圖片來源：Unsplash-Jakob Owens
文|Tech星球 王琳 翟元元 習(xí)睿 陳橋輝 林京
在敦煌鳴沙山月牙泉裙裾飄飄，反彈琵琶，仙氣茫茫；在西安大唐不夜城身著漢服，遠赴人間驚鴻宴；在喀什古城披上頭紗，感受10點后的日落，穿梭于一片曲徑通幽的迷宮......在年輕人的旅游三件套里，除了美食、美景，必須有美照。
在剛剛過去的端午假期，旅游大面積復(fù)蘇。同程旅行的數(shù)據(jù)顯示，2023年端午假期期間，同程旅行機票、酒店、景區(qū)門票及度假業(yè)務(wù)量，均超過2019年同期。
疫情三年之后，旅游需求被極大激發(fā)，拍照記錄美好瞬間的想法越發(fā)旺盛。這股熱情讓年輕人可以在北京40多度的高溫下穿上厚厚的清宮服，在鳴沙山的狂風(fēng)沙塵下穿上薄薄的衣衫，當(dāng)然也豐盈了不少人的錢包。
旅拍已經(jīng)是一條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，許多景區(qū)都有一條專門的商業(yè)街，比如洛陽洛邑古城去年只有不到100家漢服體驗店，現(xiàn)在已經(jīng)有300多家漢服店。在敦煌鳴沙山月牙泉門口，也有一整片區(qū)域全是攝影工作室。工作室提供妝造，攝影師負責(zé)拍照，如果要修圖，可能需要另外付錢，一套流程下來，旅客可能要支付上百元甚至上千。
剛剛過去的端午假期，旅拍再次迎來商機。一位西安的攝影師告訴Tech星球，端午期間，感覺全國的攝影師都來了西安，大唐不夜城里到處是穿著漢服的年輕女孩。更夸張的，一個店就需要30多名化妝師，洗漢服洗到凌晨兩點，拍照的攝影師扛著機器腳都腫了。
Tech星球訪談了一些從事旅拍的商家、攝影師，以及旅拍的游客，試圖還原旅拍到底是一門怎樣的生意。
“端午3天全約滿，每天洗漢服忙到凌晨兩點”
烏鎮(zhèn)，漢服館老板
我在大學(xué)的時候就很喜歡漢服。在烏鎮(zhèn)開這家“羅衣華夢”漢服體驗館之前，我自己就買了大概四五十套漢服。
2020年，畢業(yè)兩年后，我還是想復(fù)興漢服文化，就在烏鎮(zhèn)開了漢服館。前幾年因為疫情的原因，生意還是很受影響，今年開始好轉(zhuǎn)。
我之前的門店位置就在烏鎮(zhèn)景區(qū)附近200米。受疫情影響，我們搬去了比較偏的地方，整體人流量有些影響，但端午三天，每天都是約滿的狀態(tài)，比之前要好很多了。
門店靠我和我老公兩個人在維持運轉(zhuǎn)，端午3天都是從早上7點一直在門店忙到晚上10點多。因為堅持一換一洗，回家之后我們兩個人還要繼續(xù)清洗漢服，洗到凌晨一兩點。
我當(dāng)初有開漢服館的想法時，烏鎮(zhèn)還沒有一家店?，F(xiàn)在烏鎮(zhèn)景區(qū)附近全是漢服體驗館，至少有個四五十家?，F(xiàn)在的競爭壓力還是蠻大的，非節(jié)假日，烏鎮(zhèn)的人流要少很多。
烏鎮(zhèn)的漢服租賃基本都是在128-168元之間，包服裝和妝造。我平時租一天漢服+妝造的活動價只需要68元。這個價格真的是非盈利，為了能多推廣。
而且我堅持買的都是正版漢服，和非正版的價格比起來，可能要差個十倍。正版漢服一件的價格基本要五六百，有的甚至上千。每一兩個月就會更換一批衣服，我比同行們的成本要高很多。
因為我就在漢服圈，所以很多都是漢服圈內(nèi)人推薦?，F(xiàn)在也靠小紅書、大眾點評等平臺來吸引點客流，但精力有限，之后希望能做得更全面些。
