當(dāng)攝影技術(shù)提升到一定程度，運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)是攝影人繞不過(guò)去的大難題。
如何拓展客源，便是其中讓攝影人最為頭疼的問(wèn)題之一。尤其對(duì)于國(guó)內(nèi)發(fā)展時(shí)間還比較短的新生兒攝影師來(lái)說(shuō)，更是難上加難。
今天，給大家?guī)?lái)的是國(guó)內(nèi)知名新生兒攝影師——夢(mèng)璐老師的干貨，內(nèi)容是關(guān)于新生兒攝影運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)驗(yàn)精華，如果你想知道如何成功簽訂與月子中心的合作合同以及保持長(zhǎng)期的合作，邀請(qǐng)你往下看。
一、 如何正確選擇月子中心
1、了解本市所有的月子中心
首先要對(duì)自己所在城市的所有月子中心有一定的了解，可以從網(wǎng)絡(luò)上搜索得知月子中心的聯(lián)系電話、所處位置、房間數(shù)量、坐月子的價(jià)位、滿座率和經(jīng)營(yíng)時(shí)間等等信息，根據(jù)這些信息綜合考量這些月子中心，篩選出自己意向中的月子中心，然后進(jìn)行下一步的合作洽談。
2、 確定意向月子中心
篩選出意向的月子中心后，還要通過(guò)月子中心的收費(fèi)來(lái)預(yù)估合作之后，自己能夠獲得多少的營(yíng)業(yè)額，成本和利潤(rùn)大概會(huì)是多少，而這些都可以從月子中心每個(gè)月能夠提供多少個(gè)寶寶拍攝，拍一個(gè)寶寶需要多少錢(qián)等方面去計(jì)算成本和利潤(rùn)，然后衡量是否有合作的價(jià)值。
其中最重要的一點(diǎn)是，一定要先了解好這些月子中心與上一家攝影機(jī)構(gòu)的合作模式，然后結(jié)合自身需求選擇最優(yōu)的合作方案。
3、確定可以合作的月子中心
按照上面所述的條件確定可以合作的月子中心后，接下來(lái)就可以根據(jù)自己身為攝影師的品牌實(shí)力和各方面的條件去跟月子中心進(jìn)行溝通談判。（有興趣的小伙伴可以搜索關(guān)于談判技巧類(lèi)的資料進(jìn)行補(bǔ)充學(xué)習(xí)哦~）
二、合同內(nèi)容的簽訂
1、合作方式
合同內(nèi)容首先當(dāng)然要確定好合作方式是怎樣的，譬如你們是歸屬于月子中心的攝影部，還是合作機(jī)構(gòu)；是先談單后拍攝，還是先拍攝后談單；除了寶寶的拍攝以外，是否還要為月子中心承擔(dān)附加工作，如活動(dòng)拍攝、裝飾展示、菜單制作等方面。
2、分成方式
第二是確認(rèn)分成方式，是無(wú)提成、固定提成、按營(yíng)業(yè)額百分比提成還是按照拍攝個(gè)數(shù)提成，這些也是合作中必須要談判好的地方，大家可以根據(jù)自身實(shí)力來(lái)決定采用哪種提成方式，但值得注意的是，選用按照拍攝個(gè)數(shù)提成的方式不太建議。
3、合作期限
這里建議大家可以先與月子中心合作試用三個(gè)月，因?yàn)樵谶@三個(gè)月里，你會(huì)對(duì)月子中心的實(shí)力、客戶特點(diǎn)以及自己運(yùn)營(yíng)的實(shí)力有一定的分析，然后你就會(huì)知道采取怎樣的合作方式能夠保持與月子中心的長(zhǎng)期合作，達(dá)到共贏。
三、 月子中心最在乎哪些問(wèn)題
1、安全問(wèn)題
對(duì)于月子中心來(lái)說(shuō)，新生兒的安全是首要問(wèn)題，作為攝影師，除了注重提升攝影技術(shù)以外，也要學(xué)習(xí)安撫新生兒的手法和技巧，保證好新生兒在拍攝過(guò)程中的安全。
2、服務(wù)問(wèn)題
客人之所以愿意買(mǎi)單，最大的原因是為你的服務(wù)買(mǎi)單。如果是冷冰冰的服務(wù)態(tài)度，無(wú)論你的作品有多么優(yōu)秀，客人也不會(huì)愿意給你買(mǎi)單的，所以在服務(wù)過(guò)程中要讓客人感受到你的熱情和尊重。
3、 客怨問(wèn)題
無(wú)論原因在己，還是在他人，攝影師都要重視這個(gè)問(wèn)題，想辦法減少客怨的數(shù)量以及用最好的辦法處理好客怨問(wèn)題。
對(duì)于月子中心來(lái)說(shuō)，這三個(gè)是最關(guān)注的問(wèn)題，安全在先，服務(wù)在先，滿意在先，其次才是你的作品質(zhì)量和檔次，所以大家要引起重視哦~
四、 如何保持與月子中心的長(zhǎng)期合作
1、為月子中心布置展廳和各樓層掛墻
以夢(mèng)璐老師個(gè)人為例，為月子中心布置展廳和樓層掛墻的同時(shí)也展示了自己的作品，雖然會(huì)花費(fèi)不少的成本，但是能夠達(dá)到雙方共贏的局面也是值得的。
2、與月子中心的工作人員相處和諧
上至總經(jīng)理，下至月嫂保安，都要注意跟月子中心的工作人員相處和諧，給他們以重視、關(guān)心的感覺(jué)，做到互相尊重和換位思考，維護(hù)好合作關(guān)系，這樣才能夠長(zhǎng)期合作下去。
3、對(duì)月嫂進(jìn)行培訓(xùn)
月嫂是跟新生兒父母相處最多的人，可以先給月嫂普及新生兒攝影的概念，讓月嫂了解新生兒攝影的重要性，那么自然而然地，月嫂會(huì)幫助你在新生兒父母中做好新生兒攝影的宣傳。
