總 論
婚紗影樓在南方大部分地區(qū)是從1994年開(kāi)始發(fā)展，沿海及大型城市要稍微早些，其中主要以臺(tái)灣影樓發(fā)展較好、較快，并且賺了很多錢(qián)，導(dǎo)致很多懂影樓和不懂影樓的臺(tái)商也蜂擁而至，此時(shí)內(nèi)地的照相館也看到了影樓行業(yè)的豐厚回報(bào)，紛紛大斥資金組建婚紗影樓，雖然當(dāng)時(shí)影樓的管理水平，服務(wù)水平都不是很好，但是由于當(dāng)時(shí)影樓少，競(jìng)爭(zhēng)小，所以?xún)?nèi)地影樓通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和改進(jìn)，逐漸的成長(zhǎng)起來(lái)。并在2000年基本上成熟起來(lái)，管理和服務(wù)也達(dá)到了較高的水平，在本地樹(shù)立起一定的品牌，形成一定的市場(chǎng)，此時(shí)利潤(rùn)最為豐厚。由于市場(chǎng)不穩(wěn)定，不成熟，所以好景不長(zhǎng)，2000年以后，許多投資者由于沒(méi)有非常準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位及后期市場(chǎng)預(yù)判，對(duì)自身綜合市場(chǎng)能力、管理能力和行業(yè)利潤(rùn)的過(guò)高評(píng)估，造成了盲目擴(kuò)張和無(wú)序發(fā)展，行業(yè)惡性膨脹，消費(fèi)者嚴(yán)重分流的混亂局面，行業(yè)市場(chǎng)這種表象繁榮及激烈的表象競(jìng)爭(zhēng)，又使許多投資者及不同類(lèi)型的商家，盲目的加入了這場(chǎng)紛繁亂戰(zhàn)，各種違規(guī)操作，暗箱操作比比皆是，而我們的許多影樓也在這場(chǎng)亂戰(zhàn)中傷害著自己，傷害著別人，流失著誠(chéng)信。
2003年底，市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)整合的跡象，2004年進(jìn)入激烈的整合和被整合的爭(zhēng)奪之中，行業(yè)人士預(yù)判，南方將在5年之內(nèi)完成初步整合，將會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的穩(wěn)定時(shí)期。由于北方內(nèi)地影樓發(fā)展相對(duì)較晚，管理意識(shí)和服務(wù)意識(shí)也是剛剛有所發(fā)展，雖然目前處于相對(duì)穩(wěn)定的一個(gè)階段，但是由于受全國(guó)影樓行業(yè)大氣候的影響，北方影樓將提前進(jìn)入整合時(shí)期。如果我們對(duì)全國(guó)影樓的發(fā)展形勢(shì)沒(méi)有一個(gè)明確的了解，那么我沒(méi)將在后期的經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中失去主動(dòng)的地位。其實(shí)北方內(nèi)地已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)整合的跡象，預(yù)計(jì)將在2005年正式開(kāi)始整合，并進(jìn)入激烈的整合和被整合爭(zhēng)奪。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如果我們不整合別人，那么就是我們被別人整合。
天上人間，作為盤(pán)錦，乃至整個(gè)遼寧地區(qū)規(guī)模最大的影樓，我們已經(jīng)清楚的看到了影樓行業(yè)將來(lái)的發(fā)展，我們天上人間所有的人都決不可能再允許這種無(wú)序的市場(chǎng)惡性循環(huán)和互為傷害繼續(xù)存在，我們將舉起整合行業(yè)市場(chǎng)，整肅行業(yè)作風(fēng)的大旗，向一切敢于與市場(chǎng)規(guī)律，消費(fèi)者權(quán)益作對(duì)的違規(guī)行為宣戰(zhàn)。天上人間婚紗攝影貴賓流行館品牌戰(zhàn)略影樓貴賓流行館這種業(yè)態(tài)，作為一種新型消費(fèi)型態(tài)，現(xiàn)已經(jīng)逐漸成為消費(fèi)者接受的市場(chǎng)業(yè)態(tài)。而這種不成熟的市場(chǎng)型態(tài)，正是我們發(fā)展壯大的最佳時(shí)機(jī)，但如何能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和千變?nèi)f化的銷(xiāo)售過(guò)程中處于不敗之地取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，吸引到更多的消費(fèi)者呢？