“全國攝影師涌入，提前幾個月預(yù)約，黃牛狂賺差價”
西安，獨立攝影師
我是一名獨立攝影師，也是一名寶媽，每天晚上8點到11點會在大唐不夜城拍攝，這是西安必打卡的景點之一，每天都是走不動狀態(tài)，節(jié)假日熱門景點拍照最少等20分鐘，人太多時候只能拍上半身特寫甚至大頭照。大唐不夜城步行街南北長2.1公里，再加上旁邊芙蓉園、大雁塔，非?？简烍w力，日均兩萬步，經(jīng)?；貋硗?、腳都是腫的。
而且，我還要扛著攝影設(shè)備，拿著裝有金魚魚燈、團扇、字畫等的道具車。一晚上也要說很多話，跟游客溝通很多拍攝動作，加上夏季炎熱，我一個月咽喉炎犯了兩次。
來西安基本都是漢服拍攝，你要教游客一些拍攝姿勢，有舞蹈基礎(chǔ)的人，拍攝起來相對容易。漢服拍攝的困難在于，服飾比較繁雜，游客必須凹造型，才能拍出好效果。尤其女生的裙擺要動起來才好看，我要通過指導(dǎo)游客跑、轉(zhuǎn)、走、蹲、臥、跳等動作，一遍又一遍去抓拍最佳效果。
疫情放開后，旅拍更加火爆，成百上千人涌入西安攝影圈，聽說是從河南、云南過來的攝影師，想在西安賺到更多錢。
西安一般單人旅拍價格在399元-699元之間，專業(yè)攝影師一單價格能達到2000元，還有部分學(xué)生和兼職人員，價格通常在200元一單以下。
漢服店也如雨后春筍般多起來了，很多黃牛通過給游客推薦漢服店和攝影師，在中間賺差價。有黃牛找過我，100元給一個游客拍攝，我直接拒絕了。因為滿大街都是黃牛，已經(jīng)影響游客體驗，西安現(xiàn)在已經(jīng)開始治理了。
西安漢服旅拍，其實類似古風(fēng)寫真，照片背景需要避開穿私服的游客，當(dāng)然像大雁塔等熱門打卡景點，很難完全避開，后期P掉這些游客比修人像耗費的時間還多。
我因為白天照顧小孩，每天晚上只拍攝兩單，月收入在8000元以上。游客在西安旅拍，要提前預(yù)約，現(xiàn)在我的訂單已經(jīng)排到7月底。因為我是西安本地人，現(xiàn)在也會擔(dān)任半個導(dǎo)游，用私家車帶著游客們打卡景點，按照9個小時1200元收費。未來，我打算組建一個工作室，也會從旅拍擴大到更多業(yè)務(wù)。
“一天拍攝幾百人，加微信顧客上百人”
西雙版納，寫真館工作人員
來西雙版納旅拍的人，很多都知道網(wǎng)紅寫真館“西扶海棠”，很多網(wǎng)紅來拍過照片。其實我們?nèi)ツ昴瓿醪砰_始營業(yè)的，一年半的時間，目前在全國6個城市開設(shè)了門店：西雙版納、延吉、敦煌、鳳凰、麗江、大理。我們一年中有三個旺季段：暑假、寒假、過年，現(xiàn)在就是旺季。
西雙版納作為最出圈的網(wǎng)紅城市之一，來旅拍的客人也相對較多。平時顧客一般需要提前一周預(yù)約拍攝時間，節(jié)假日預(yù)約時間要提前15-20天。剛剛過去的端午假期，約拍的人就比平時多很多。
所以西扶海棠版納店員工很多，攝影師和化妝師分別有30多個，也有專門為顧客提供服裝推薦的禮服師，為旅拍的人提供一對一拍攝服務(wù)。
西扶海棠與么么茶在西雙版納屬于高端寫真館。定價并不便宜，不同拍攝系列不同價格，差不多699-1799元不等。游客也可以為單獨項目付費，比如只化妝是收費300元，租服裝200元，服裝有上百件衣服可以選擇。顧客不可以自行選擇攝影師，都是由店內(nèi)隨機安排。
最受游客歡迎的是哈尼公主系列，約拍的人很多，星光夜市幾乎每天有很多女生在拍這個系列。開業(yè)一年多，我們差不多拍過上萬個客人，一個檔期將近30組客人，一天有十幾個時間段（每個時間段拍攝時長是40-60分鐘），所以一天下來就要拍攝幾百人。
