目前酒店秀在各地影樓開展得如火如荼，很多影樓開始重視開發(fā)老客戶所產(chǎn)生的介紹消費能力。對于從前不重視客服系統(tǒng)建立的影樓應(yīng)該是一次接受教育的機會，但從影樓整體營銷觀念來看，酒店秀僅僅是轉(zhuǎn)介紹循環(huán)系統(tǒng)的熱身而已。
同時也提醒各位輔導(dǎo)老師，做完酒店秀沒必要抬腿就走?？梢岳^續(xù)引導(dǎo)影樓老板的思路，給老板做一次徹底的洗腦。把真正營銷系統(tǒng)的重要性和模式灌輸給老板，真正的強大是因為擁有完善營銷的系統(tǒng)。而不是*幾場秀就可以把影樓做大的。
這里做個比方：“一部拖拉機，影樓老板是駕駛員。總嫌速度慢，想快得象奔馳。輔導(dǎo)老師是工程師，做秀場就好比是讓工程師把拖拉機通過加大化油器噴油量來提高發(fā)動機轉(zhuǎn)速。結(jié)果短期內(nèi)拖拉機的速度的確是快的象奔馳。但老師走了，速度不但慢下來了，發(fā)動機內(nèi)部也受到了損傷。更有甚者也許輪胎都跑掉了，因為拖拉機在設(shè)計之初，整個車體包括內(nèi)部傳動系統(tǒng)，剎車系統(tǒng)，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等都是按拖拉機的速度設(shè)計的。就算發(fā)動機的速度提高了，可其他的系統(tǒng)卻不能適應(yīng)這么高的速度。結(jié)果可想而知，車毀人傷也是有可能的。而經(jīng)過對整個系統(tǒng)的改造和完善，使整車性能全面提升才是硬道理”。
對于影樓老板而言，追求短期利益是難以避免的，也是情有可原的。畢竟錢裝在自己口袋里才算是自己的錢，這是大多數(shù)人的心態(tài)，也不足為怪。對于整體行業(yè)老板營銷觀念不強的情況下，就更需要輔導(dǎo)老師負點責(zé)任，幫助影樓老板做長遠的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)實施。
目前大多影樓在做酒店秀前幾乎沒什么聯(lián)盟商家，而酒店秀又需要有聯(lián)盟商家的支持贊助。
因為有了聯(lián)盟商家贊助將有如下好處：
1、費用優(yōu)勢 抽獎及贈送的禮品開支的節(jié)省甚至免除。場地布置，食品提供，節(jié)目表演等費用亦可節(jié)約甚至免除。
2、主題優(yōu)勢一般酒店秀都要做如“婚博會”“攝影展”“酒會”等名目，拉上聯(lián)盟商才能做的熱鬧，使約單的目的不至于過于直接明顯。容易被客戶接受。
3、宣傳優(yōu)勢，在宣傳方面可以共同出資，整合聯(lián)盟商廣告資源，減輕影樓宣傳投入壓力。
4、規(guī)模優(yōu)勢，對于影樓品牌相對較弱的影樓可以借助聯(lián)盟商家形成的品牌規(guī)模達到狐假虎威的目的。
5、客源優(yōu)勢 一些聯(lián)盟商家本身員工人數(shù)較多，對活動的認知與認可程度相對較高，將會從聯(lián)盟商家的內(nèi)部員工中產(chǎn)生一部分活動客源。
6、后續(xù)優(yōu)勢，本次聯(lián)盟商的合作為后續(xù)營銷動作埋下伏筆，使未來長期合作打下基礎(chǔ)。
一般酒店秀往往以“婚博會”名義去做，我們先來分析一下我們需要尋找那方面的商家，我們要找的商家一定是要和婚慶消費相關(guān)的，否則將加大談判難度。
婚慶相關(guān)消費產(chǎn)品如：
家電類，首飾類，服裝類（包括內(nèi)衣，鞋等），床上用品，家具家居，煙酒糖果，婚慶禮儀酒店等。當(dāng)然還有很多廠家及商品都可以選擇，我們經(jīng)常可以拉到如咖啡廳，酒吧或美容美發(fā)練歌房等提供的消費券等禮品，有的時候甚至不沾邊的行業(yè)也會提供贊助，比如電信，網(wǎng)通會提供充值卡或小靈通之類的禮品。
品牌選擇：
以上各類商品品牌選擇以先大后小原則，只要活動有意義，有規(guī)模和效果，一般而言大品牌的贊助還是好拉動的。何況與大品牌的合作更能借助其品牌提高活動的影響力。
談判對象：
原則上最好直接找到品牌設(shè)在當(dāng)?shù)氐姆止净蜣k事處，如果沒有可以找代理商，如果還沒有就直接和賣場合作。最好要直接同負責(zé)人談判，否則以國內(nèi)一些商家的低效率匯報也許會讓你等結(jié)果等上十年八年的。
尋找廠家辦事處或代理商方法：
先列出準(zhǔn)備洽談的行業(yè)名單，然后在進行分類。如家電行業(yè)要細分到彩電，冰箱，空調(diào)，洗衣機等。然后列出能想的到的品牌。然后就可以通過電話或該品牌的廣告上尋找相關(guān)電話來聯(lián)絡(luò)，約見時間。
當(dāng)然也可直接問賣場促銷人員一般即可了解，如果已經(jīng)找到一家，最好讓這家再幫你聯(lián)系其他同類別不同產(chǎn)品的商家。如家電類，已聯(lián)系好彩電贊助，那么可以通過彩電贊助商幫忙聯(lián)系其他。如電飯煲，電冰箱，空調(diào)等贊助商家。家電圈里的同行間一般都比較熟悉，其他類同。
另外可發(fā)動員工，影樓員工一定有些同一些商家有一定關(guān)系，可以直接約來洽談。一般非緊急狀態(tài)不建議采用，弊端不少。
