最新發(fā)布2023-2024年婚嫁市場流行趨勢和消費(fèi)市場動態(tài)，數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)下年輕人在婚禮預(yù)算投入上更為理性，追求婚禮小而精、定制化、品質(zhì)化。
中國婚博會作為婚嫁行業(yè)一站式籌婚訂購平臺，近20年來每年服務(wù)數(shù)百萬對備婚會員，每年訂購交易額200多億以上?；邶嫶髠浠闀T消費(fèi)數(shù)據(jù)，中國婚博會定期發(fā)布2023-2024年婚嫁市場流行趨勢和消費(fèi)市場動態(tài)。
2023年結(jié)婚市場概況
一、2023結(jié)婚市場概況
一、2023結(jié)婚市場概況
① 近10年婚嫁市場結(jié)婚人數(shù)變化走勢
?、?023年中國婚博會會員平均婚禮關(guān)聯(lián)總花費(fèi)
③ 2023年中國婚博會150萬新人會員結(jié)婚年齡區(qū)間占比
二、2024年結(jié)婚各行業(yè)流行趨勢&消費(fèi)動態(tài)
1、2024 婚宴酒店行業(yè)
隨著95后00后成為婚嫁市場消費(fèi)主力，婚宴行業(yè)在2024年迎來了顯著的變革。
新人的備婚周期從之前的1年到現(xiàn)在的3~6個月，甚至有在婚禮前3個月才開始選擇婚宴場地；在婚宴場地選擇方面，追求個性化定制，及對品牌場地環(huán)境、服務(wù)、菜品有要求的新人更傾向星級酒店，也有部分新人因為快節(jié)奏的生活會偏向于更加省時省力的一站式婚禮會所。
婚禮形式趨向多樣化，多場景組合融入了戶外元素，如草坪、洋房、露臺游輪和目的地婚禮等。品牌價值和儀式感也成為選擇婚宴場地的重要因素五星級酒店和一站式婚禮堂正是新人所青睞的。婚禮堂的更新?lián)Q代速度加快，設(shè)計感和特色裝置成為未來的主導(dǎo)趨勢，配套的自然景觀資源也正成為婚禮堂的重要競爭優(yōu)勢。
區(qū)別于以前三五十桌的大場面，現(xiàn)在的新人們的婚宴更加趨向于“小而精”。北京、上海8-15桌，廣州、武漢15-20桌，杭州、成都、南京20-25桌成為主流。
綜上所述，2024年婚宴酒店行業(yè)呈現(xiàn)出個性定制、小規(guī)?；妥匀画h(huán)境融合等特點(diǎn)，對應(yīng)著新生代消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)行為的變化。
2023年，婚宴選擇多樣性：
對品牌、環(huán)境、菜品有要求的新人們，會首選可塑性更高的星級酒店，品牌餐飲，特色場地等網(wǎng)紅場地；而備婚時間短、工作繁忙且希望“省時省心省力”的新人們更傾向于一站式婚禮會所；
北京、上海、武漢婚禮會所發(fā)展迅速，占據(jù)了婚宴市場的半壁江山；但杭州、廣州、成都的星級酒店依然是新人們的首選。
區(qū)別于以前三五十桌的大場面，現(xiàn)在的新人們的婚宴更加趨向于“小而精”。北京、上海8-15桌，廣州、武漢15-20桌，杭州、成都、南京20-25桌成為主流。
2、2024 婚禮策劃行業(yè)
2024婚禮策劃業(yè)行業(yè)在新人的個性化需求持續(xù)增長下，婚禮主題變得越來越多樣化；從強(qiáng)調(diào)文化、藝術(shù)到追求環(huán)保，每一場婚禮都力圖體現(xiàn)新人獨(dú)特的個性和生活態(tài)度。
