2000年9月，當(dāng)夏普發(fā)布第一部能拍照的手機(jī)時(shí)，正拿著座機(jī)加單的影樓老板們也許還沒(méi)意識(shí)到這個(gè)內(nèi)置11萬(wàn)像素的新鮮玩意兒對(duì)自己的未來(lái)意味著什么。畢竟那么低的像素拍出來(lái)的照片就算洗出來(lái)也模糊得跟個(gè)鬼似的。
但是，伴隨著手機(jī)行業(yè)的飛速發(fā)展，手機(jī)拍照從一張張充滿馬賽克的圖片發(fā)展到千萬(wàn)像素實(shí)現(xiàn)了一次次充滿驚喜的進(jìn)化。手機(jī)拍照功能在硬件上超越了人們對(duì)卡片機(jī)的依賴。無(wú)論是重大公共場(chǎng)合還是個(gè)體值得紀(jì)念的時(shí)刻，人們?cè)絹?lái)越習(xí)慣于隨手舉起手機(jī)摁一下，而不是去掏出相機(jī)調(diào)試半天按下快門(mén)。
至此，影樓相機(jī)和攝影師優(yōu)勢(shì)被人手一部的智能手機(jī)取代了。
其實(shí)那時(shí)候，影樓的生意就已經(jīng)開(kāi)始被動(dòng)走下坡路，只是大家都覺(jué)得是整個(gè)經(jīng)濟(jì)不景氣，好像影樓也不景氣是大環(huán)境導(dǎo)致的。
iPhone系列手機(jī)給用戶帶來(lái)了極大震撼，實(shí)現(xiàn)手機(jī)拍照的驚人效果，大量拍攝的分享需求激發(fā)了IOS平臺(tái)相關(guān)應(yīng)用的井噴式增長(zhǎng)，讓用戶養(yǎng)成隨拍隨發(fā)的使用習(xí)慣。更強(qiáng)大的手機(jī)性能和更開(kāi)源的系統(tǒng)讓手機(jī)自拍也不僅僅局限于內(nèi)置軟件，各種拍照美顏App開(kāi)始出現(xiàn)。
類似于美圖秀秀、VSCOcam、MIX濾鏡、PicLab等照片美化類的App開(kāi)始流行。讓人們不再使用復(fù)雜的PhotoShop對(duì)照片進(jìn)行美化，只需在手機(jī)上打開(kāi)App簡(jiǎn)單操作就能讓自拍照變得更漂亮。
至此，影樓化妝師和后期美工優(yōu)勢(shì)被各種傻瓜式操作的美化APP取代。
手機(jī)的飛速發(fā)展，一不小心動(dòng)了影樓的奶酪，奇怪的是，影樓行業(yè)面對(duì)“人手一部能拍照的手機(jī)”的局面，沒(méi)有任何可以抗衡的舉措。事實(shí)表明，從2000年至今，影樓行業(yè)的產(chǎn)品除了服裝時(shí)尚度、門(mén)面裝修、從當(dāng)?shù)嘏牡铰门纳?jí)以外，其他方面并沒(méi)有給用戶帶來(lái)心動(dòng)的感覺(jué)。
所以，很多影樓淪落為靠賣(mài)相框賺差價(jià)。
以兒童攝影為例，智能手機(jī)的普及，讓很多父母自己當(dāng)起攝影師兼修圖師，他們已經(jīng)厭倦小時(shí)候影樓千篇一律的背景照，因?yàn)槟切┏讼矐c毫無(wú)內(nèi)容的背景只剩下年代感，怎么也勾不起他們對(duì)多彩童年的回憶。于是， 他們更信奉生活中隨時(shí)拍一張的真實(shí)感，以至于參加很多活動(dòng)只為拍幾張照片發(fā)發(fā)朋友圈，俗稱曬娃狂魔一族。
他們?yōu)楹⒆优恼眨呀?jīng)不講究盡善盡美，不考慮膠卷成本，他們需要的是足夠大的硬盤(pán)、云盤(pán)、QQ空間、足夠厚的照片書(shū)……
去兒童影樓做什么？無(wú)非幾張象征性地成長(zhǎng)紀(jì)念。好幾年拍一回。
因此，如果問(wèn)問(wèn)兒童影樓的老板們愁什么，他們一定異口同聲地回答：客源。
為了獲取客源，老板們開(kāi)始花錢(qián)請(qǐng)老師做秀場(chǎng)，每做一場(chǎng)秀，相當(dāng)于來(lái)一次心臟復(fù)蘇，耗盡力氣卻只能換來(lái)短暫業(yè)績(jī)，全城無(wú)人不曉，但依然門(mén)可羅雀。于是影樓又做起了各種所謂的跨界合作、異業(yè)聯(lián)盟，但是這種被商家們剝來(lái)剝?nèi)サ母杏X(jué)令消費(fèi)者越來(lái)越不買(mǎi)賬?？v有一把充值客戶在手，但還沒(méi)等客戶來(lái)拍，充值的錢(qián)已花光，有的影樓甚至到了想關(guān)門(mén)又不敢關(guān)的境地。
滿街抓散客失效后，老板們開(kāi)始意識(shí)到管道的重要性，小童聚集地醫(yī)院，大童聚集地幼兒園，成為影樓互相爭(zhēng)奪的財(cái)源地。然而，沒(méi)有一定的資金實(shí)力和硬核關(guān)系，要進(jìn)這些單位，太難了。
尤其是一直處于風(fēng)口浪尖的幼兒園商業(yè)，一邊是社會(huì)抵觸、家長(zhǎng)反感，一邊是政策嚴(yán)厲，園長(zhǎng)膽怯，好不容易獲得進(jìn)園機(jī)會(huì)，也不過(guò)是一年一次的畢業(yè)照，這種集體流量的利用率微乎其微。
難道兒童影樓只能困于現(xiàn)狀，任時(shí)代的大潮將其推向生存邊緣嗎？
也不盡然。
有這樣一家公司，就在影樓與幼兒園之間建立了強(qiáng)剛需關(guān)系，打破了這種僵局，為影樓生存帶來(lái)新的商機(jī)。
這家公司叫大鯨魚(yú)，專注于幼兒園拍攝。
