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大環(huán)境變了、市場(chǎng)變了、同樣的客戶需求也變了！
以后的兒童攝影絕不是你打打折、搞搞贈(zèng)送、發(fā)發(fā)微信朋友圈、送些禮品就能立足市場(chǎng)；更不會(huì)是一臺(tái)相機(jī)、兩盞燈、買(mǎi)幾件衣服做做簡(jiǎn)單促銷(xiāo)那么簡(jiǎn)單。否則你精心投入的人力物力財(cái)力最后將會(huì)付之東流！
面對(duì)反復(fù)疫情，很多人都說(shuō)：”疫情期間咱應(yīng)該保守、我們?cè)摰纫坏?，這兩年年頭不好，熬吧挺吧！等疫情過(guò)去再努力……”
當(dāng)所有人都停止下來(lái)準(zhǔn)備等等看的時(shí)候，那些想翻身的人、想逆襲的聰明老板，唯有在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)你才有機(jī)會(huì)彎道超車(chē)。 而平時(shí)你是很難的，因?yàn)樵绞抢涞臅r(shí)候，越是難的時(shí)候，別人都不動(dòng)的時(shí)候就是我們快馬加鞭的時(shí)候。 最好的防守叫進(jìn)攻，所以時(shí)機(jī)高于一切。
疫情的反復(fù)和不確定性，當(dāng)市場(chǎng)松懈后，希望我們的影樓人在松懈的夾縫中去主動(dòng)出擊，搶奪更大的市場(chǎng)！你不要去等，等不到什么結(jié)果的，要知道時(shí)間的寶貴性！只要一打開(kāi)門(mén)，各種各樣的開(kāi)支就會(huì)等著你，你是耗不起的！
老板們你要知道：所有的客戶資源都是靠努力挖掘和市場(chǎng)搶出來(lái)的，高手都在拼命的搶資源！他們有著市場(chǎng)敏銳的嗅覺(jué)力，到處在找各種信息，到處在找各式各樣的人，找各種各樣的機(jī)會(huì)，找各種各樣的合作伙伴，去發(fā)現(xiàn)顧客的需求。
當(dāng)今影樓最缺自然進(jìn)店量，做生意要去拓展市場(chǎng)，更要去鋪墊市場(chǎng)，不要急著跟你的客戶成交和逼單！死拉硬拽讓客戶下次不敢來(lái)，就算有的成交，最后放棄的也多。
影樓伙伴，你知道場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)嗎？但凡有頭腦的生意人，都不會(huì)刻意讓客戶直接消費(fèi)。
現(xiàn)在的影樓需要更新市場(chǎng)、需要新客戶、需要龐大的自然進(jìn)店量、需要線上線下相結(jié)合、需要差異化的產(chǎn)品、需要新客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶、更需要廣闊的二銷(xiāo)空間，多去找不一樣！
小建老師
可你沒(méi)有好的模式，你拿什么去跟別人競(jìng)爭(zhēng)？ 而有的人根本聽(tīng)不進(jìn)去，總憑著自己過(guò)去那老一套，或者自己的喜好來(lái)做市場(chǎng)，別人都不要了卻硬給，市場(chǎng)不需要了總是在硬撐！
提醒你，不要老是微信朋友圈，千萬(wàn)不要亂建客戶群！
第1：同行對(duì)手可能潛入你的群里，盜竊一切活動(dòng)信息，同時(shí)可能把你的客戶一鍋端；第2：如果你的產(chǎn)品不小心出現(xiàn)一點(diǎn)負(fù)面，這種客戶可能在群里無(wú)限放大，讓你失去所有客戶；第3：群里的人可能會(huì)聯(lián)合索要一些優(yōu)惠政策，如果你不給的話，這些顧客可能會(huì)全部流失；第4：群能提供價(jià)值和新鮮玩法和周期有限，需要不斷建立新群輸入新的力量；第5：同一款產(chǎn)品如果你不同的價(jià)格或者不同的對(duì)待，告訴你這時(shí)候完了，買(mǎi)價(jià)格高的人群，客怨甚多甚至找茬！同樣買(mǎi)價(jià)格低的人群，他們以后更會(huì)觀望，期盼價(jià)格更低，你何苦來(lái)哉？第6：群里頻繁推廣你的優(yōu)惠活動(dòng)，一旦全部廣告性質(zhì)，超過(guò)3次以上會(huì)沒(méi)有任何效果；第7：想通過(guò)群的建立來(lái)推產(chǎn)品，客戶設(shè)置了免打擾，最后也起不到多大的作用！