婚禮的規(guī)模更注重品質(zhì)和細(xì)節(jié)的精致設(shè)計，如水晶、簡約韓式、花藝布幔等元素的巧妙搭配，亦有新人選擇古典暗黑風(fēng)格，或者與自然環(huán)保理念相融合的主題來個性化其婚禮，傳統(tǒng)與創(chuàng)新的新中式國潮風(fēng)格在年輕一代中也頗受歡迎，同時AI策劃等技術(shù)可以幫助新人預(yù)覽婚禮風(fēng)格，增加個人化元素，也為新人提供了更多樣的體驗。
在婚禮投入上，更加追求性價比，費(fèi)用支配更為理智，總花費(fèi)普遍下降10-15%，但對于優(yōu)質(zhì)服務(wù)項目仍愿意買單，如<婚禮管家>等服務(wù)。消費(fèi)者需要儀式感的同時，也希望婚禮兼具成本效益。
2024年婚禮策劃行業(yè)的發(fā)展趨勢無疑是“個性化、精細(xì)化、環(huán)保化及科技化”。我們期待在創(chuàng)新和可持續(xù)的道路上，共同迎接一個環(huán)保、技術(shù)驅(qū)動、并充滿創(chuàng)造力的婚禮新時代。
2023年婚禮預(yù)算投入上更為理性，總花費(fèi)普遍下降10-20%，但追求婚禮小而精、定制化、品質(zhì)化。
3、2024 婚紗攝影行業(yè)
近年來，中國婚紗攝影市場視頻雙影像技術(shù)表現(xiàn)手法流行，新人用定制的記錄方式來展現(xiàn)獨(dú)特的故事與情感寄托，新中式喜嫁風(fēng)，極致簡約主義“愈演新中式、膠片、油畫、森系、肖像風(fēng)格獲得了復(fù)蘇與重視。
新人對婚紗攝影的需求側(cè)重點(diǎn)也在悄然發(fā)生變化，服裝套數(shù)、精修數(shù)、相框等傳統(tǒng)產(chǎn)品需求逐漸減弱，對風(fēng)格、個性化視頻、服務(wù)團(tuán)隊專業(yè)水準(zhǔn)給予了更高的關(guān)注和需求。
隨著95后、00后的結(jié)婚人數(shù)的增加，消費(fèi)也趨于理性，這部分新人更注重性價比，從而影響了攝影產(chǎn)品的價格區(qū)間。
對此，市場也在靈活調(diào)整服務(wù)模式(拍攝“1對1”或“1對2”自由選擇)套餐配置內(nèi)容(套餐的組合多樣化)以迎合不同消費(fèi)者的需求。
2023年明顯發(fā)現(xiàn)，婚紗攝影訂單周期在變短，半年內(nèi)訂單比重在逐步上升這些都是現(xiàn)在年輕一代的需求表現(xiàn)。
旅拍需求目前雖然有所降低，但隨著疫情后旅游的開放，旅拍市場有望逐步恢復(fù)。
對比以下2023年各季度訂單數(shù)據(jù)：婚紗攝影市場有消費(fèi)降級的趨勢，高端消費(fèi)[訂單金額9k以上]、中高端[訂單金額7-9k]占比逐步降低，中低端消費(fèi)[訂單金額3-5k]占比趨高。
(備注:其中上海杭州兩地走勢相反:高端消費(fèi)占比略微增加。主要是當(dāng)?shù)鼗榧営皹怯绊懡档停鶅r較高的工作室市場占有率增高。)
4、2024婚紗禮服行業(yè)
2024年，隨著消費(fèi)者婚禮儀式和婚禮場景的多元化，對婚紗禮服需求的變化和審美也在不斷變化，輕便型、bulingbuling、線條感婚紗禮服會是未來的主流趨勢，既彰顯了混合傳統(tǒng)與現(xiàn)代審美的設(shè)計理念，也確保了每位新娘禮服的獨(dú)特性與時尚感！
今年，婚紗禮服設(shè)計師們強(qiáng)調(diào)了從20世紀(jì)90年代復(fù)古風(fēng)格中汲取靈感，具體到婚紗的風(fēng)格與設(shè)計，同時注重簡潔的線條和極簡主義設(shè)計，手工立體花瓣、凸顯立體感的褶皺、手工串珠珠繡和刺繡面紗，多功能一衣多穿型的婚紗也逐漸增多，例如可拆卸拖尾、袖子、肩帶等設(shè)計。
