四、XX影樓市場策略
XX影樓作為一家新開超大規(guī)模影樓，在經(jīng)歷了XX年10月—XX年2月不太理想的一個試運營期后，要在XX年旺季來臨之際在如此競爭激烈的無錫市場尋求重大突破，必須所好以下3件事情。
1、完美的開業(yè)策劃方案，通過XX年3月—4月的整體策劃，完成在這個市場的第一次爆發(fā)。
2、內(nèi)部架構(gòu)的全方位調(diào)整，完成在技術(shù)、服務(wù)、管理、員工素質(zhì)的全方位升華。
3、做好整個年度的市場開拓：全年度的媒體策略、投放、客服、異業(yè)聯(lián)盟。
XX影樓的整體策略與定位。
XX影樓要在無錫立足，必須在廣大消費者的心智中找到一個全新的空白點。分析XX影樓的一些特點：
1、規(guī)模最大，營業(yè)面積達(dá)到3500平米。有了此前羅馬經(jīng)典將無錫影樓的營業(yè)面積從幾百平米提高到了2500平米，超大規(guī)模已經(jīng)無法對客戶產(chǎn)生太大的吸引力。所以無錫最大的營業(yè)面積只能作為一個比較小的賣點，而無法左右整個大局。
2、產(chǎn)品、服務(wù)走高檔路線。盡管產(chǎn)品與服務(wù)是市場競爭的根本，但亦無法與競爭對手形成核心競爭力。
3、攝影風(fēng)格。XX影樓的定位于新加坡風(fēng)格是與其他競爭對手在風(fēng)格上的差異化，但它在整個市場競爭中只能是一大特色，同樣無法成為核心競爭力。
縱觀整個無錫的婚紗攝影市場，各家影樓在商業(yè)競爭上競爭激烈，但這種競爭和各家店的特色卻沒有真正在我們廣大消費者的心中烙下深刻的痕跡，沒有真正進(jìn)入消費者的心智，從而沒有讓消費者產(chǎn)生強(qiáng)大的品牌認(rèn)同感。所以XX影樓的核心競爭力必須定位在消費者的心智深處，讓廣大消費者乃至整個社會對XX影樓產(chǎn)生極大的認(rèn)同與共鳴。而能夠讓整個社會對XX影樓拉產(chǎn)生整體共鳴的，正是XX影樓的核心企業(yè)文化
——愛！
愛是XX影樓企業(yè)文化最核心的部分，同樣也是我們在市場競爭中占據(jù)客戶心智最有效的方式。未來的XX影樓在廣大消費者的心中的印象是：品質(zhì)一流、服務(wù)一流、充滿愛心；客戶從定單到拍攝結(jié)束，都能感覺到我們濃厚的愛的企業(yè)文化。在所有公眾媒體的亮相中，XX影樓始終對這我們的客戶、這座城市充滿關(guān)愛的形象。XX影樓將是無錫婚紗影樓行業(yè)乃至整個商業(yè)的精神領(lǐng)袖。當(dāng)XX影樓的企業(yè)文化感染這座城市的時候，XX影樓無疑將成為這個行業(yè)絕對的霸主。
為此，在XX影樓開業(yè)策劃上，我們必須出色得讓愛在我們的市場中爆炸。
整體規(guī)劃：
2月14日 《愛情是什么》有獎?wù)魑摹?br/> 2月20日
1、《愛情是什么》有獎?wù)魑囊黄诳恰?br/> 2、報紙軟文：來自天籟—XX影樓、萬元婚紗—浪漫的代價、迷路的愛情公園
3、摩天360巨幅廣告（一期）
2月27日
1、《愛情是什么》有獎?wù)魑亩诳恰?br/> 2、報紙軟文：世外桃源—XX影樓、真實才美、愛的詮釋、平民**
3月1日 摩天360巨幅廣告（二期）
3月5日
1、《愛情是什么》有獎?wù)魑娜诳?br/> 2、XX影樓資助無錫孤兒報道
3、XX影樓宣布全面啟動《愛心工程》
?。?）XX影樓拉致全市人民的一公開封信《讓愛回家》號召無錫市民為無錫的孤兒們貢獻(xiàn)自己的一份力量。
（2）向社會公開承諾，在XX影樓每拍一對結(jié)婚照，其中就會有10元錢捐助給無錫的孤兒。
?。?）3月6日、7日XX影樓全體員工上街為無錫的孤兒募捐。
