黑光網(wǎng) 首頁(yè) > 影樓資訊 > 熱點(diǎn)資訊 > 史康寧:中國(guó)婚禮行業(yè)是希望之春,是失望之冬

史康寧:中國(guó)婚禮行業(yè)是希望之春,是失望之冬

2019-09-16發(fā)布     轉(zhuǎn)載自:「幻熊科技」2019中國(guó)婚禮行業(yè)高峰論壇     上傳用戶:阿遙

史康寧:中國(guó)婚禮行業(yè)是希望之春,是失望之冬

  本文為婚道婚嫁產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)史康寧先生于「幻熊科技」2019中國(guó)婚禮行業(yè)高峰論壇演講稿整理而成,僅為行業(yè)發(fā)展提供思路借鑒,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明。

 

  有一句話概括現(xiàn)在的行業(yè)狀態(tài)非常貼切:這是希望之春,這是失望之冬——英國(guó)著名作家狄更斯《雙城記》選句。

 

  幻熊的楊總每年都組織一次這樣的行業(yè)大聚會(huì),我覺(jué)得對(duì)行業(yè)有著非同小可的意義,落地蘇州的幾天里,大家一直在交流,我開個(gè)玩笑總結(jié)一下:

 

  凡是見面問(wèn)對(duì)方今年形式好不好?對(duì)方答還行的,基本是端著的。

 

  凡是見面問(wèn)對(duì)方有啥好經(jīng)驗(yàn)的?對(duì)方答我也沒(méi)有啊,基本都是說(shuō)實(shí)話的。

 

  大家哈哈一樂(lè),說(shuō)明我說(shuō)對(duì)了,開個(gè)玩笑是不想太沉重,我已經(jīng)是連續(xù)八年都參加了這個(gè)峰會(huì),也有許多婚禮人都想聽一聽我對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法,那么,我們就聊聊這一年的行業(yè)狀態(tài):

 

  1、傳統(tǒng)婚禮服務(wù)模式受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn),在婚禮舉辦樣式改變、海外婚禮、旅拍、婚禮堂等夾縫中艱難生存,期待轉(zhuǎn)型;巨無(wú)霸型及工作室型的婚禮服務(wù)機(jī)構(gòu)凸顯生命力,大量婚禮人在尋找轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)行的機(jī)會(huì),拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和跨界發(fā)展成為關(guān)注點(diǎn)。

 

  2、旅拍成為最熱門話題……(真的有這么火熱嗎?)。

 

  3、國(guó)內(nèi)各地各種形式的文化產(chǎn)業(yè)園、基地等方興未艾,婚禮產(chǎn)業(yè)化的思考成為未來(lái)的關(guān)注點(diǎn)(西安、長(zhǎng)春、昆明項(xiàng)目)。

 

  4、婚禮堂進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段,一方面四處在建,另一面已經(jīng)有關(guān)閉或轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)出現(xiàn)……婚禮堂及婚禮主題酒店從最初的重軟硬裝飾開始向重運(yùn)營(yíng)與服務(wù)、打造產(chǎn)品特色、注重文化內(nèi)涵方向轉(zhuǎn)變。

 

史康寧:中國(guó)婚禮行業(yè)是希望之春,是失望之冬

婚道婚嫁產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)史康寧

 

  梳理一下行業(yè)里幾個(gè)需要注意的問(wèn)題:

 

  不要一葉障目,婚禮業(yè)務(wù)具有很強(qiáng)的地域?qū)傩?,因此很容易一葉障目。

 

  不一定是客資渠道出了問(wèn)題,不一定是合作酒店出了問(wèn)題,不一定是營(yíng)銷策略出了問(wèn)題,幾年前我們就在提醒,人口紅利的下降在最近幾年會(huì)直接顯現(xiàn)在業(yè)務(wù)報(bào)表上。

 

