全國婚紗攝影市場調(diào)查分析
1．婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。使用該公司品牌的膠卷相紙的比例為85%以上；
2．城鄉(xiāng)的拍照率和拍照花費(fèi)差距較大。價格原因在城市已經(jīng)不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區(qū)和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價格因素外，還因為本地婚紗照的質(zhì)量較差；
3． 影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素；
4． 中小城市的影樓經(jīng)營還不太規(guī)范，自己擁有沖印車間的影樓還不多。用于促銷方面的措施和費(fèi)用也比較少。
一、婚紗攝像館的市場優(yōu)勢
隨著人民群眾物質(zhì)和精神生活的不斷提高，新婚人群對婚紗攝影的消費(fèi)日趨向于個性化、多樣化的特點。
1．營業(yè)定位點
堅持保證精湛的質(zhì)量，時尚前衛(wèi)的設(shè)計理念始終是我們孜孜以求的目標(biāo)，在提供多系列的經(jīng)營項目，滿足不同條件新人需求的同時，注重貫徹個性化的理念，讓新人從內(nèi)心感到企業(yè)在經(jīng)營上的用心、業(yè)務(wù)上的專心、服務(wù)上的貼心。
2．市場機(jī)會點
?。?）婚紗攝影乃個人消費(fèi)品，與消費(fèi)者的年齡、教育程度、收入、生活習(xí)慣等有直接關(guān)連。根據(jù)調(diào)查資料顯示，目前婚紗攝影的消費(fèi)者，年齡20歲到30歲之間最多。教育程度高中以上。這類消費(fèi)者一般重視個人生活享受，追求精神生活的富有，求知欲強(qiáng)，對新事物具好奇心。而創(chuàng)新正是我館的特色之一。
?。?）婚紗攝影提供給消費(fèi)者的即包括服務(wù)又包括攝影作品本身，其質(zhì)量好壞將直接影響顧客的滿意度。然而目前市場上很多婚紗攝像館為了眼前利益而不惜屢屢做出欺騙消費(fèi)者的行為。頂級化妝技術(shù)、強(qiáng)大的攝影陣容，自然光立體實景影棚是我館的實力所在，另加上我館較為完善的質(zhì)量監(jiān)督制度，所以誠信與專業(yè)將為我館打造出自已的品牌邁出關(guān)鍵的一步。
3．婚紗攝像館的消費(fèi)群體分析
從消費(fèi)層次看，中高檔層次消費(fèi)能力的結(jié)婚新人為主；
從地域來看，大部分是廣州及其周邊城市居民
因此，我愿意婚紗攝影館市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>
四、營銷策略
1．市場目標(biāo)
在新開張的幾個月里，集中精力發(fā)展新老城區(qū)的居民作為主要顧客來源；在接下的十月份消費(fèi)旺季里，將市場擴(kuò)大到周邊城市。在本年的6、7、8月份里，本館的營業(yè)不以利潤為出發(fā)點，主要是做好品牌樹立工作，為以后的營業(yè)奠定良好基礎(chǔ)。
2．營銷策略
3．用足夠的時間去開拓新的客戶渠道和市場；
4．總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，制訂開拓市場的方案、提高員工專業(yè)水平和服務(wù)態(tài)度；
5．制訂下季廣告、市場侵略，大型秀場促銷活動和價格策略；
6．建立攝影館的形象、品牌、企業(yè)文化和細(xì)節(jié)的完美；
7．季節(jié)性櫥窗改換，門面設(shè)計裝修。
8．參加全國性婚紗用品博覽會；
9．引進(jìn)化妝造型、攝影館時尚用品，相冊、相框；
10．引進(jìn)獨(dú)樹一幟的制作工藝，附屬產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品；
11．周期性攝影風(fēng)格重新定位，影棚及時改進(jìn)；
攝影師、美工、化妝師、創(chuàng)作品研發(fā)；樣本、樣相拍攝制作。
