gè)環(huán)節(jié)做到1.5.而某個(gè)環(huán)節(jié)只有0.5,總分是:1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。 我們不僅要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),還要與自己競(jìng)爭(zhēng),我們不僅要保證結(jié)構(gòu)的完整,還要做到細(xì)節(jié)的完美.營(yíng)銷有一招驚世的奇跡能有一招制勝的神話。
爆破六： 雜交營(yíng)銷
不怕不專業(yè)，就怕太專業(yè)!營(yíng)銷本無墻，經(jīng)驗(yàn)主義和因循守舊的人多了，便形成了墻。墻，就是傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維和模式。雜交營(yíng)銷就是要“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”，打破一切邊界，顛覆一切傳統(tǒng)，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的資源、思想、模式和方法，為我所用，贏取優(yōu)勢(shì)，獲得突破!雜交是***創(chuàng)新力!有雜交，就有可能!
