?。ǘ⒂皹前l(fā)展建設(shè)中存在的問題分析
隨著時(shí)間的推移，影樓數(shù)量的增加，新人消費(fèi)需求的越來越高，這就使影樓之間的競(jìng)爭(zhēng)力加大，但是影樓并未尋找新的拍攝或經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)，而是一味地降價(jià)，使整個(gè)影樓市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮現(xiàn)象，不利于市場(chǎng)發(fā)展。在影樓的發(fā)展建設(shè)中，主要存在以下幾發(fā)方面的問題：
1、模式發(fā)展單一化
影樓的發(fā)展模式應(yīng)該由單一化轉(zhuǎn)向多元化、產(chǎn)業(yè)化與立體化經(jīng)營(yíng)。不應(yīng)該只局限于傳統(tǒng)的發(fā)展模式，阻礙了其自身的發(fā)展壯大。
2、影樓老板的經(jīng)營(yíng)理念存在局限性
很多影樓老板在經(jīng)營(yíng)、文化理念上存在局限性，只重視眼前利益，缺乏影樓整體規(guī)劃與長(zhǎng)遠(yuǎn)效益思索，沒有明確的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略目標(biāo)，雖然整天很忙，但只是忙在事務(wù)堆里面，沒有真正擺正自己作為決策者和經(jīng)營(yíng)者的身份，這就會(huì)使影樓發(fā)展的利潤(rùn)空間越來越少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸轉(zhuǎn)弱。
3、影樓應(yīng)組建一支素質(zhì)良好的團(tuán)隊(duì)，發(fā)展團(tuán)隊(duì)文化
影樓未來的營(yíng)銷發(fā)展，并不是靠一個(gè)人或兩個(gè)人，以前雖說許多影樓是靠一個(gè)總監(jiān)在管理員工，但這樣的發(fā)展模式已經(jīng)不能適應(yīng)目前的影樓發(fā)展?fàn)顩r和市場(chǎng)理念，必須組建一支各個(gè)方面素質(zhì)都良好的團(tuán)隊(duì)，建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員，形成團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)接單、團(tuán)隊(duì)布場(chǎng)的影樓發(fā)展模式。
4、進(jìn)行成本預(yù)算，控制成本
很多影樓老板沒有成本預(yù)算與成本控制的概念，手頭有多少錢，就投資多少，等資金出現(xiàn)不足或虧損了，再開始想到了應(yīng)該進(jìn)行成本的核算。要知道，影樓的合理理財(cái)也是其發(fā)展過程中一個(gè)重要環(huán)節(jié)，資金是建設(shè)與發(fā)展的基礎(chǔ)。
5、影樓應(yīng)量身定做，從各自的優(yōu)勢(shì)去發(fā)展
很多影樓老板經(jīng)營(yíng)者缺乏市場(chǎng)探索的敏銳性，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中后知后覺，人家推出主題攝影，我也跟著推出；人家什么主題受新人歡迎，我也加盟這主題；人家影棚布置地漂亮、華麗，我也跟著學(xué)人家的風(fēng)格，這樣就缺乏含金量，只是一味地遵循“拿來主義”，并沒有經(jīng)過自己消化、吸引，借鑒別人的模式，揚(yáng)長(zhǎng)避短，推陳出新，變成“拿出去”的新事物。
6、忽視對(duì)影樓人才的培養(yǎng)與激勵(lì)
目前許多影樓的員工很多，只講究人的數(shù)量而不重視質(zhì)量，不追求人的勞動(dòng)力而忽視人的使用價(jià)值，缺乏對(duì)影樓人才的培養(yǎng)與激勵(lì)。
?。?）一味地給員工指標(biāo)與壓力，缺乏整體培訓(xùn)。
?。?）影樓工作時(shí)間長(zhǎng)，超過12個(gè)小時(shí)，給員工造成壓抑感，應(yīng)當(dāng)給員工創(chuàng)造一個(gè)和諧、寬松、向上的工作與休息環(huán)境。因?yàn)槿嗽趯捤傻沫h(huán)境中，思維能力會(huì)得到最大限度地發(fā)揮，說不定一個(gè)好的點(diǎn)子，就是一次商機(jī)，就可以改變一種陳舊的發(fā)展模式。
?。?）老板的財(cái)富離不開員工的財(cái)富創(chuàng)造，員工的財(cái)富，靠老板的投資管理。其實(shí)兩者都是投資者，只是崗位不同，職務(wù)不同。所以，一位成功的老板把員工當(dāng)成自己的老板，心里裝著員工。如果老板認(rèn)為自己和員工之間是雇傭與被雇傭關(guān)系，這就是一種錯(cuò)誤的對(duì)立關(guān)系，無法讓員工真心誠(chéng)意地為公司效力，無法留住人才。
?。?）影樓未與員工之間建立合同關(guān)系，不能給員工一個(gè)保障體系，同時(shí)卻要要求員工如何努力工作，這就會(huì)讓員工產(chǎn)生一種心理落差，對(duì)公司存有埋怨，埋怨積累到一定程度，就會(huì)跳槽、到處損壞公司形象或者工作馬馬虎虎。老板與員工其實(shí)是一種雙贏關(guān)系，給員工利潤(rùn)和福利空間，提高員工的積極性，公司得到的回報(bào)率也會(huì)更高。
?。?）建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不是按照職務(wù)高低來分的，是按照個(gè)人工作能力與業(yè)績(jī)來獎(jiǎng)勵(lì)。譬如，要使火車行駛加快，必須加足油、燃?xì)獾?，而這油或燃?xì)饩褪羌?lì)機(jī)制，這能發(fā)揮員工的自主能動(dòng)性，充分為公司實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。當(dāng)然，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制要透明化，不能暗地操作。這樣，員工與員工之間會(huì)有一種積極向上的競(jìng)爭(zhēng)，不會(huì)產(chǎn)生太多的怨言，也易于宣傳業(yè)績(jī)高的員工，給其他員工樹立一個(gè)良好的榜樣。
7、沒有充分利用影樓資源發(fā)展婚慶產(chǎn)業(yè)
婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)的大型城市已達(dá)到了火爆的程度，這也預(yù)示婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、規(guī)?；?、品牌化的方向發(fā)展。婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大的潛在商機(jī)。而影樓剛好具有良好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在資金、場(chǎng)地、裝修、人員等條件上都具有優(yōu)勢(shì)效應(yīng)，是其他行業(yè)所無法比擬的。應(yīng)該充分利用自己的優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)展婚慶產(chǎn)業(yè)，形成品牌化效應(yīng)。
?。ㄈ┯皹腔閼c市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析
1、新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)分
據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2008元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元每桌，新居裝修5.62萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；全部加起來一結(jié)算，新婚消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到13.86萬元。新人對(duì)僅結(jié)婚需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，***為婚紗攝影，其次為婚宴服務(wù)，接下來依次是婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購(gòu)買婚紗等。這說明越來越多的新人注重于婚紗攝影，新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)穩(wěn)定與平衡性。2009年，婚慶消費(fèi)總額應(yīng)該還會(huì)不斷增長(zhǎng)。
