過去兩三年積壓的消費力釋放，結婚行業(yè)呈現(xiàn)井噴之勢。2023是復蘇與轉機的一年，那么今年，結婚行業(yè)又有哪些新機會？
沉寂了幾年的婚慶市場活過來了！在剛剛過去的春節(jié)結婚消費中，我們看到了中國結婚行業(yè)的萌發(fā)和底力。
有數(shù)據(jù)顯示，兔年開工后，全國婚慶預訂相關搜索量環(huán)比節(jié)前上漲202%，婚紗攝影搜索量環(huán)比上漲400%。
結婚潮也讓婚慶公司走出了三年的陰霾時光。過去兩三年積壓的消費力釋放，婚慶行業(yè)內(nèi)每個分工的需求量都呈現(xiàn)井噴之勢。
有人形容，2023將是春風吹又生的一年，有人總結關鍵詞是，復蘇與轉機。
那么2023年，結婚行業(yè)又有哪些新機會？
01
婚禮輕量化，流程更加深化
目前，婚禮市場的整個發(fā)展趨勢：輕量型。
什么叫輕量型？
所有的客戶可能開始逐漸重質而輕量，可能從人數(shù)的規(guī)模、花費的預算以及現(xiàn)場的排場所有的減少往輕量的方向發(fā)展，所以也能看到這幾年婚禮的風格上流行，像極簡風格、室外的田園風格等。
同時還有流行起來的一些詞匯，比如家庭式聚會婚禮和派對婚禮，更多的新人們他們開始考慮婚禮中的互動性、私密性，可能很多的時候該請、不該請的人也就不會再請了。
在這樣的趨勢之下，未來，婚禮會越來越小型化，更多的新人開始追求如何在這場婚禮中體現(xiàn)“我們”。
這是一場聚會，這是屬于他們的婚禮，所以在人數(shù)上越來越精簡，但在整體的質量上會更加追求極致，更多的是從更盛行化、更大型、更盛大變?yōu)榛睘楹?，但這個簡是更精準或者是對更多材質、對更多現(xiàn)場呈現(xiàn)的一種較真。
我們看到的第一個是整體數(shù)量和整體呈現(xiàn)形式的變化，另外一個變化是在整個的婚禮里邊除了追求傳統(tǒng)的流程的變化之外，很多的婚禮當中他們雖然在二三十分鐘的婚禮里邊除了追求的是布景上的呈現(xiàn)之外，更多的新人會注重情感的表達。
就是在一場好的婚禮里邊，除了布景上會有一些創(chuàng)新之外，更重要的是在這一天怎么樣有一個更好的體驗。
當然，還有一種趨勢可能是報復性消費或者是想更多的要去體驗婚禮，大規(guī)模的婚禮還是存在。有數(shù)據(jù)顯示，37.5%的消費者愿意來做大排場的婚禮，但是僅有41%的消費者開始慢慢的趨向于小型的婚禮方向。
有業(yè)內(nèi)人士表示，目前，整個婚慶的流程比起以前在時間和空間上更加深化。
02
目的地婚禮、旅拍需求大爆發(fā)
愛玩、有個性的年輕人生活熱衷于追逐新興事物和潮流，像一度爆紅的尋找精神療愈的露營度假、以及被科幻電影帶火的月球火星主題風格都占有旅拍一席之地。
對于新人來說，婚紗照不僅是結婚的一個環(huán)節(jié)和儀式，也能傳遞出他們的精神世界、生活態(tài)度和審美潮流。
據(jù)了解，去年受疫情影響的傳統(tǒng)旅拍城市大理、三亞的很多商家，就在露營風盛行的時候，為了吸引用戶，便根據(jù)當?shù)貓鼍暗忍厣珒?yōu)勢，創(chuàng)新推出了“私奔到山野”等系列露營主題的精品旅拍產(chǎn)品，深受年輕人歡迎，逆勢搶占市場。
疫情管控放開后，新人旅拍需求被重新喚醒。去哪兒數(shù)據(jù)顯示，2月以來，隨著出境航班恢復，出國辦婚禮、度蜜更方便了，目前已有旅客預訂了五一出境行程，帶動酒店預訂量環(huán)比增長1倍。