很多影樓老板都問(wèn)：那傳統(tǒng)行業(yè)是不是沒(méi)得做了？錢(qián)在哪里？?jī)蓚€(gè)地方：一個(gè)人人看得見(jiàn)的地方；一個(gè)人人看不見(jiàn)的地方！
現(xiàn)在影樓競(jìng)爭(zhēng)廝殺尤為激烈，看看吧！同一種模式、同一種方法、相互擠兌相互砍價(jià)，最后客戶得到了便宜和實(shí)惠，可老板最后落得卻慘不忍睹。
人人看得見(jiàn)的地方憑什么你賺錢(qián)？而人人看不見(jiàn)的地方，考驗(yàn)?zāi)愕木褪悄愕难劢绱┩噶?、你的預(yù)判能力，發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的商機(jī)！所以做生意需要逆向思維！
有的老板動(dòng)輒會(huì)說(shuō)：我活動(dòng)幾個(gè)小時(shí)就定了幾百單……不是看你定多少單，而是這些單子最終成效有多少？
都喜歡做團(tuán)購(gòu)，也許你的199或者299定了幾百套，更要考慮這些低價(jià)套系需要多少成本支付？更要考慮這些低價(jià)，能否有二銷(xiāo)的增長(zhǎng)空間？
現(xiàn)在影樓真正有多少實(shí)銷(xiāo)？很多都在靠充值生存著，是徹底導(dǎo)致影樓越來(lái)越?jīng)]錢(qián)！
生意難做，其實(shí)是自己思維受阻，要趕緊找搭檔，去彌補(bǔ)自己的短板！
老板最大的能力，就是使用別人能力的能力，心量寬廣包容萬(wàn)物，優(yōu)秀的老板就像海綿一樣，不斷吸收身邊人的精華。但是很多人都喜歡用自己，導(dǎo)致思維受阻。
面對(duì)新穎模式，老板一定要具備深深思考能力和分析能力：而很多人永遠(yuǎn)不會(huì)相信自己親眼所見(jiàn)，只相信別人的推薦。當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新穎事物他（她）根本無(wú)暇關(guān)注，而別人或者她的朋友說(shuō)好，他（她）才信以為真，從不具備思考和分辨的能力。這樣的一種心態(tài)，你談何做生意？其實(shí)很多的迷茫，都是來(lái)自內(nèi)心的無(wú)知。
生意的三個(gè)本事：你自己的本事、別人的本事、你用自己的本事結(jié)合別人本事的本事！只有你結(jié)合別人本事的本事，才真正決定你的財(cái)富。
有的聰明“人”決策一項(xiàng)事情，總喜歡刨根問(wèn)底，不論做什么事情，都會(huì)反復(fù)考慮這個(gè)事情的風(fēng)險(xiǎn)性，特別是萬(wàn)分之一的可能，他都說(shuō)的清清楚楚，甚至不了解的情況下妄下論斷，還說(shuō)你看我聰明不？最后的結(jié)果就是：什么都不要做，張著嘴就等天上直接掉餡餅！那就不吃虧了！
最后，一個(gè)聰明的老板，要能夠發(fā)揮每一個(gè)人的聰明才智，聚齊到你身邊，讓大家都能夠來(lái)幫助你。平時(shí)不要把自己當(dāng)老板，要把公司當(dāng)大家的！去打開(kāi)平臺(tái)，讓身邊的能人異士去舞臺(tái)發(fā)揮，你成就了大家的事業(yè)，同樣大家就成就了平臺(tái)、成就了您！你看懂了嗎？
陽(yáng)春三月，待到春暖花開(kāi)之時(shí)，愿我們攜手同行，100多套色彩鮮艷靚麗的服飾打入市場(chǎng)，幾千新顧客的進(jìn)店，真正讓你品牌家喻戶曉、名利雙收！
小建老師：18451610822
封面圖片來(lái)源于黑光圖庫(kù) 圖庫(kù)ID：博軒修圖培訓(xùn)
