我們時常把創(chuàng)業(yè)想得太過簡單，認(rèn)為獲得成功輕而易舉。然而，看似“一帆風(fēng)順”的創(chuàng)業(yè)路，背后多有難以言語的艱辛。創(chuàng)業(yè)起始就像從無路可通的叢莽中，拼盡全力淘盡數(shù)千斤沙石，找尋那幾粒金屑。
用微不足道的開始，去圓扎根內(nèi)心的夢，搜狐財經(jīng)原創(chuàng)欄目《啟點(diǎn)》，聚焦創(chuàng)業(yè)群體，了解不為人知的艱難創(chuàng)業(yè)路，第二十八期對話自由攝影師悅?cè)簧郑ㄒ韵潞喎Q“悅?cè)弧保?br/>
十年大廠經(jīng)理辭職做攝影師，“再在互聯(lián)網(wǎng)干下去，身心就要出問題了”
悅?cè)辉诨ヂ?lián)網(wǎng)大廠做產(chǎn)品經(jīng)理，工作了近十年。被問及為什么選擇放棄互聯(lián)網(wǎng)工作，選擇當(dāng)自由攝影師，悅?cè)皇沁@么說的。
“我在互聯(lián)網(wǎng)的后幾年，慢慢意識到自己并不喜歡這個工作，當(dāng)時其實(shí)比較焦慮的就是，我不知道離開互聯(lián)網(wǎng)我還能做什么，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)每個人是一個螺絲釘，分工和公司要求會變得越來越細(xì)，導(dǎo)致可能要深鉆一個方向，但這樣你就會發(fā)現(xiàn)，你不會其他事情了?！?br/>
“當(dāng)時辭職的導(dǎo)火索，就是因?yàn)槟嵌螘r間實(shí)在太忙了，經(jīng)常開會開到凌晨兩點(diǎn)，因?yàn)槲耶?dāng)時換到了一個新部門，接手了一個小規(guī)模團(tuán)隊(duì)，整個壓力變得很大。再因?yàn)殚L期積累下來的一些精神和身體上的壓力，就覺得如果我再做下去，身心就要出問題了。”
悅?cè)槐硎?，她其?shí)是一名美術(shù)生，平時也喜歡給朋友拍照，慢慢地，她意識到自己或許可以朝這個方向發(fā)展看看?！拔液髞碣I了一臺相機(jī)，拍我的同事，然后我最開始拍的那幾組，她發(fā)到朋友圈后就會有人問她，這組照片是在哪個影樓拍的，多少錢？我當(dāng)時就覺得，我可能確實(shí)是有靠這個賺錢的能力的?！?br/>
做攝影師初期控制成本太過嚴(yán)格，“有些花銷還是不能省”
由于做攝影師初期收入并不穩(wěn)定，所以悅?cè)辉谇捌谕度胫袊?yán)格控制成本，甚至她現(xiàn)在回想，覺得當(dāng)時控制地過于嚴(yán)格了?！拔易铋_始的投入主要是設(shè)備跟攝影課的學(xué)習(xí)，一方面我報了網(wǎng)課，就是一些網(wǎng)紅攝影師開的課，辭職之后也去央美進(jìn)修了一下。我成本控制得比較嚴(yán)格，甚至我現(xiàn)在反思了一下，覺得可能過于嚴(yán)格了，應(yīng)該多投入一些，可能發(fā)展會更快一些?！?br/>
“比如說花錢找模特、找化妝師拍創(chuàng)作，因?yàn)槲易铋_始的思路有點(diǎn)太實(shí)在了，我不怎么花錢拍創(chuàng)作，是拿客片當(dāng)樣片來宣傳，其實(shí)這也算踩了一個坑吧?！?br/>
雖然悅?cè)蛔允贾两K認(rèn)為能把普通人拍好才算是有真本事的，但她也坦言，實(shí)際上客片是比較影響攝影師發(fā)揮的，因?yàn)榭推€是以滿足客戶需求為主。她建議，如果攝影師想百分之百的展現(xiàn)自己的拍攝技術(shù)的話，還是要約模特來創(chuàng)作，這部分花銷不能省。
“比如找模特可能很多是按小時收費(fèi)的，化妝師、室內(nèi)場地、實(shí)景影棚也是需要付費(fèi)的，所以一次比較成熟的創(chuàng)作可能要花將近1000塊錢?！?br/>
做自由攝影師能日入過萬？“肯定有，但不多”
她回憶，自己辭職后的第一個月就接到單了，第一單的定價為600元一套?！白铋_始我是拍一些互免合作，找一些比較漂亮的小姐姐小哥哥拍照，偽裝成我已經(jīng)在接單的狀態(tài)，就會有人來咨詢價格，這樣就接起來了，主要是通過網(wǎng)絡(luò)平臺以及朋友的介紹。”
目前悅?cè)徊]有開自己的工作室，大部分工作都是靠她自己，她也坦言自己現(xiàn)在還不具備開工作室的條件。