此外，大理、麗江、廈門、三亞等熱門旅拍目的地，機票、酒店預訂量同比增長明顯。
去哪兒大數(shù)據(jù)研究院副院長郭樂春表示：“伴隨著影視劇的帶動效應，大理的熱度延續(xù)到了3月，飛往大理的機票預訂量超過疫情前四成，廣州、成都、北京、重慶和上海是客源地TOP5。近期《夏花》熱播，北京、上海、成都等地飛往三亞的機票在500元左右。可以預見，海南三亞、陵水又將是一個拍同款的熱門目的地?！?/p>
在Just So Soul研究院近期的調研數(shù)據(jù)中顯示，近3成年輕人希望旅行結婚。
而婚禮紀報告顯示，戶外拍、周邊拍、跨省拍需求大爆發(fā)，爆款主題刺激消費欲，4-6月或將迎來旅拍高峰。
如今，旅拍商家在具體拍攝景點挖掘上變得更深、更廣。更深體現(xiàn)在商家在當?shù)責衢T景點上不斷契合用戶喜好開發(fā)新的旅拍主題和場景，更廣則是挖掘包裝當?shù)仄溟T小眾的景點成為網(wǎng)紅旅拍地。
旅拍市場升溫，競爭無疑也更加激烈，商家抓住機遇趕緊行動才是制勝的關鍵。
03
縣城空間套利
聚焦下沉市場，“縣城”這一區(qū)域的“洼地”角逐，可能是2023年的品牌布局重點。
根據(jù)研究報告顯示，除去一二線城市的3.9億人，三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村的人口規(guī)模將近10億——這是一個比美國總人口三倍還要多的數(shù)字。
同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展水平持續(xù)提升、城鎮(zhèn)化進程不斷推進、基礎設施建設和物流體系不斷完善、居民可支配收入增加，下沉市場展現(xiàn)出前所未有的消費潛力。
這也為廣大婚禮宴會從業(yè)者展現(xiàn)出了無限美好。
相較成熟的一二線市場，下沉市場目前還處在一個待開發(fā)的狀態(tài)，圍繞縣城的空間“套利”，即在一線城市流行款降維至縣城區(qū)域，可能收獲明顯紅利。
相關數(shù)據(jù)顯示，截止目前，婚禮堂在一線城市的市場占有率已達30%；而在三四線及以下城市的下沉市場，婚禮堂的市場也在迅速擴張中。
鑒于婚慶本身所特有的性質，下沉市場對于婚嫁的重視程度和消費觀念幾乎可以從其它維度縮小與一線城市的差距。
長三角省地市婚慶協(xié)會聯(lián)合體理事長常真向《結婚產(chǎn)業(yè)觀察》表示，“出圈下沉”，是婚禮宴會企業(yè)破局的主旋律！特別是長三角，在全國百強縣“下沉”市場的機會特別多。
04
小型工作室增多
天眼查數(shù)據(jù)顯示， 2023年我國現(xiàn)存婚慶相關企業(yè)超105萬家。
但是從注冊資本規(guī)?？?，9成以上的婚慶相關企業(yè)注冊資本在500萬以內(nèi)，其中7成以上相關企業(yè)注冊資本在100萬以內(nèi)，注冊資本在100萬-500萬的占20%。
也就是說，婚慶行業(yè)以中小企業(yè)為主。
同時，也有業(yè)內(nèi)人士預測，未來，婚慶大公司將越來越少，相反小型工作室會越來越多。
一是結婚人口越來越少，但是酒店資源不會減少，甚至有些城市會因為城市發(fā)展反而變多，同時小型特色場地也在增加。
