前不久，聽聞一個(gè)朋友的寫真工作室通過網(wǎng)絡(luò)接到了幾個(gè)遠(yuǎn)隔千里之外的拍攝訂單，讓我感觸頗深。頓感網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)走進(jìn)了我們的生活，我們的影樓也到了有效運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代了。
輔導(dǎo)中遇到很多老總，他們還不清楚網(wǎng)絡(luò)與影樓究竟有什么關(guān)系，對擁有一個(gè)自己的企業(yè)網(wǎng)站更是不屑一顧。經(jīng)過對許多成功運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺企業(yè)的總結(jié)和自身對網(wǎng)絡(luò)的實(shí)踐認(rèn)識，筆者總結(jié)了幾條擁有網(wǎng)絡(luò)平臺的好處，列出來與大家共同分享：
1、 有效推動品牌提升
可能很多人沒有計(jì)算過網(wǎng)絡(luò)人群到底有多么的強(qiáng)大，有一個(gè)數(shù)據(jù)似乎可以讓人們振奮一下。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，截止2008年12月31日，平均每天上網(wǎng)時(shí)間超過3小時(shí)的網(wǎng)民數(shù)量就有2.98億。我們以美國的3.2億人口為參照對象，也就是說，擁有自己的網(wǎng)絡(luò)平臺就等于每天有機(jī)會面對近似于美國人口總數(shù)的網(wǎng)民在進(jìn)行品牌展示。
近些年來，許多行業(yè)的智者抓住了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大平臺把自己的企業(yè)品牌推向了新的高度。我們行業(yè)也不乏通過網(wǎng)絡(luò)成功的典范，很多在全國范圍已經(jīng)炙手可熱的品牌攝影工作室的成長歷程，足以引起我們對網(wǎng)絡(luò)的重視！
2、 開發(fā)潛在客戶資源
就在許多影樓老總費(fèi)盡心思打造秀場經(jīng)營模式的同時(shí)，更聰明的營銷人卻在通過網(wǎng)絡(luò)開發(fā)更為廣泛的潛在客戶資源。經(jīng)常上網(wǎng)的朋友一定不會對淘寶等購物網(wǎng)站感到陌生吧？這些銷售型的機(jī)構(gòu)就是有效掌握了網(wǎng)絡(luò)平臺，開發(fā)了眾多的潛在客戶資源，從而邁向成功的。其實(shí)大多選擇網(wǎng)上購物的消費(fèi)者，并不是完全有主動購買意識的，是網(wǎng)絡(luò)的潛在開發(fā)能力起到了促進(jìn)消費(fèi)的作用。
最近觀察很多成功植入了網(wǎng)絡(luò)營銷的影樓，尤其是以寫真和兒童為主營項(xiàng)目的影樓，他們幾乎每天都可以得到一些沒有主動拍攝意識客戶的咨詢或預(yù)定。這完全可以說明，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，深入開發(fā)網(wǎng)站推廣工作，能有效影響部分無意識的潛在客戶，進(jìn)而促進(jìn)咨詢或銷售。
3、 擴(kuò)展自身銷售區(qū)域
網(wǎng)絡(luò)無國界，這個(gè)道理我相信大家都會清楚！我們姑且先拋棄國界不談，起碼網(wǎng)絡(luò)可以將企業(yè)的影響力和銷售擴(kuò)展出市界、地界甚至省界。隨著交通的便利，人們的出行和交流也隨之頻繁，地域文化特色給影樓帶來的商機(jī)不容忽視。我們完全可以利用本地區(qū)商業(yè)、旅游等高峰交流期間進(jìn)行特色影像拍攝推廣，不要讓地域優(yōu)勢白白浪費(fèi)。筆者熟識的幾位黑龍江的影樓老總，已經(jīng)開始利用每年的冰雪旅游季節(jié)，通過網(wǎng)絡(luò)面向全國的消費(fèi)者推廣當(dāng)?shù)靥厣坝^拍攝項(xiàng)目，并取得了一定的收獲。
4、 減少廣告投資成本
毋庸置疑，建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站并投入推廣，所需的費(fèi)用比起路牌廣告、媒體廣告及操作秀場都要節(jié)省很多。并且成功運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，可以相應(yīng)減少其他宣傳途徑的費(fèi)用支出，還可以擴(kuò)寬宣傳面積。所以從某種意義來說，網(wǎng)站推廣是可以減少企業(yè)運(yùn)行成本的。
5、 促進(jìn)反饋強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)
一個(gè)功能齊全的網(wǎng)站，不該只具備展示和銷售功能，更應(yīng)該具有客戶反饋功能。大家都知道，服務(wù)質(zhì)量就是企業(yè)的生命，那么誰是服務(wù)質(zhì)量最權(quán)威的鑒定者呢？一定是我們服務(wù)過的客戶！利用網(wǎng)絡(luò)鼓勵(lì)客戶留言，可以有效得到關(guān)于自己企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的反饋。有膽識的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人總是敢于讓自己的客戶公開評判自己，因?yàn)橹挥羞@樣才可以更有效的改善自己的不足，讓團(tuán)隊(duì)發(fā)展的更加強(qiáng)大。