此外，絲綢面、花朵蕾絲和大蝴蝶結(jié)的設(shè)計使婚紗更顯優(yōu)雅;尤其靈動的花朵禮服也越發(fā)流行，為婚禮增添了輕松和個性化色彩。
2023至2024年，訂單消費(fèi)的變化趨勢是:追求婚禮品質(zhì)的消費(fèi)者，更關(guān)注紗禮服的品牌，且對租賃禮服的件數(shù)要求增多，以滿足整場婚禮儀式奢華、高級感的需要，比如晨袍、迎賓、敬酒、外景拍攝等。而大眾用戶更關(guān)注款式及套餐性價比，同級別婚紗禮服套餐單價下降20%-25%。
同時，國外知名婚紗禮服品牌也進(jìn)入了中國高端婚紗禮服消費(fèi)市場，主要品牌包含Elie Saab、KimKassas、YumiKatsura桂由美、Bridal Vilage、JOLlPOLl Couture、Pronovias、 TheAtelier、 Stephan Rolland、 Vivienne Westwood、VeraWang Bride等。
男士西服也與婚紗禮服呈現(xiàn)相同變化態(tài)勢:預(yù)算下降10%-20%。95后00后男士在訂購時更關(guān)注西服的面料與剪裁工藝，考慮合體性、實穿性，追求個性化定制。訂購方式上，量身定制西服仍是男士們的首選，但成衣購買和租賃，日漸增多。
對比2023年各季度訂單數(shù)據(jù):上海、廣州、武漢、成都[訂單金額8k以上]高端消費(fèi)占比逐步降低，但北京、杭州高端消費(fèi)占比略有上升：[訂單金額5-8k]中低端消費(fèi)占比趨高，但北京、杭州、武漢略有下降。
5、婚禮用品行業(yè)
2023年，國潮文化繼續(xù)盛行及用于婚品的預(yù)算投入有所提升，喜糖與伴手禮市場呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢。國際一線巧克力品牌也紛紛瞄準(zhǔn)中國市場，推出個性化、設(shè)計獨(dú)特的婚慶喜糖。
婚禮伴手禮在地域上差異明顯，江浙地區(qū)傾向于選擇中號規(guī)格的精致伴手禮禮盒，而在北京上海等超一線城市，小巧雅致的小號禮盒更受追捧，中西部城市則注重性價比與品質(zhì)并重。
包裝設(shè)計趨向?qū)嵱门c美感融合，如皮箱、化妝盒等新穎形式，且新人熱衷定制符合婚禮風(fēng)格的伴手禮。內(nèi)含品上，除傳統(tǒng)的巧克力、糖果、餅干等，護(hù)膚品和日用品等非食品類的搭配比例也在增加，國際知名品牌和新興快消品牌紛紛推出小規(guī)格婚慶包裝，使伴手禮呈現(xiàn)年輕化、高顏值、高品質(zhì)特點(diǎn)。
95后00后的消費(fèi)者更愿意為獨(dú)特的伴手禮支付更高的價格，平均客單價從20-30元提升至40-50元。
2023年度伴手禮訂單占有份額前10品牌有：杭州心物語、杭州左里高定杭州尋光集高定、武漢甜蜜緣、成都紙有禮、成都途往高定、上海CHARLIEWANG 定制、上?；ü壤?原欣悅)、北京卡卡喜禮、廣州覓斯伴手禮。
婚宴用酒，白酒仍占據(jù)主導(dǎo)地位，2024年，婚宴用酒全國知名品牌、區(qū)域知名品牌仍是大多數(shù)新人的首選。
與此同時，具備更高性價比的酒類產(chǎn)品或?qū)@得越來越多新人青睞。總體來看，婚宴用酒市場既看中品牌又追求經(jīng)濟(jì)實惠的雙重特性，高端用酒聚焦在五糧液、國窖 1573、茅臺1935等；中端及區(qū)域性品牌用酒聚焦在劍南春、洋河、水井坊、紅花郎、白云邊、黃鶴樓牛欄山二鍋頭等。
