就婚紗影樓活動(dòng)策劃而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，都是建立在樣片的基礎(chǔ)之上，影樓的攝影作品主要體現(xiàn)在套系處理上，如何讓新人覺(jué)得影樓的套系實(shí)惠，如何讓影樓的套系充分的吸引新人，是我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候必須關(guān)注的兩點(diǎn)：
套系價(jià)值
很多新人之所以選擇“網(wǎng)購(gòu)”，是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)實(shí)實(shí)在在的給他們帶來(lái)了優(yōu)惠，而且，網(wǎng)絡(luò)使新人足不出戶(hù)就可以了解到同類(lèi)產(chǎn)品的多種品牌，輕而易舉的價(jià)格比對(duì)也使得他們很傾向于物美價(jià)廉的商品，所以，影樓想要在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中取得一定的盈利份額，在套系的設(shè)定上就必須注意以下幾點(diǎn)：
1、套系價(jià)格一定要透明。
網(wǎng)絡(luò)的高透明度決定了它的附加產(chǎn)品也必須是透明的，所以，影樓的套系里面必須明確標(biāo)示出一個(gè)合理的價(jià)格，讓客戶(hù)明確哪些是影樓免費(fèi)提供的、哪些是需要另付費(fèi)的，如果有2次消費(fèi)的地方一定要明確的通過(guò)套系下方“溫馨提示”的部分說(shuō)出來(lái)。如果影樓的服務(wù)和套系里面有很大的出入，客戶(hù)就會(huì)產(chǎn)生被欺騙的感覺(jué)，在高曝光率的網(wǎng)絡(luò)中，他們對(duì)影樓的不滿(mǎn)不僅會(huì)告訴周?chē)呐笥眩矔?huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的形式傳播出去，給影樓在網(wǎng)絡(luò)上的口碑值造成嚴(yán)重的不利影響，也會(huì)直接導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不良效果。
2、套系一定要有特色。
網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)崇尚個(gè)性的舞臺(tái)，如何在眾多的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，特色的套系是必須的，用我們的“與眾不同”去吸引新人，比如海外蜜月旅游+攝影、讓新人拍攝婚紗的過(guò)程中體驗(yàn)到海外蜜月的情趣；“馬”上結(jié)婚，讓新人的拍攝過(guò)程不過(guò)俗套等；這些小細(xì)節(jié)的改變，都有可能是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的制勝法寶。
3、套系一定要實(shí)惠。
在實(shí)體購(gòu)物中顧客尚要“貨比三家”，更何況是如此便捷的網(wǎng)絡(luò)，所以，影樓除了用“網(wǎng)上預(yù)定送禮品”來(lái)吸引客戶(hù)訂單之外，還要考慮到套系本身給客戶(hù)帶來(lái)的實(shí)惠，比如說(shuō)套系里面可以贈(zèng)送與影樓異業(yè)聯(lián)盟的商家所提供的差異化的產(chǎn)品（品牌化妝品、美容、旅游、酒店、婚慶等），真正的讓利給客戶(hù)，讓客戶(hù)感受到真正的實(shí)惠，因?yàn)榫途W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身而言，它的成本比實(shí)體上低很多，把這比節(jié)約下來(lái)的成本回饋給客戶(hù)，才能真正的吸引客戶(hù)來(lái)訂單，否則，就會(huì)錯(cuò)失網(wǎng)絡(luò)上的顧客。
4、套系一定要有針對(duì)性。
套系的針對(duì)性其實(shí)就是影樓網(wǎng)絡(luò)群體的劃分，影樓在網(wǎng)上想針對(duì)什么樣的客戶(hù)群體，是本地的客戶(hù)還是外地的客戶(hù)，是大眾消費(fèi)群體還是高收入群體，有了一個(gè)清晰的客戶(hù)分類(lèi)，才能根據(jù)不同的客戶(hù)需求，制定出符合客戶(hù)需要的套系產(chǎn)品。
誤區(qū)：
1、覺(jué)得攝影樓秀場(chǎng)策劃工作室的價(jià)格低，影樓的價(jià)格也應(yīng)該低。
網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)自主選擇的空間，網(wǎng)民對(duì)著電腦自主選擇，是不會(huì)像實(shí)體一樣被旁邊人的意見(jiàn)所左右的，所以，網(wǎng)絡(luò)給了他們更多的思考空間，也增加了許多的衡量因素，價(jià)格只是一個(gè)考量因素之一，***的卻不一定是***適合的，所以，影樓在制定套系的過(guò)程中應(yīng)該根據(jù)對(duì)象的不同設(shè)立不同的適合他們承受能力的價(jià)格；此外，還要考慮到套系的吸引力，突出影樓的優(yōu)勢(shì)，彰顯影樓的價(jià)值，合理的價(jià)格定位和充分的品牌價(jià)值，才是吸引不同消費(fèi)群體的關(guān)鍵。
2、覺(jué)得網(wǎng)上的價(jià)格不應(yīng)該有2次消費(fèi)。
其實(shí)，客戶(hù)抱怨的不是2次消費(fèi)本身，而是由二次消費(fèi)帶來(lái)的欺騙行為。只要我們?cè)诰W(wǎng)上說(shuō)得足夠清楚，實(shí)體上服務(wù)的時(shí)候多注意技巧，不要太多的勉強(qiáng)客戶(hù)，多開(kāi)發(fā)透明度低的產(chǎn)品就可以了。實(shí)際上許多大的消費(fèi)場(chǎng)所都有2次消費(fèi)，只要事先做好說(shuō)明，一切都迎刃而解。
編輯點(diǎn)評(píng)：對(duì)于婚紗影樓來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)上展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，***是***重要的。這就需要我們的婚紗影樓策劃公司在利用網(wǎng)絡(luò)展示作品的時(shí)候，要根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的不同需求選擇不同的展示平臺(tái)。