換個說法就是：新人作為需求側降低了，酒店和特色場地作為供給側反而增加了。
這就意味著新人的場地選擇將越來越多。
二、當新人的選擇越來越多，新人也將會越來越挑剔。新人最大的挑剔肯定是和家人一起選擇更好的結婚日子，這將造成選擇火爆日子結婚的新人越來越多，非好日子就幾乎不會有人辦婚禮了。
三是在結婚人口下降和疫情的雙因素疊加下，一些缺乏競爭力的婚慶公司加速倒閉。這意味著行業(yè)競爭越來越大，婚慶公司的能力也將旗鼓相當。
第四，結合上面三點，新人可能會出現(xiàn)雖然在火爆日子找到了酒店，但是可能會找不到婚慶公司。那必將會出現(xiàn)聰明的員工也會察覺這個現(xiàn)象，自己在一定階段就會離開公司自立門戶，這就印證了我開篇的結論。
五是每個城市的道具執(zhí)行供應鏈將越來越發(fā)達，這讓員工自立門戶的成本越來越低。
第六，所有老板都面臨一年能結婚的天數(shù)越來越少，平時沒法賺錢的天數(shù)越來越多，而各種固定成本不會降低一分，意味著規(guī)模越大成本越高，再大的結局就是不賺錢，誰還會愿意做大。
第七，全職的四大將越來越少，四大只能作為副業(yè)，或者你還有其它相關業(yè)務填補了你的閑時。比如攝影有一份全職相關的商業(yè)攝影工作，節(jié)假日出來兼職婚禮跟拍。
05
職業(yè)伴娘、婚禮管家走俏
近年來，在年輕人中，結婚的儀式感變得越發(fā)重要。在一向被看重的婚禮上，伴娘雖為配角，但幾乎不可或缺，而新人對伴娘的挑選也十分講究。在這一市場背景下，租賃職業(yè)伴娘的服務悄然興起。
有婚慶行業(yè)人士早前接受媒體采訪時表示，職業(yè)伴娘的服務預計年增長會達到25%到30%，這個市場是一種跨地域的發(fā)展，應該建立一個全國性的規(guī)范服務標準，讓大家有據(jù)可依，能規(guī)范操作，促進職業(yè)伴娘的服務健康發(fā)展。
目前，福州、天津、廣州等地都有了職業(yè)伴娘的身影。自2001年開始接觸婚慶行業(yè)至今已有二十余年的余玉華透露，當下，許多年輕人受各種因素影響，晚婚成為常態(tài)，而很多新人身邊的朋友已婚，找到合適的伴娘就變得越發(fā)困難，職業(yè)伴娘由此在福建突然“火”了起來。
一位“90后”職業(yè)伴娘表示，現(xiàn)在，很多年輕人選擇到外地去尋找更好的工作機會，在外地生活幾年之后，曾經(jīng)的朋友疏遠了，和新朋友交際又不多；越來越多人也就接受租賃職業(yè)伴娘，不用欠人情，還可以省去很多不必要的麻煩。
“為了保證服務質量，就算是大日子，我們也只接一定數(shù)量的訂單?！币患一閼c公司的負責人芳芳表示，即使限量接單，但在一些大日子里還是會忙不過來，于是婚禮管家應運而生。
“有一些新人沒有經(jīng)驗，以為離婚期還遠著，就不慌不忙的，等到臨期才開始準備，就會發(fā)現(xiàn)什么都找不到合適的?！狈挤冀榻B，“四大金剛”（即攝像、攝影、跟妝和司儀）數(shù)量有限，如果撞上大日子，只能選擇外地的或者經(jīng)驗不足的，極有可能影響新人的婚禮體驗。
“婚禮管家屬于高端服務，一些怕麻煩圖省事也不差錢的新人會選擇婚禮管家，他們的主要職責就是讓新人零操心，全程享受婚禮。無論是酒店推薦和餐飲費用，還是婚禮現(xiàn)場細節(jié)，還有迎賓客送賓客，婚禮管家都會全程協(xié)調處理?！?br/>
婚禮管家如今也被稱為“第五大金剛”。