生意過于火爆，添加我們工作人員微信的人特別多，一天可能要加上百人。所以微信也有了很多限制，一個時間段內(nèi)就會限制文字發(fā)送。只能輾轉(zhuǎn)添加另一個微信號進行約拍、咨詢。
“旅拍遍地開花，有攝影師月掙6萬”
西雙版納，獨立攝影師
我做獨立攝影師十幾年了，既負責(zé)拍照，也會后期修圖。以前拍婚禮、婚紗系列比較多，近幾年旅拍火起來，在短視頻平臺上看到很多旅拍需求，于是便開始轉(zhuǎn)為旅拍攝影師。
其實旅拍火起來沒多久，去年開始復(fù)蘇，今年各個城市遍地開花，都效仿起來了。現(xiàn)在我常駐西雙版納，其他各個城市也可以去跟拍。
“五一”、“十一”、春節(jié)，這些都是旅拍旺季。旺季時，我一天能拍十七八個人，拍攝一個人收費200元左右。白天晚上都要拍攝，特別累，身體吃不消，現(xiàn)在我已經(jīng)不拍攝晚上時間檔了。收費標(biāo)準(zhǔn)去野象谷跟拍一天的話，收費會高一點，因為野象谷景點離市區(qū)遠，差不多只能拍攝一個人，所以價格就貴，800-1000元。
因為是個體戶，所以我的顧客要么是自己找過來約拍，要么是我去景點現(xiàn)場攬客，去過星光夜市的游客大概都知道那種，幾步路便有寫真館問游客是否拍攝寫真。大多時候我是跟寫真館等工作室合作，他們給我分派拍攝的活兒，按人數(shù)給拍攝費，150-200元不等。不同拍攝套餐不同拍攝權(quán)益，像399元系列拍攝一個地點的三個景點，599元拍攝四個景點。
旅拍顧客中，女生、情侶約拍的人比較多，學(xué)生、白領(lǐng)都有，現(xiàn)在游客審美也在升級，他們一般會拿著自己喜歡的拍照風(fēng)格給我看，然后按照他們的訴求來拍。另外，大家喜歡去植物園、野象谷、曼聽公園、星光夜市拍攝，我?guī)缀醭ｑv星光夜市。
現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)卷也很嚴重，全國都卷，攝影師們卷設(shè)備，卷工具、服務(wù)。我一個月賺得不多，有的攝影師一個月能掙六萬，一天掙三四千。
“加錢升級等隱形消費套路多，預(yù)算翻倍”
大理，拍婚紗照游客
我們是在端午節(jié)前夕，去大理旅拍。
說是旅拍，實際上是想出去拍攝一組靚麗的婚紗照，期望可以在不同環(huán)境下拍攝，同時還能去旅游，所以我們預(yù)留了幾天時間游覽云南。
但整個旅程感覺一般，有一些小插曲。在廣東，如果要拍一套高質(zhì)量的婚紗照，要一萬左右元，但在云南，我們的費用總計則花到了快兩萬元，而當(dāng)初約定的費用是1.3萬元，其中主要是一些不少的隱形費用。
在旅拍計劃前，我們就選了很多家旅拍店，深怕被坑，因為在團購平臺上的商家經(jīng)常是借低價吸引顧客眼球，比如3000元、4000元的一條龍服務(wù)團購套餐，看著便宜，實際上后期會加上升級的付費服務(wù)，這些額外的消費是不被顧客明知的，本以為我精挑細選的這家旅拍店，不會出現(xiàn)這種情況，但最終還是太年輕，仍然花費了不少的冤枉錢。
旅拍的過程中，會遇到各種隱形消費，包括：服裝分區(qū)需要加錢升級，也就是商家會根據(jù)套餐價位來制定服裝的分區(qū)，高套餐可以用高檔區(qū)禮服，低套餐就只能挑選中低檔區(qū)的禮服，想要享受高檔區(qū)禮服就需要加錢升級，加的錢在1500元左右。
