中小影樓是在狹縫中求生存，形容的一點都不過。面對著這樣一個大反差市場競爭環(huán)境，要針對原因找方法。
一、五人以下影樓的困惑
有關人士提供的資料顯示，由于影樓數(shù)碼化進程的加快，最近時期出現(xiàn)兩大趨勢，第一個趨勢，影樓正在向兩極分化，即小型化和超大型化。第二大趨勢，業(yè)外經(jīng)營者正在搶占影樓業(yè)的制高點，影樓正以20%的速度淘汰，但同時新的影樓正以30%的速度增長，雖然大批的影樓淘汰，但影樓的總數(shù)量仍在上升。預示著市場競爭會越來越烈，影樓老板的困惑會越來越多。
五人以下影樓的困惑大體可以歸納為以下幾點：
1、規(guī)模小，資金薄弱，經(jīng)濟基礎不牢固，承受不了市場的重大沖擊，在激烈的競爭面前顯得力不從心。
2、小影樓大多在縣城一級本來人口就不多，新開的影樓不斷增加，客戶少影樓多，僧多粥少，價格戰(zhàn)越演越烈。
3、本來每年利潤就很低(一般年利潤在5萬元以下的偏多)但數(shù)碼化的設備投入大，回報率低，投資回收期長。
4、家族式的影樓人才跳槽現(xiàn)象不突出，但一個五人影樓如果聘用3個外人，則跳槽問題就令老板頭疼。
5、影樓老板都知道小影樓要想站穩(wěn)腳，只有靠差異性競爭，個性化經(jīng)營，必須走創(chuàng)新道路才行。但苦于沒有創(chuàng)新人才，老板本身的策劃能力也不高。
二、五人以下影樓的三大誤區(qū)
1、管理模式不確定，策劃不對路
量變決定質變，影樓的規(guī)模決定經(jīng)營模式，50人的影樓，30人的影樓，20人的影樓，10人的影樓，5人以下的影樓，人員的多少，門面的大小，設備的多樣，當然經(jīng)營的模式會有很大區(qū)別。你的影樓一共才5個人談不到三架馬車，能把一架車駕馭好就不錯了。影樓規(guī)模大，當然老板充當主拍攝影師是不務正業(yè)，而三個人影樓的老板充當主拍攝影師就是務正業(yè)，所以我們就5人以下的影樓而言，我以前提到的建立開發(fā)體系，構建框架，柔性平臺，創(chuàng)新隊伍，人才孵化器，三架馬車就不適用了。而是要老板身不離第一線，腦不離策劃，口不離接單就要親自培養(yǎng)左膀右臂，左膀是接單殺手，右臂是后期能手，老婆是化妝高手，自己是攝影與策劃的兩面手。
2、創(chuàng)新的核心是生產(chǎn)新產(chǎn)品，新產(chǎn)品就是照片，沒有個性化的照片就不可能吸引顧客。因此要有創(chuàng)新水平的攝影師和親自抓創(chuàng)新的老板。
3、培養(yǎng)1—2**市接單殺手是小型影樓提高利潤的生命線，培養(yǎng)不出接單殺手是目前影樓的*大誤區(qū)?！?br />
三、小型影樓得到大發(fā)展的靈丹妙藥
針對三大誤區(qū)給你開出三付妙藥
1、老板必須大洗腦，轉變對管理的認識，三人以下影樓老板有一個普遍的錯誤觀點，就是認為我的影樓就這么幾個人，都是自己家里人要什么管理。你的*大誤區(qū)就是認為管理是管內(nèi)部人，主要不是管內(nèi)部人而是“理”順外部市場。是 “理”外部人支撐影樓，管理開發(fā)客戶，吸引外部先進的技術，整合社會資源為你的影樓服務。
2、創(chuàng)新的靈丹妙藥，首先是攝影的創(chuàng)意，不怕沒有創(chuàng)新人才就怕沒有創(chuàng)新意識。有了創(chuàng)新意識就可以吸收創(chuàng)意題材。最近我看到數(shù)碼萬光筒拍攝手法，利用傳統(tǒng)用光技巧，數(shù)碼屏幕，影調(diào)藝術三位一體攝影術。頗受用戶的歡迎，個體影樓采用這個簡單易學的拍攝技巧產(chǎn)生了很高的經(jīng)濟效益。由于該攝影術所拍照片的色彩變幻，立體效果，**夢幻意境。任何背景及電腦合成合成都無法達到如此效果。又特別適合五人以下的影樓什么都拍的特點，無論藝術照，寫真照，兒童照及婚紗照都可得到意想不到的藝術效果，而成為小型影樓創(chuàng)新數(shù)碼攝影的新賣點而倍受青睞。傳統(tǒng)也好數(shù)碼也好。照片的好壞關鍵看光影和造型。有的小影樓在很偏僻的地方，有的在五樓上開攝影室。業(yè)務也非常繁忙，就因為照片受歡迎，慕名而來，靠口碑。因此核心是要有適合市場的創(chuàng)新照片。
3、市場殺手培養(yǎng)不起來的問題還是在老板身上，不肯送出去培養(yǎng)，怕回來以后跳槽。先去除老板的后顧之憂。寧可送去有德無才的人也不能送出有才無德的人。前臺接單殺手選擇有悟性的人而不是選擇聰明的人。總之要選擇情商高的潛在仁才送出去培訓，必有成效。
4、做好客戶體驗，細節(jié)服務到位。中小型影樓的人手不是很多，所以一個人要干很多事情，細分也不會很到位。正因為如此，中小型更應該省去一些不必要的中間環(huán)節(jié)，切身實地的為客戶著想。在韓國影樓，一盒水果都包裝到客戶不好意思開口吃，一盒不超過10元的水果，客戶拿到后感覺到“沉沉”的，售賣給客戶的就是體驗和**，從門市的彎腰，戴手套拿產(chǎn)品等一系列的舉動，我們就知道我們做了很多，但是沒有做細。挖坑永遠不如挖井，淘到的水多。
