我經(jīng)常接到影樓老板們的電話，咨詢問及影樓婚慶經(jīng)營的操作步驟、流程與模式等到底煩瑣不煩瑣；婚慶經(jīng)營的利潤回報率是多少，會不會出現(xiàn)入不敷出現(xiàn)象；經(jīng)營婚慶之后會不會影響現(xiàn)有的婚紗攝影模式，影響影樓收入等種種問題。在婚慶這塊“大蛋糕”面前，許多影樓老板們既翹首期待又憂慮忡忡，在婚慶與影樓的結(jié)合方面總是處在經(jīng)營邊緣的模糊狀態(tài)，覺得影樓經(jīng)營婚慶無從下手。下面我便將從影樓婚慶經(jīng)營的現(xiàn)狀談起，逐一回答上述提及的問題，將我個人的婚慶策劃與經(jīng)營理念與廣大影樓、婚慶行業(yè)的朋友們一同分享與探索。
2008年，一場金融危機席卷全球，對各行各業(yè)帶來了極大的影響，影樓行業(yè)亦是。所以，危機過后，許多影樓重新調(diào)整經(jīng)營模式，加練內(nèi)功，蓄勢待發(fā)；但也有一些影樓在新的2009年中，在經(jīng)營與發(fā)展模式上，顯得舉手無措，甚至出現(xiàn)營業(yè)額急劇下降現(xiàn)象。這是為什么呢？除了受金融危機影響的因素之外，其影樓自身又存在著什么問題呢？無庸置疑，這類影樓是沒有完成適應(yīng)市場的變化，對新興的市場發(fā)展趨勢缺乏理性的思考與探索，仍然以陳舊的經(jīng)營模式與理念經(jīng)營影樓事業(yè)，這就勢必導(dǎo)致營業(yè)額、婚紗攝影接單率的下降，甚至虧損。
一、影樓與婚慶市場的發(fā)展現(xiàn)狀分析
?。ㄒ唬┯皹前l(fā)展的趨勢與現(xiàn)狀分析
現(xiàn)在我國大概擁有大小影樓5萬家左右，但各省、市、區(qū)之間的影樓發(fā)展不平衡。目前全國影樓主要有以下幾種狀況類型：
1、外來型影樓
這種外來型影樓主要來自臺灣、香港、新加坡、韓國等東南亞地區(qū)，它們看中中國影樓市場，特別是大城市的影樓市場，如北京、上海、廣州、重慶等城市。自1978年以“維納斯”為典型代表的婚紗影樓進(jìn)入中國市場后，中國的影樓業(yè)也逐漸開始興旺，出現(xiàn)“百花群放”現(xiàn)象。外來型影樓具有先進(jìn)的管理模式，時尚、經(jīng)典的婚紗禮服，唯美流行的攝影技術(shù)、一對一個性化服務(wù)與先進(jìn)的廣告營銷手段，整體組合資源比中國傳統(tǒng)個體照相館具有很大優(yōu)勢，對其沖擊很大。再加上隨著人們經(jīng)濟生活水平的提高，消費欲望的擴大，消費需求的增多與新人們開始追求時尚、流行、經(jīng)典的攝影理念與風(fēng)格，外來型影樓很受人們的關(guān)注與青睞，這就必然導(dǎo)致了一些***的照相館的倒閉。
2、影樓出現(xiàn)合資現(xiàn)象
就是自己國內(nèi)影樓出場地與人員，外來影樓出資金與技術(shù)，大家重新組合，一起營銷發(fā)展，利潤分配。
3、國營企業(yè)獨資現(xiàn)象
這類模式就是完全由我們自己投資經(jīng)營，利用自身的資源優(yōu)勢，再學(xué)習(xí)外來的先進(jìn)技術(shù)、經(jīng)營理念、經(jīng)營手段等，形成自己的經(jīng)營特色與風(fēng)格。
4、個體工作室的出現(xiàn)
很多擁有先進(jìn)攝影技術(shù)的攝影師離開影樓，自己獨立成立工作室，成員不多，以攝影技術(shù)的時尚與精湛為吸引顧客和贏利模式；攝影風(fēng)格改變“千人婚紗攝影一個面”的狀況，從影樓拍攝走向?qū)嵕芭臄z，走向自然、沙灘或田園；更以個性化服務(wù)為服務(wù)宗旨，以滿足新人們的時尚與流行的消費需求。