此外，路線拍不了需要加錢升級，攝影師給安排的不好需要加錢升級成總監(jiān)級，化妝鮮花還有化妝品推銷需要加錢，到了最后的選片如果一張照片不加，也會來一個產(chǎn)品升級。零零總總，差不多就要花個四五千元。
這還只是拍攝過程中的費用，后期制作過程中還會被引導(dǎo)的忍不住去加一些消費。之前就聽別人說，在這些環(huán)節(jié)的話花費上少則千把塊，多則上萬的消費，從這次的體驗來看，確實如此。
如果以后要拍結(jié)婚照，還是找個小工作室，感覺效果不會差太多，錢是省的夠我出去旅游了。
“月收超2萬，有時一周沒訂單也會很焦慮”
北京，獨立攝影師
去年10月，我從一家廣告公司辭職，成為一名旅拍攝影師。我從小在北京的胡同里長大，主要在胡同、鼓樓、什剎海這三個場景拍攝，主打“邊拍邊逛邊玩”，也契合現(xiàn)在年輕人流行的Citywalk。我會免費兼任導(dǎo)游，帶游客去一些小眾胡同路線，講述本地風(fēng)土人情。
此前我也嘗試去故宮拍攝，但感覺基本被幾家商拍團隊壟斷，競爭太過激烈，且太過商業(yè)化。我還是用以前廣告人思維，定位于生活化場景，主打膠片風(fēng)格，去打造旅拍“爆品”。我的理念是不做流程化僵硬的打卡照，而是將游客融入北京煙火氣之中。我也會結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱點，比如拍攝最流行的多巴胺主題。
我的運氣還不錯，去年底疫情放開，加上趙雷一首《鼓樓》歌曲爆火，吸引更多人過來北京鼓樓打卡。我剛?cè)胄?，目前是“低價走銷量”模式。拍攝一個小時按299元收費，在北京旅拍市場是偏低的價格。半年來，我一共差不多接了400～500單，平均月收入兩萬+，要高于我在廣告公司收入。我了解到的一些行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的旅拍攝影師，提前2～3個月檔期都已經(jīng)排滿了。
我拍攝的游客80%是年輕人，且是素人，并非專業(yè)模特，需要大量前期溝通工作。她們在拍攝時最多的顧慮就是害怕自己表情、動作太過僵硬、鏡頭感差，不知道什么風(fēng)格更適合自己。接下訂單后，我會先要一張生活照，為她們打造適合的拍攝風(fēng)格。另外，我一個小時差不多要拍60張底片，需要在短時間內(nèi)，跟游客建立信任感，將她們比較好的拍攝狀態(tài)“喚醒”。
今年有一些應(yīng)屆畢業(yè)生找來，她們馬上要離開北京，希望能在北京胡同這種最具生活氣息的地方，拍一組照片，攝影過程也是幫助在她們留念下在北京的時光，我覺得很有意義。
對我比較有挑戰(zhàn)的事情對主流審美的對抗，很多女孩會有容貌、身材焦慮，其實，微胖女孩也可以走清新、甜美路線，大家只要把最真實一面展示出來，拍攝出來的照片都很有張力。
另外，一年四季中比較有挑戰(zhàn)的是天氣，比如冬天在什剎海冰面拍攝，攝影師不僅需要提前去搶到好看的明星冰車，還要趁著下午五點前光線好的時候趕緊拍攝完。遇到有風(fēng)的天氣，要等風(fēng)小的時候拍攝，還需要不斷去調(diào)整游客在風(fēng)中凌亂的妝造，我一個人經(jīng)常手忙腳亂。
未來，我覺得從體力以及工作量更方面來說，“低價走量”無法持續(xù)下去，我會考慮漲價，也會拓寬自己拍攝主題、拍攝風(fēng)格。旅拍攝影師也是自由職業(yè)者，很多時候需要面臨未知，比如有時候一周都沒有單子，我就會變得很焦慮。