天上人間婚紗影樓只有在“穩(wěn)固自身，著眼市場(chǎng)，放眼未來(lái)”的原則下，制訂實(shí)施天上人間婚紗影樓品牌戰(zhàn)略。品牌是在市場(chǎng)中形成的是根植在消費(fèi)者心中的旗幟是企業(yè)發(fā)展的風(fēng)帆，在打造品牌之前，我們所有天上人間人都必須清醒的認(rèn)識(shí)到擺在眼前的事實(shí)，與十年、五年，甚至是三年、二年前相比，消費(fèi)者消費(fèi)心理，消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣都在發(fā)著很大的變化，而各個(gè)影樓之間對(duì)終端消費(fèi)者的爭(zhēng)奪戰(zhàn)更是達(dá)到了白熱化的程度，逆水行舟不進(jìn)則退。我們要想贏得市場(chǎng)贏得消費(fèi)者，除了給予消費(fèi)者明確的市場(chǎng)消費(fèi)導(dǎo)向，盡可能的貼近消費(fèi)之外，在本地行業(yè)市場(chǎng)還沒(méi)有真正開(kāi)始市場(chǎng)整合，樹(shù)立真正意義上的行業(yè)影樓品牌前，利用自身的優(yōu)勢(shì)，全力打造盤(pán)錦婚紗攝影行業(yè)第一品牌形象。旗幟鮮明的向盤(pán)錦所有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)出挑戰(zhàn)，制造新聞賣(mài)點(diǎn)，以最快最直接的方式讓消費(fèi)者形成婚紗影樓貴賓流行館的形象概念。同期輔以強(qiáng)力體系營(yíng)銷(xiāo)手段，讓所有的消費(fèi)者堅(jiān)定企業(yè)信心增強(qiáng)對(duì)影樓認(rèn)同感。再以影樓的環(huán)境語(yǔ)言，色彩語(yǔ)言，商品語(yǔ)言，價(jià)格語(yǔ)言，管理語(yǔ)言，服務(wù)語(yǔ)言，新聞宣傳語(yǔ)言，廣告語(yǔ)言，利用一切可以與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的語(yǔ)言貼近消費(fèi)者，贏得消費(fèi)者實(shí)施CI戰(zhàn)略。我們將打造的品牌，絕不是單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售可比的。這是消費(fèi)者對(duì)我們的一種信心與托付，還是一種微妙的溝通和對(duì)話。消費(fèi)者能夠從我們這里獲得超越商品之上的附加值。我們所展示的一切，是我們真正意義上的品牌個(gè)性?xún)?nèi)涵，這也是我們企業(yè)發(fā)展中永不衰竭的動(dòng)力源泉。
我們大家都應(yīng)該確信，品牌時(shí)代，品牌所傳達(dá)的一切已成為質(zhì)量可信度，可靠性不言自明的保證！致勝?gòu)钠放崎_(kāi)始！樹(shù)立了天上人間品牌，我們就會(huì)贏得市場(chǎng)，贏得消費(fèi)，成為市場(chǎng)最終領(lǐng)導(dǎo)者！天上人間戰(zhàn)略目標(biāo)：在兩年內(nèi)打造盤(pán)錦婚紗攝影行業(yè)第一品牌，走品牌輸出的道路，五年之內(nèi)，在全國(guó)開(kāi)設(shè)30家以上的分店或加盟店。
天上人間婚紗影樓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)施方案市場(chǎng)分析、自我分析及突破方向盤(pán)錦兩個(gè)區(qū)的人口在60萬(wàn)左右，每年的結(jié)婚總量大約在2200對(duì)左右，按平均消費(fèi)1500元計(jì)算，市場(chǎng)總量為2000*1500=330萬(wàn)元，由于獨(dú)生子適婚年齡的到來(lái)，每年結(jié)婚的人都在減少（2007年將恢復(fù)到2002年水平），按—15%計(jì)算，那么今年的市場(chǎng)總量為：330萬(wàn)元*（1—15*%）=280萬(wàn)元。如果我們的市場(chǎng)占有率按25%計(jì)算，那么我們婚紗的年?duì)I業(yè)額為70萬(wàn)，按婚紗占整個(gè)影樓的50%計(jì)算，那么整個(gè)影樓的年毛收入為140萬(wàn)，如果除去房租、員工工資、廣告費(fèi)、可變成本、管理費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用、稅收、固定成本分?jǐn)?、新?xiàng)目新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用，根本沒(méi)有利潤(rùn)可言，那么影樓變成了慈善機(jī)構(gòu)。