  我們身處一城很難察覺(jué)到結(jié)婚人口數(shù)在下降,所以開始找自身的問(wèn)題,我這么說(shuō)吧,凡是你用過(guò)的招,在過(guò)往你都覺(jué)得好用,近一兩年一下不管用了的,不一定是方法的問(wèn)題,真的是大環(huán)境的問(wèn)題。

 

  面對(duì)大環(huán)境我們很脆弱,也很無(wú)力,那么只能坐以待斃嗎?我有這么幾個(gè)想法:

 

  第一、節(jié)衣縮食,別輕易的求“大”。

 

  換大辦公室,講排場(chǎng),換大庫(kù)房,講擴(kuò)張,進(jìn)大量的員工,講規(guī)模,說(shuō)句實(shí)話,無(wú)法開源,那最好的辦法就是節(jié)流。

 

  我和一家旅拍機(jī)構(gòu)的人聊了一次,我覺(jué)得他的一句話很有道理——現(xiàn)在不作不死,只要作,準(zhǔn)死。保存實(shí)力,等哪一天比我大的作死了,我的競(jìng)對(duì)變少了,那么競(jìng)對(duì)的客群我就有更多機(jī)會(huì)了。

 

  求穩(wěn),不一定是保守,有時(shí)恰似一種進(jìn)攻。

 

  第二、夯實(shí)內(nèi)功。

 

  前幾年行業(yè)發(fā)展太快,再早幾年行業(yè)內(nèi)無(wú)水印案例高價(jià)售賣的時(shí)候,大家的學(xué)習(xí)心態(tài)是最強(qiáng)的,把這幾年學(xué)習(xí)的東西內(nèi)化一下溫故而知新,或許是個(gè)好辦法。

 

  多在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫,提高一下毛利率。

 

  行業(yè)內(nèi)有人說(shuō),有些公司擾亂市場(chǎng),30萬(wàn)的婚禮,他15萬(wàn)就賣,除了作死的以外,我今年還真的接觸了幾家這樣的公司,看了看他們的后端管理和產(chǎn)品研發(fā),我想說(shuō),人家不傻,只是找對(duì)了方法,把幾年來(lái)積累下來(lái)的物料老樹換新芽,形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)力,客觀的說(shuō)一句,這是腳踏實(shí)地的表現(xiàn)。

 

史康寧:中國(guó)婚禮行業(yè)是希望之春,是失望之冬

  第三、靜觀其變。

 

  在不考慮跨行轉(zhuǎn)型的前提下,婚禮行業(yè)再變也是萬(wàn)變不離其宗,那就是,婚禮本身就很重。

 

  我看到這幾年行業(yè)里有人買房子貸款做婚禮主題酒店的,到處找資本想干婚禮堂的,我今年深入的關(guān)注了一下婚禮主題酒店和婚禮堂,我想說(shuō),這種業(yè)態(tài)的復(fù)合型更高,連身處其中的人都還沒(méi)完全弄明白呢,這會(huì)一頭扎進(jìn)去未必出的來(lái)。

 

  以上三點(diǎn),是肺腑之言。那么我們這個(gè)行業(yè)就這么暗淡無(wú)光嗎?

 

  我開篇就說(shuō)了,這是希望之春,這是失望之冬。希望在哪?

 

  我先說(shuō)一句,我依舊深愛(ài)并堅(jiān)信這個(gè)行業(yè)是有希望的。

 

  第一、請(qǐng)大家回想一下,十多年前,我們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展契機(jī)是什么?是八零后的結(jié)婚潮。

 

  九零后依舊有結(jié)婚潮,即便人數(shù)變少,但消費(fèi)在升級(jí),因此不是行業(yè)不好,是時(shí)代在變,沒(méi)跟上這股潮流的人不見得是失敗者,年齡、經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷都有關(guān),急流勇退不是失敗是識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。

 

  弄潮者,我也向你致敬,把握住機(jī)遇定是一片坦途。

 

