廣告營銷顧名思義，就是使用廣告為主要手段達到營銷的目的，而營銷的目的就是廣告的目的。理解廣告與營銷相互作用的關(guān)系，才能有效的使用廣告這一重要的營銷工具。
廣告內(nèi)容是由營銷目標決定的，營銷目標是由企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決定的，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是由企業(yè)經(jīng)營宗旨決定的，企業(yè)經(jīng)營宗旨是由企業(yè)生存環(huán)境決定的。精心策劃的廣告?zhèn)鞑ナ菭I銷成功的關(guān)鍵。
企業(yè)的第一目標是生存，第二目標是提升企業(yè)價值，第三目標是充分兌現(xiàn)企業(yè)價值。
經(jīng)營企業(yè)就像果農(nóng)種果樹，企業(yè)的價值如同果樹的繁茂程度，營銷能力就是收獲果實的能力，市場就像春夏秋冬四季，過了采摘的季節(jié)，就采摘不到果實。廣告是采摘果實的工具，工具越好，采摘越快，常言道，“磨刀不誤砍柴工”精心策劃的廣告?zhèn)鞑ナ菭I銷成功的關(guān)鍵。
廣告簡單的來說就是“廣而告之”，廣告的本質(zhì)是傳播。
傳播離不開媒體，所以廣告的“廣”字泛指媒體本質(zhì)，媒體根據(jù)受眾可分為大眾傳媒、分眾傳媒、小眾傳媒三種類型。大眾傳媒例如：電視、報紙、分眾傳媒例如：樓宇電視廣告，小眾傳媒例如：零售終端海報。
廣告媒體的千人成本與受眾接觸點是媒體傳播的關(guān)鍵因素。媒體本身針對廣告主來說沒什么可以研究的，雖然隨著科學的進步還會出現(xiàn)很多高科技含量的媒體，但是廣告主只關(guān)心媒體與目標人群的接觸點及每千人的傳播成本。任何媒體組合傳播方式、傳播策略、傳播手段根據(jù)營銷目標可以多種多樣，因地制宜，隨機應(yīng)變。傳播方式?jīng)]有孰高孰低的區(qū)別，只看能否充分達到營銷目標。
比如商業(yè)的廣告營銷，第一目標是確定清晰的品牌定位，第二目標是快速的提升品牌價值，第三目標是充分的兌現(xiàn)品牌的價值。
定位是創(chuàng)造市場，提升是擴大市場，兌現(xiàn)是控制市場。資源決定創(chuàng)造，經(jīng)營決定提升，營銷決定控制。
廣告的“告”代表傳播內(nèi)容，經(jīng)過調(diào)研、定位、策劃、廣告文案、視覺設(shè)計、受眾群體，進行思維布局，把營銷目標通過廣告信息“介質(zhì)”最大限度傳播給目標受眾的媒體。傳播圍繞營銷目標，結(jié)合目標受眾理念進化的程度，結(jié)合當下信息熱點，萬變不離其宗的生動重復(fù)的傳播。
由于人類心理對安全的需要，導致對熟悉的事物戒備心理最小，對陌生的事物戒備心理最大，重復(fù)傳播將作用傳播對象大腦中事物的優(yōu)先序列，就像我們選擇同樣價格與功能的產(chǎn)品，往往選擇那些耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品，對那些不熟悉的商品關(guān)注度小，這是那些百年品牌的傳播秘訣之一，重復(fù)傳播不等于復(fù)制傳播，百年品牌的視覺形象都是與時俱進的，沒有一成不變的，可口可樂，蘋果電腦，CCTV都是經(jīng)歷了數(shù)十次的視覺設(shè)計的改變，根本形象理念不變，但視覺設(shè)計要時尚起來，與時俱進。
媒體把需要表達的內(nèi)容說給需要知道的人，廣告內(nèi)容決定生動不生動。媒體延伸了廣告的廣度，內(nèi)容決定廣告的深度。媒體打造知名度，內(nèi)容打造銷售度。側(cè)重廣告的廣度不重視廣告的深度的代價就是高昂的廣告營銷成本。側(cè)重廣告的深度不重視廣告的廣度的代價就是營銷結(jié)果不理想。
廣告內(nèi)容主要指“精確符合營銷目標的廣告文案”“精確表達營銷目標的平面設(shè)計創(chuàng)意或影視創(chuàng)意”當看到一則廣告的第二天或者更長的時間，殘留在腦海里的信息才是有效傳播到的信息。問題是大多數(shù)廣告主希望傳遞到的信息往往所剩無幾，更可能的是希望傳遞的信息沒有傳遞到，反而把為了美化廣告或增加廣告信息量添加的繁雜的文字內(nèi)容及人物、風景、抽象花紋等等信息傳遞出去。
營銷是一場由你控制的必勝游戲
簡潔就是力量，相信傳媒的力量但不迷信傳媒的力量，消費者不是上帝，沒有人能徹底明白自己的需求，所以營銷是一場由你控制的必勝游戲。廣告策劃的核心是圍繞著營銷目標的信息鏈設(shè)計、廣告信息越簡約，傳播效率越有效（簡約不等于簡單，簡約是無聲勝有聲，簡單是表達不充分）。簡約明了的廣告詞，就象“佛陀一笑傳心印”，就象相愛的人用眼睛即可傳遞心意一樣，信息傳播要做到廣泛生動、準確簡潔，信息鏈設(shè)計要做到環(huán)環(huán)相扣、直指人心。