“開工作室要有穩(wěn)定的客源和人脈資源，能形成比較穩(wěn)定的正向現(xiàn)金流。而且工作室房租還有各種成本都比較高，我也見過有些工作室，因?yàn)槿氩环蟪鼍偷归]的，所以我在這方面還是比較謹(jǐn)慎的，覺得還需要再積累一下?！?br/>
網(wǎng)上很多聲音都說做自由攝影師可以日入過萬，這是真的嗎？“日入過萬的肯定有?！睈?cè)槐硎?，她就曾接過一天5000元的單子，但并不是每天都有，次數(shù)比較少?！拔艺f的不穩(wěn)定也是我沒有和很多大客戶形成特別穩(wěn)定的長期合作，比如說這段時間我網(wǎng)上流量比較好，來咨詢的客戶就會多一些，可能流量降下去了，咨詢的新客戶就變少了，所以就是這方面還在積累中?！?br/>
悅?cè)换貞?，自己最多一個月接了十單，但也有在疫情期間養(yǎng)活不了自己，甚至一度去找工作的情況?！耙?yàn)榇蠹叶汲霾粊恚矝]有心情拍寫真，拍寫真其實(shí)只是生活中的調(diào)劑品，大家也沒有這個閑錢，所以那段時間就覺得養(yǎng)活不了自己了。”
曾給演員徐嬌拍攝寫真，“自信心得到了很大提升”
但回憶自己攝影工作的高光時刻，悅?cè)槐硎?，就是給演員徐嬌拍攝了一組寫真。“我當(dāng)時發(fā)過一個新中式創(chuàng)作，被她的團(tuán)隊(duì)看到了，徐嬌經(jīng)紀(jì)人就私信聯(lián)系我?！?br/>
“拍攝場景那天特別緊張，時間也非常倉促，因?yàn)樗翘煜挛缫⒓右粋€頒獎紅毯，我給她拍的是她紅毯的造型，所以等她當(dāng)天把造型做完，留給我的拍攝時間就只有40分鐘，拍完之后，她就馬不停蹄地趕去會場參加彩排，我們都是在路上完成選片，送她到會場之后，我趕緊回家修圖，因?yàn)檫@個片子要趕在下午6點(diǎn)的時候發(fā)出去，所以一整天都很緊張?！?br/>
這段拍攝明星的經(jīng)歷，也給她的攝影工作帶來了一些影響。“后續(xù)接到了一些比較知名的服裝品牌拍攝，還有一些其他藝人演員，但是大眾寫真反而變少了，有老客戶問我，悅?cè)荒汩_始拍明星了，還拍我們這些普通人嗎？也有人擔(dān)心我會不會因此漲價，但其實(shí)沒怎么漲價。更多的可能是對我自信心的提升，覺得得到了明星的認(rèn)可，說明我確實(shí)還是有這方面的潛力可以繼續(xù)發(fā)展。”
“做攝影不能什么單子都接，應(yīng)該選定一個方向深耕下去”
悅?cè)槐硎?，如果想把攝影師當(dāng)作自己的職業(yè)去發(fā)展，就需要關(guān)注市場需求?！皵z影師如果只顧自己表達(dá)的話，那可能不太能賺得到錢，可能會偏藝術(shù)家方向，但是靠這個吃飯的話還是要敏銳覺察一下，看大部分客戶喜歡什么風(fēng)格，或者需要什么類型的拍攝，這兩者我都會做一個結(jié)合?！?br/>
從十年互聯(lián)網(wǎng)大廠經(jīng)理到自由攝影，給她感受最大的就是，大眾對攝影師及其社會地位的認(rèn)可程度在下降?！耙?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)的時候，大家覺得這是個高大上、有前途的職業(yè)，但是攝影師的話可能很多人就沉默了，他們可能覺得你技術(shù)含量并不高，可能就會對我的工作、我的攝影作品，指指點(diǎn)點(diǎn)，所以會有這方面的落差感。”
悅?cè)槐硎?，?dāng)前攝影行業(yè)有很多卷低價的亂象存在，199、299就可以拍。“如果一直卷下去的話，其實(shí)對大家都不好。因?yàn)榭赡苈貢l(fā)現(xiàn)他這個低價根本沒辦法養(yǎng)活自己，很難長期發(fā)展。如果你把客戶都教育成，認(rèn)為這樣就能夠彌補(bǔ)成本，攝影師還能賺錢的話，那我覺得不現(xiàn)實(shí)。”
她建議，如果決定要做自由攝影師，就應(yīng)該找一個方向持續(xù)深耕?！拔覀€人就是一開始拍得比較雜，人像寫真、產(chǎn)品、靜物，甚至空間攝影的單子我都接，賺錢的我都接。但是后來發(fā)現(xiàn)這樣是不對的，應(yīng)該找一個方向持續(xù)深耕下去，不應(yīng)該只看短期收入，要對自己有一個長期規(guī)劃會更好一些?！?/p>
