談起傳播這兩個(gè)字眼，大多人***想到的**是“創(chuàng)意”、“熱門(mén)事件”、“精湛的文筆”、“絕妙的表現(xiàn)”，想通過(guò)“神來(lái)之筆”來(lái)博得眼球。傳播，不僅靠創(chuàng)意，更要有靠譜的方法?！ ?br />
做傳播，首先要明白兩個(gè)問(wèn)題：
1、消費(fèi)者為什么要關(guān)注你？
2、有什么理由不取消關(guān)注？
舉個(gè)例子：每個(gè)企業(yè)都會(huì)自己的微信公眾號(hào)，會(huì)有專(zhuān)職人員進(jìn)行日常的維護(hù)和運(yùn)營(yíng)。比如說(shuō)某集團(tuán)有限公司，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是做干線運(yùn)輸?shù)?，在微信公眾?hào)上推送的內(nèi)容主要是物流線路的優(yōu)惠信息及公司/行業(yè)資訊，運(yùn)營(yíng)了2年，通過(guò)各種吸粉途徑，發(fā)現(xiàn)粉絲一直徘徊在1500人左右，每篇文章的閱讀量甚至都不超過(guò)500。也不能說(shuō)不努力，期間投入了大量的人力物力，各種地推活動(dòng)，各種吸粉引導(dǎo)，可現(xiàn)狀就是這樣，令人無(wú)語(yǔ)。
套用那兩個(gè)問(wèn)題來(lái)反推下：
1、消費(fèi)者為什么要關(guān)注？
***開(kāi)始可能是因?yàn)槔嬉龑?dǎo)，比如說(shuō)關(guān)注微信公眾號(hào)能夠獲得某禮品/價(jià)格折扣，所以關(guān)注了。但是，活動(dòng)過(guò)后，沒(méi)有了利益引導(dǎo)，誰(shuí)還去關(guān)注一個(gè)可有可無(wú)的微信公眾號(hào)？你會(huì)嗎？顯然不會(huì)！同樣，假如沒(méi)有利益引導(dǎo)，誰(shuí)還會(huì)關(guān)注你呢?
2、有什么理由不取消關(guān)注？
確實(shí)，我關(guān)注了微信公眾號(hào)，也獲得相應(yīng)的利益，可是我就是要取消關(guān)注。為啥？你也不看看微信公眾號(hào)上推送的是啥內(nèi)容？要么就是公司的產(chǎn)品，要么就是公司的新聞。這些跟我有啥關(guān)系，如果說(shuō)這是個(gè)廣告位，憑啥你不給廣告費(fèi)還做常年的廣告，給個(gè)理由讓我不取消關(guān)注。
是的，就是這樣。
做傳播首先要解決的是，我是誰(shuí)！這個(gè)“我是誰(shuí)”并非無(wú)關(guān)痛癢的定位，而是轉(zhuǎn)變角色，從消費(fèi)者的角度去思考，我應(yīng)該是什么樣的角色才能夠引起消費(fèi)者的關(guān)注？我應(yīng)該傳達(dá)什么樣的內(nèi)容才會(huì)讓消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注？這個(gè)通常和產(chǎn)品/企業(yè)所代表的品牌調(diào)性相吻合。
再舉一個(gè)例子：某生鮮連鎖超市，也運(yùn)營(yíng)了一個(gè)微信公眾號(hào)，按照傳統(tǒng)的思路，應(yīng)該是結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)推送一些與企業(yè)或者與生鮮行業(yè)相關(guān)的一些內(nèi)容，如果這樣的話就落入俗套了，傳播效果可能不好。而這家企業(yè)提煉了一個(gè)【果蔬養(yǎng)生】的品牌理念，雖然只是簡(jiǎn)單的創(chuàng)意，但是傳播效果卻很驚人。在微信公眾號(hào)上，設(shè)立了2個(gè)欄目，一個(gè)介紹養(yǎng)生理念及如何用養(yǎng)生理念的方法烹飪菜品，另一個(gè)欄目則做垂直落地的養(yǎng)生指引，定期推薦一些養(yǎng)生專(zhuān)家的理念并結(jié)合門(mén)店的果蔬種類(lèi)進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)，同時(shí)適時(shí)的根據(jù)養(yǎng)生菜譜推出優(yōu)惠活動(dòng)，并直接引導(dǎo)到線上商城上進(jìn)行消費(fèi)。結(jié)合一些線下活動(dòng)的引導(dǎo)，不到2個(gè)月粉絲數(shù)量已逾萬(wàn)人，通過(guò)微信公眾號(hào)導(dǎo)流至線上商城消費(fèi)量達(dá)2000元/日?！ ?br />
在運(yùn)用微信公眾號(hào)進(jìn)行傳播時(shí)，選題非常重要，要選擇與品牌調(diào)性相吻合的傳播內(nèi)容，并試圖從消費(fèi)者的角度去取悅他們，而且傳遞的內(nèi)容必要連貫，也就是說(shuō)消費(fèi)者關(guān)注你，是因?yàn)槟闼磉_(dá)的內(nèi)容是他們所需要的，而且能持續(xù)獲得他們所需要的東西，而不是今天說(shuō)的這個(gè)，明天說(shuō)別樣內(nèi)容，一個(gè)善變的女人哪個(gè)男人會(huì)喜歡?！ ?br />
簡(jiǎn)單講了一些，主要以微信公眾號(hào)為主，因?yàn)樽鰝鞑ィ枰Φ咨詈竦奈墓P，嗅覺(jué)敏銳的眼光，這些都是需要長(zhǎng)年累月的積累與磨礪，同時(shí)配合一些天馬行空的創(chuàng)意。【寶劍鋒從磨礪出 梅花香自苦寒來(lái)】，絕妙的傳播非一朝一夕所煉成的。
***，總結(jié)下傳播的形式：按照形式的擴(kuò)張性分為兩種：
1、口碑傳播，這種形式通常有極強(qiáng)的生命力，能夠自發(fā)的傳播，以情感驅(qū)動(dòng)作為內(nèi)動(dòng)力，常見(jiàn)的有微信H5、微博、自媒體平臺(tái)、BBS、微信公眾號(hào)、垂直型專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，而這一類(lèi)的通常也是我所喜歡的傳播方式，錢(qián)少效果好，關(guān)鍵是磨人，也***能顯現(xiàn)功底；
2、傳統(tǒng)傳播，這種形式通常具有強(qiáng)制性，往往在你***爽的時(shí)候給你來(lái)一發(fā)廣告，你還不能反抗。而這種形式的傳播如果沒(méi)有內(nèi)在的利益渠道，就得不償失咯，常見(jiàn)的有央視/地方廣告、戶外廣告、移動(dòng)廣告、終端廣告、人群活動(dòng)、影視植入。
在傳播形式上，口碑傳播是長(zhǎng)期的，傳統(tǒng)傳播是階段性的。
