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我覺得現(xiàn)在中小型影樓太苦了。
我發(fā)現(xiàn)很多影樓開了3-5年后,客戶與口碑積累越來越多,利潤卻越來越少;時間越久,做著越難。
都想發(fā)展新的業(yè)務板塊多賺點錢。
其實,像在三四線城市的中小型影樓賺錢的機會還是很多的,除了每年的秀場和加強新生兒外,通過現(xiàn)有的資本,在當?shù)囟嗲乐刑釤挸?**的獲客方式,做一套有自己特色的服務拍攝系統(tǒng)。
還可以通過常見的自媒體平臺,來對客戶進行圈層,產(chǎn)生更高的粘性,從服務到內(nèi)容,再以技術(shù)和價值,完成影樓的躍遷,加強品牌的影響力。
圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID:張杰修圖培訓機構(gòu)
(圖片與本文無關,未經(jīng)授權(quán)不得私自轉(zhuǎn)載)
但,很多影樓看到這里,反而退縮了:店內(nèi)員工不多,可用資金基本沒有,要做到多面化挺難的,也不一定成功,我只想比現(xiàn)在多賺一點,就好,我覺得多上幾個門,搞一個火爆的秀場怎么樣?
哎,別說我們不想幫助大家,而是這些中小型影樓老總的思維太難改變了。
永遠把沒有人,沒有錢,沒有時間當成自己不愿承擔風險的擋箭牌。
卻忘了利潤大風險也大,而我們要做的就是降低風險,得到***后高得利潤,不是嗎?
所以說,很多中小型影樓明明有機會賺到錢,卻不去賺,就是不想承擔風險,只想賺點小錢。
如果不打破這種思維,就永遠處于進退兩難的尷尬局面。
1
只相信自己,不相信別人
中小型影樓的體面,都是維持在懸崖邊上,脆弱的很。
沒到崩潰的地步,是不會往懸崖下看的。
因為他們只相信自己,不相信別人。
大多數(shù)影樓都有一定的經(jīng)營理念,有一定的客戶基礎,加上一定的變現(xiàn)技巧,于是出現(xiàn)了一個奇葩問題:“文人相輕”,很容易沉浸在優(yōu)越感中。
比如他們不相信進店轉(zhuǎn)單會日漸消退;不相信自己多年掌握的技術(shù)會一夜之間被取代;不相信大客戶一撤退,自己再也站不起來……
等到那些赤裸裸出現(xiàn)在你眼前的時候,一切都晚了。
2
不敢和牛人學習
過度的自信,往往導致過度的自卑。
就拿現(xiàn)在的秀場直播來說,覺得那是在割韭菜,收智商稅。
其實本質(zhì)的原因,是他們覺得自己不配,不敢去嘗試高級量的玩法。
學不到高級的玩法,就會停止成長,在自己的一畝三分地混日子。
沒有新的獲客渠道,沒有與客戶建立情感的方法,沒有更多的轉(zhuǎn)化技巧,沒有高度的消化量等。
在基礎的前提下,如果不向高級轉(zhuǎn)變,只能被迫地被對手的腳印狠狠的踩倒。
3
千萬不要小富即安
假如這部分影樓可以一直安穩(wěn)的經(jīng)營下去,也可以。
可是,我可以很負責的告訴大家,在攝影行業(yè),想靠一招鮮,“安穩(wěn)一輩子”,遠沒有你想的那么簡單。
我們大家都明白,不改變就等于慢性消亡。祛不掉的內(nèi)耗和消不完的儲值將是每個影樓無盡的痛苦。
尤其是去年疫情,很多影樓明顯感受到,做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的重要性,不然,遇到突發(fā)狀況,就像案板上任人宰割的魚肉。
員工的變動和客戶的流失,沖擊著每一個中小型影樓,想要靠下半年爆發(fā)的心也被淋了個透心涼。
不要去抱怨培養(yǎng)了一群白眼狼,畢竟誰不愿自己越來越好呢?
你都只是想賺小錢而已,可能你的員工連錢都賺不到;只有你自己先賺到錢,才能讓員工變得有錢。
所以,加油吧,不要讓自己成為那個越來越弱的“中小型影樓”。