在消費(fèi)升級(jí)以及年輕一代消費(fèi)者對(duì)獨(dú)一無二婚禮的追求驅(qū)動(dòng)下，高效便捷的“一站式”婚禮服務(wù)興起，中國(guó)結(jié)婚行業(yè)將逐步釋放增長(zhǎng)勢(shì)能，迎來蓬勃發(fā)展時(shí)期。
如今，95后、00后逐漸成為婚禮市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍，年輕一代消費(fèi)群體對(duì)小眾婚禮、高端婚宴、定制婚紗照等服務(wù)的需求不斷提高，他們更追求婚禮服務(wù)的時(shí)尚化、個(gè)性化，及婚禮籌備流程的高效便捷。
因此，為了迎合新一代消費(fèi)人群的消費(fèi)需求， 高效便捷的“一站式”婚禮服務(wù)模式開始興起。
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中國(guó)婚禮市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
目前中國(guó)婚禮市場(chǎng)以婚宴服務(wù)為主，占比約50%；其次是婚禮策劃消費(fèi)，占比約30%。2016年至2021年，我國(guó)婚禮市場(chǎng)整體年復(fù)合增長(zhǎng)率為18.2%，市場(chǎng)增長(zhǎng)較快，市場(chǎng)需求旺盛。
與發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)比，我國(guó)的婚禮策劃服務(wù)滲透率較低，在整體婚禮市場(chǎng)中的占比為31%。在美國(guó)、日本的婚禮市場(chǎng)中，婚禮策劃服務(wù)市場(chǎng)的占比分別為80%和35%。
我國(guó)的婚禮策劃服務(wù)市場(chǎng)相比發(fā)達(dá)國(guó)家仍有較大的差距。
未來，在消費(fèi)升級(jí)，以及年輕一代消費(fèi)者對(duì)獨(dú)一無二婚禮的追求驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)婚禮策劃服務(wù)市場(chǎng)將逐步釋放增長(zhǎng)勢(shì)能，迎來蓬勃發(fā)展時(shí)期。
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中國(guó)婚禮市場(chǎng)商業(yè)模式
傳統(tǒng)商業(yè)模式
目前婚宴服務(wù)提供商之間存在明顯的地域性特征，婚宴服務(wù)大多為酒店獨(dú)立承辦，不同服務(wù)提供商存在明顯的差異性，婚宴場(chǎng)所及婚宴服務(wù)的復(fù)制能力較差，且行業(yè)缺乏規(guī)范性、統(tǒng)一性的標(biāo)準(zhǔn)，因此婚宴服務(wù)提供商們難以突破地域限制，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展。
我國(guó)婚禮策劃市場(chǎng)整體分布零散，其中以小規(guī)模企業(yè)、工作室較多。工作室、小企業(yè)的知名度有待提升，因此獲客成本較高。
此外，優(yōu)秀的婚禮策劃師資源緊缺，企業(yè)難以形成穩(wěn)定的品牌形象和口碑，因此其盈利能力難以保障。新一代婚禮消費(fèi)者對(duì)婚紗攝影和婚紗禮服的關(guān)注度也越來越高，對(duì)供應(yīng)商提供服務(wù)的質(zhì)量要求也逐漸提高。
綜合來看，中國(guó)婚禮行業(yè)的四大核心業(yè)務(wù)比較分散，且各環(huán)節(jié)企業(yè)由于服務(wù)特性難以通過規(guī)模效應(yīng)提升盈利能力，因此難以滿足消費(fèi)者對(duì)便利性的需求。
婚禮行業(yè)亟需通過整合全產(chǎn)業(yè)資源來滿足消費(fèi)者便利消費(fèi)的需求，并通過規(guī)模經(jīng)營(yíng)降低成本，提升企業(yè)盈利能力。
一站式服務(wù)模式
一站式婚禮服務(wù)提供商變單兵作戰(zhàn)模式為產(chǎn)業(yè)協(xié)同模式，解決了供給端和需求端的雙重痛點(diǎn)，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入整合發(fā)展期。
從供給端來看，將不同環(huán)節(jié)的供應(yīng)商協(xié)同能夠提高服務(wù)流程的可復(fù)制性，降低企業(yè)獲客成本，提升利潤(rùn)率。
從需求端來看，一站式服務(wù)模式讓消費(fèi)者免于對(duì)接多個(gè)供應(yīng)商，滿足其便利性需求，提高消費(fèi)者決策效率。同時(shí)，為消費(fèi)者提供多種主題方案，并配備全流程的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化的需求。
