影樓門(mén)市每天面對(duì)的顧客大多是拍攝婚照，準(zhǔn)備結(jié)婚的新人，掌握一些鉆石識(shí)別的技巧及知識(shí)，無(wú)論是對(duì)于鉆石秀場(chǎng)活動(dòng)的應(yīng)用說(shuō)辭還是一般談單時(shí)，都會(huì)接近與顧客的距離，讓他們覺(jué)得你比較專(zhuān)業(yè)，增加信任度，從而提高定單成交率，以下文章針對(duì)鉆石的鑒別做了一些詳解。
一、 如何鑒別一顆鉆石的成色：
4C標(biāo)準(zhǔn)（鉆石）：
1、重量：鉆石的計(jì)量單位是“克拉”，英文字母為ct，1ct分為100份，每一份稱(chēng)為一分，即1ct =100分，如：5分是0.05ct，0.10ct是10分。1ct僅僅=0.2克（成色好的1ct鉆戒市場(chǎng)價(jià)格在12萬(wàn)元左右）。
2、色澤：用肉眼看越白越好。
3、凈度：因?yàn)殂@石是經(jīng)過(guò)地殼變遷幾億年而形成的碳水化合物，在自然形成的過(guò)程中難免其內(nèi)在會(huì)有一些雜質(zhì)，所謂凈度就是鉆石內(nèi)含雜質(zhì)的多少，即鉆石的干凈程度。按凈度從好到差分為：LC、VVS、VS、SI、P、P1、P2、P3級(jí)。含雜質(zhì)越少，凈度越好，反之則越差。
4、切工：天然鉆石本身不發(fā)光，要靠外界光的折射。30分以上的鉆石會(huì)有58個(gè)切割面，鉆石的切工越好，它的光的折射率就會(huì)越高，鉆石就會(huì)越亮。
以上4點(diǎn)為何稱(chēng)為4C，而不叫4B之類(lèi)的呢？
因?yàn)橐陨?點(diǎn)（重量、色澤、凈度、切工）的英文單詞都是以字母C開(kāi)頭。
總結(jié)：同樣重量的鉆石，會(huì)因其色澤、凈度、切工的不同，而價(jià)格也會(huì)相差甚遠(yuǎn)。
如：二顆20分的鉆石，一 顆凈度是VVS，另一顆是VS，則價(jià)格會(huì)相差一千元左右。
鉆石的價(jià)值體現(xiàn)于2個(gè)*：它是世界上*堅(jiān)硬的物質(zhì)；也是*稀少的寶石。
二、 戒托的材料：
1、 合金：即銀合金（相當(dāng)于銀），其化學(xué)元素符號(hào)用925表示。
2、 18K白金：化學(xué)元素符號(hào)為Pt750，即含純金75%（依次類(lèi)推：Pt900=24K金，即含純金90%；Pt950即含純金95%）。含金越高，金越軟，鑲嵌鉆石容易變形，會(huì)給售后服務(wù)帶來(lái)很多麻煩。所以采用18K白金來(lái)鑲嵌，其優(yōu)點(diǎn)是：堅(jiān)硬、不易變形；比較亮。（其實(shí)18K白金和Pt950金每克僅相差一百多元，價(jià)值主要在鉆石上面）。
三、 關(guān)于定做：
1、18K白金鉆戒均可以按指定貨號(hào)量手定做，鉆石可以向上浮動(dòng)一分定做：如：樣品是3分鉆石，此款式可以做成3分和4分的鉆戒。
2、若客人已有鉆戒，可以選擇項(xiàng)鏈墜：3分以上的鉆石可以做成項(xiàng)鏈墜（不含鏈，18K鏈180元一根）
3、若客人要在鉆石上以小調(diào)大，加大一分加150元成本價(jià)（市場(chǎng)價(jià)差一分相差300左右）。
4、手寸圈使用方法：（鉆戒的佩帶：中指為訂婚，無(wú)名指為結(jié)婚）量左手無(wú)名指，將指環(huán)圈托起量。若十號(hào)大，九號(hào)小，可以做成九號(hào)半的。
5、定做鉆石飾品的出貨時(shí)間為35天。
四、鉆戒的發(fā)放：
顧客交完全款，鉆戒的款式、手寸合適即可領(lǐng)走。鉆戒、證書(shū)、包裝為一套，取走時(shí)須讓顧客在規(guī)定表格簽字。
五、佩帶注意事項(xiàng)：
1、 不能與黃金混帶，容易相互吸色。
2、 不可將2個(gè)鉆戒戴在相鄰的2個(gè)手指，容易造成磨擦。
3、 建議每隔半年拋光整新一次。
4、 個(gè)人護(hù)理：使用清潔劑再用清水沖洗用面巾紙吸干即可。