  第二、這一輪的消費(fèi)升級(jí)是推動(dòng)行業(yè)變革的助推器。從群雄逐鹿到三國(guó)鼎立再到成王敗寇,這個(gè)過(guò)程必定幾家歡喜幾多愁,但這個(gè)行業(yè)必然會(huì)繼續(xù)發(fā)展,因此,我依舊看好這個(gè)行業(yè)。

 

  第三、長(zhǎng)了我不敢說(shuō),幾十年以內(nèi)中國(guó)人的婚姻觀和對(duì)辦婚禮這件事不會(huì)改變。

 

  故此,不用過(guò)于悲觀,市場(chǎng)絕對(duì)有,只是掙錢的方式要變一變而已。

 

  最后送上一句祝福:誰(shuí)無(wú)暴風(fēng)勁雨時(shí),守得云開見月明。
免責(zé)聲明: 本站部分內(nèi)容、觀點(diǎn)、圖片、文字、視頻來(lái)自本站用戶上傳發(fā)布,如有侵犯到您的相關(guān)權(quán)益,請(qǐng)點(diǎn)擊《權(quán)利通知指引》,您可根據(jù)該指引發(fā)出權(quán)利通知書,我們將根據(jù)中國(guó)法律法規(guī)和政府規(guī)范性文件立即審核并處理。
網(wǎng)友評(píng)論
發(fā)表
查看更多評(píng)論
  • J先生
    31歲
    化妝師/寫真化妝師/化妝總監(jiān)/主管
    1.2萬(wàn)-1.5萬(wàn)+提
    唐先生
    36歲
    兒童攝影師
    4千-6千+提
    瑞先生
    31歲
    攝影師
    7千-1萬(wàn)+提
    馬先生
    31歲
    兒童攝影師
    8千-1萬(wàn)+提
    安先生
    31歲
    店長(zhǎng)/兒童引導(dǎo)師/選片師
    5千-8千
    利先生
    38歲
    攝影總監(jiān)/主管/攝影師
    7千-8千+提
    姚先生
    34歲
    數(shù)碼總監(jiān)/主管/調(diào)色師/修圖講師
    面議
    阿先生
    44歲
    總經(jīng)理/店長(zhǎng)
    2萬(wàn)-2.5萬(wàn)
專訪棲家兒童攝影創(chuàng)始人
專訪棲家兒童攝影創(chuàng)始人
攝影的魅力,在于瞬間,在于真實(shí),更重要的則是在于感悟…
專訪修圖師阿星
專訪修圖師阿星
你看到美輪美奐的雜志封面,但你能想象它和原圖相差多遠(yuǎn)么…
專訪兒童攝影師友十六
專訪兒童攝影師友十六
跟小孩子相處的時(shí)光總是過(guò)得飛快,在多年的拍攝過(guò)程中,友十六遇到過(guò)…
專訪修圖師蕭嵐
專訪修圖師蕭嵐
一個(gè)人對(duì)于自己的事業(yè)究竟可以熱愛(ài)到何種地步?修圖師蕭嵐用一句話便能完整詮釋…
專訪人像攝影修圖師杰子
專訪人像攝影修圖師杰子
做修圖能堅(jiān)持下去是最難的,有多少人已經(jīng)下定決心,最終還是半途而廢了…
專訪攝影師王磊
專訪攝影師王磊
你有想過(guò)夢(mèng)想有多遠(yuǎn)嗎?對(duì)于未來(lái),我們有著各種各樣的構(gòu)想,也有著各式各樣…
專訪情訂奇緣團(tuán)隊(duì)
專訪情訂奇緣團(tuán)隊(duì)
情訂奇緣攝影團(tuán)隊(duì),成立于97年,到現(xiàn)在已經(jīng)20多年的一個(gè)綜合型、大型影樓…
專訪品尚修圖工作室創(chuàng)始人
專訪品尚修圖工作室創(chuàng)始人
田興國(guó)老師一直說(shuō)他是一名草根修圖師,沒(méi)有閃亮的頭銜,沒(méi)有深厚的背景…