做任何的事情，都是要用腦子去做的，而不是用手腳去做的。思路大于一切！
一、 為什么要做二、三次消費？
巨大的利益驅(qū)動，使得任何影樓老板都不愿意放棄這一大塊利潤大餅。
例如：一年2000對入客量，前期營業(yè)額為1800元，后期200元，總營業(yè)額400萬，利潤80萬。
一年入客量不變，前期營業(yè)額不變，如果后期與前期1：1，總營業(yè)額720萬，利潤250萬，利潤翻了3倍以上。
假如你要增加入客量，你必須租更大的房子、花更多的裝修費、廣告費、人員工資和其他的支出，而提高二、三次消費并沒有增加公司任何的成本開支。
有的人提出這樣的觀點：二、三次消費難做，我們的顧客承受不了。也有人提出：二、三次消費做多了，會影響公司的口碑。有一段話這樣描述資本家：有多少的利潤，他就可以鋌而走險，有多少的利潤，他就可以踐踏人間一切的法律。今天我們不需要鋌而走險，更不需要踐踏人間任何的法律，我們只需要學(xué)會尋求一些方法，就可以讓自己公司的利潤翻3倍，感興趣嗎？
二、 做二、三次消費的方法：
A：二、三次消費不是一次性做的。二、三次消費的契機：
1、拍照前：轉(zhuǎn)套系升級（傳統(tǒng)升數(shù)碼、進(jìn)駐VIP、指定化妝攝影）等
2、拍照時：加拍外景、MTV、加拍服裝等
3、看樣：放大、買片、加做等
4、取件：喜卡、請貼等
5、選衣服：婚紗禮服出租或出售、跟妝等
6、新娘妝：頭紗、安瓶、美甲、鮮花、首飾等
B：二、三次消費不是由一個人做的。
門市、禮服師、攝影師、看樣門市、取件門市（看樣）、禮服、化妝師缺一不可。
C：二、三次消費不是用同一種方法做的，不同的時間采用不同的方法。（略）
做不做得到二、三次消費，取決于之前的準(zhǔn)備是否充分和現(xiàn)場的氛圍是否融洽。
以看樣為例：
三、 做二、三次消費（看樣）的步驟
A：看樣前的準(zhǔn)備：
1、物質(zhì)的準(zhǔn)備：
要有吸引顧客的產(chǎn)品（毛片、框、贈品），對毛片進(jìn)行排序，以保證毛片的風(fēng)格有明顯的變化。電話預(yù)約時間的控制：盡可能安排在下午，因為時間比較充分，最好不要重疊，以保證單個客戶足夠的看樣時間。
2、專業(yè)知識的準(zhǔn)備：
要先復(fù)習(xí)顧客的資料（談單記錄）和預(yù)約單的內(nèi)容。前期價目表的設(shè)置要留有二、三次消費的空間。看樣前先要理清看樣的思路，要清楚的知道顧客還缺少什么。要保持專業(yè)的形象：掛牌攝影助理，了解一部分構(gòu)圖和用光的知識，了解顧客的需求，戴好手套，穿著打扮富有藝術(shù)氣息。
看樣的關(guān)鍵：體現(xiàn)價值、體現(xiàn)專顧客關(guān)心的問題永遠(yuǎn)不是貴不貴，而是值不值得。
3、精神的準(zhǔn)備
一定要興奮，不興奮不看樣。銷售是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移。
B：開場白：
先聊家常，先贊美別人，以拉進(jìn)彼此之間的距離感。要讓別人喜歡你，必須先學(xué)會喜歡別人。
以退為進(jìn)，先主動淘汰掉一、二張作品（體現(xiàn)專業(yè)），以解除對方戒備心理，建立信賴感。