從備婚的時(shí)間軸上，一站式服務(wù)流程包含“訂婚—婚禮籌劃—婚禮當(dāng)天—婚宴后”，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行策劃、調(diào)整，并為消費(fèi)者配備專業(yè)的婚禮策劃經(jīng)理和婚禮管家協(xié)助推進(jìn)籌劃和婚宴，從而實(shí)現(xiàn)完美備婚。
相比傳統(tǒng)婚禮服務(wù)供應(yīng)商零散無序的狀態(tài)，一站式服務(wù)模式通過整合產(chǎn)業(yè)鏈上多個(gè)環(huán)節(jié)，壓縮成本，創(chuàng)造出更高的利潤(rùn)空間。一站式婚禮服務(wù)將成為未來婚禮服務(wù)市場(chǎng)上的高增速業(yè)態(tài)。
我國(guó)婚禮服務(wù)的消費(fèi)人群以95后和00后為主，其中，高線城市的消費(fèi)者結(jié)婚籌備的活躍度更高，部分為曾在高線城市生活過的人群回到家鄉(xiāng)成婚發(fā)展，但占比不多（約14%）。
從消費(fèi)者在籌備婚禮的態(tài)度來看，消費(fèi)者對(duì)婚禮服務(wù)的消費(fèi)意愿逐年變高。目前消費(fèi)者結(jié)婚的平均花費(fèi)為17.4萬元，是雙方月均收入的8.8倍，且42%的消費(fèi)者花費(fèi)超出原定預(yù)算。
進(jìn)一步表明，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)婚禮服務(wù)的需求依然旺盛，婚禮市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。
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中國(guó)婚禮行業(yè)的驅(qū)動(dòng)因素
宏觀經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和人均可支配收入的穩(wěn)步提高促進(jìn)中國(guó)婚禮市場(chǎng)的發(fā)展。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人均GDP于2016-2020年保持7.6%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，于2020年達(dá)到72,300元，人均可支配收入于2016-2020年保持7.8%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，于2020年達(dá)到32,200元。
預(yù)計(jì)未來五年內(nèi)，人均GDP和人均可支配收入仍將不斷增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和消費(fèi)能力的提高促進(jìn)了中國(guó)新婚人群在婚禮支出的穩(wěn)步提升，中國(guó)婚禮市場(chǎng)也將進(jìn)一步擴(kuò)大。
主力消費(fèi)人群的轉(zhuǎn)變?yōu)榛槎Y市場(chǎng)的增長(zhǎng)和完善整合帶來新的機(jī)會(huì)。
中國(guó)新婚人群主要集中在20~34歲年齡段，以95后和00后為代表的新時(shí)代人群已成為婚禮市場(chǎng)的主力消費(fèi)人群。
相比過去的消費(fèi)者，新時(shí)代人群的成長(zhǎng)時(shí)期正值中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)期，其消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣受到幾次消費(fèi)升級(jí)熱潮的影響，因此對(duì)婚禮消費(fèi)更為積極。
近年來，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)自媒體迅速發(fā)展，婚禮服務(wù)相關(guān)的營(yíng)銷推廣進(jìn)一步激發(fā)了消費(fèi)者的消費(fèi)意愿，主要表現(xiàn)在對(duì)結(jié)婚相關(guān)的婚宴、婚紗攝影、婚紗禮服、婚禮策劃等服務(wù)的投入增加，對(duì)婚禮服務(wù)的需求日益多樣化和精細(xì)化，從而促進(jìn)中國(guó)婚禮市場(chǎng)的增長(zhǎng)和細(xì)分服務(wù)板塊的發(fā)展融合。
未來，隨著新消費(fèi)主力崛起，中國(guó)婚禮服務(wù)行業(yè)將實(shí)現(xiàn)由通用型到個(gè)性化、由性價(jià)比到質(zhì)價(jià)比的轉(zhuǎn)型，服務(wù)模式也將從鏈條向網(wǎng)狀形態(tài)演變，一站式婚禮服務(wù)將成為大勢(shì)所趨。