新婚家紡方面，新人更看重品質(zhì)，水星，羅萊，富安娜等以高品質(zhì)著稱的品牌更受喜愛，在品類選擇上新婚套件居多，以6件套、8件為主等。
喜糖/伴手禮訂購趨勢發(fā)生了明顯的改變的，伴手禮訂購遠(yuǎn)超喜糖訂購，訂購數(shù)量上， 上海、北京、廣州、成都主要集中在100份上下，杭州、武漢200份以上占比最高。
6、2024結(jié)婚珠寶行業(yè)
婚嫁首飾是整個婚嫁消費(fèi)類目中最有剛需的一個消費(fèi)品類，婚嫁市場消費(fèi)仍以鉑金、黃金、和K金材質(zhì)占據(jù)主流地位。黃金的流通性和保值因素這兩年更是在婚嫁消費(fèi)市場持續(xù)強(qiáng)勁、占領(lǐng)了大半壁江山。
鉑金是愛的象征，也被稱為“愛情金屬”，內(nèi)核中承載永恒，在婚嫁珠寶中占據(jù)不可或缺的地位，它的稀有性和純凈、磨而不損的物理特性與愛人之間磨而契合的情感歷程密切呼應(yīng)，獨(dú)有的韌性讓它在外形上質(zhì)感高級。雖受經(jīng)濟(jì)影響預(yù)算有所下降，單獨(dú)的鉆戒大克拉數(shù)減少，但作為彌補(bǔ)，對戒中帶鉆的比例在顯著提升。
基于新人在購買婚嫁首飾時更偏向務(wù)實，注重保值同時也需滿足儀式場景化，一場莊嚴(yán)神圣的婚禮儀式中，新人大都會選擇3-4套婚紗禮服，鉑金飾品搭配白色主紗演繹愛情的圣潔與忠貞永恒;黃金飾品也滿足紅色中式禮服吉祥喜慶的搭配。時尚的鉑金和傳統(tǒng)黃金都為新人大日子當(dāng)天增添更多光彩。
鉆戒對戒目前仍備受新人青睞，鉑金是他們對戒的首選材質(zhì)。同時個性化定制成為趨勢，根據(jù)新人的要求和喜好精心設(shè)計：定制獨(dú)一無二的款式、選用具有特殊意義的鉆石、多樣化的鑲嵌手法將重要日期、名字、甚至是對方的聲波圖案等私密元素融入設(shè)計之中，為新人提供了展現(xiàn)個性、情感價值和講述愛情故事的獨(dú)特方式。
23年對比疫情前，黃金訂單量的占比增長33%(數(shù)據(jù)詳見下方表格)。
這兩年國潮盛行，消費(fèi)者三金五金的購買熱衷帶有龍風(fēng)、蓮花、雙喜等表達(dá)傳承的中國傳統(tǒng)圖案，不僅是重要日子里佩戴一件美麗的首飾，更是表達(dá)了新人對文化的尊重和自我身份的認(rèn)同，這種設(shè)計趨勢也反映了當(dāng)代社會對多元文化的接納和尊重，以及人們對于文化身份和個性表達(dá)的追求，更進(jìn)一步推動了黃金首飾的銷售。
從中國婚博會的訂單數(shù)據(jù)來看，黃金漲幅明顯，對戒幾乎持平，鉆戒下滑明顯。一線城市以上海為例，二線城市以杭州為例。
上海鉆戒消費(fèi)占比最大的價格區(qū)間由2021年的3萬元以上，下行到2023年的1.5-3萬元之間。鉆戒的購買，在低價位和高價位消費(fèi)都發(fā)生明顯變化，往中端價位集中。消費(fèi)者追求品質(zhì)的同時，兼具性價比，變得更加務(wù)實和理性。
杭州鉆戒消費(fèi)占比最大的價格區(qū)間由21年的1.5-3萬元，下行到23年的8千-1.5萬及1.5-3萬元之間。
上海對戒消費(fèi)：21年主要集中在3-6千元，23年主要集中在6千-1萬元；杭州對戒消費(fèi)：21年和23年都主要集中在3-6千元，但消費(fèi)6千-1萬元的占比由21年的27.4%提升至31.5%。兩地的訂單數(shù)據(jù)可以看出對戒消費(fèi)金額在提升。
