應(yīng)沁雅，一位20歲的女生，浙江金華人，在英國(guó)學(xué)時(shí)尚管理。
兩個(gè)月前回國(guó)，隨即和三位朋友合開了一家名為“DiTOP ”的攝影公司。
隨著“國(guó)民應(yīng)用”淘寶的普及，淘寶攝影師的行業(yè)也越來越吃香，攝影工作室也如雨后春筍般冒出來——拍照誰都可以拍，入行門檻變低，有人甚至開玩笑說，“模特太多，攝影師不夠用。”
應(yīng)沁雅并不在乎這些，她有6字真經(jīng)護(hù)體，百折不撓。
哪六字？年輕、有夢(mèng)、敢拼。
凌晨四點(diǎn)的杭州你見過嗎？
多年前，有記者問前NBA不世出的***科比緣何成功，科比反問：
你見過凌晨4點(diǎn)的洛杉磯嗎？
此案例經(jīng)典至極，除了被各路科密、球迷和媒體熟稔，甚至經(jīng)常入選各類高考作文，作為勵(lì)志之典范。
應(yīng)沁雅以攝影師身份入行兩個(gè)月，月入10萬。采訪時(shí)，有人問，何以成功？
這個(gè)1999年出生的小姑娘亦以此反問：你見過凌晨四點(diǎn)的杭州嗎？
凌晨4點(diǎn)，杭州市下城區(qū)的DiTOP工作室依舊燈亮。
三四個(gè)年輕人正連夜趕工，過一會(huì)天亮即要上班，大家都選擇在工作室假寐片刻。
不少同齡人焚膏繼晷地蹦迪，打***榮耀，應(yīng)沁雅和她的小伙伴則夜以繼日地改片子，寫策劃稿，誰說99后就沒人努力？
月入十萬背后的付出是常人難以想象的艱辛。
這是一個(gè)5萬元的大單子。
為此，團(tuán)隊(duì)4人日夜顛倒，夜學(xué)美妝廣告，日拍產(chǎn)品樣片，一次次否定、肯定、再否定……
為了一個(gè)合作機(jī)會(huì)，努力近50天，才換來了客戶的一句“那你們?cè)囋嚢?rdquo;的答復(fù)。
“如果我們這個(gè)單子成功了的話，工作室就能賺5萬誒！”提到這個(gè)，應(yīng)沁雅語氣明顯興奮起來。
讀書時(shí)，過著大小姐生活的她，如今每月只給自己開3000元的生活費(fèi)，在逼仄的工作室里，和小伙伴熬夜加班，所有夢(mèng)想、幻想和不愿去想的事情都變成了現(xiàn)實(shí)。
同其他攝影工作室類似，“DiTOP 工作室”的業(yè)務(wù)內(nèi)容包括方案策劃、攝影攝像、后期制作等。
從1月份工作室成立到現(xiàn)在，前前后后一共投入三十多萬，估計(jì)還要個(gè)幾個(gè)月就可以回本了。
對(duì)于一家剛剛成立的攝影工作室來說，5萬元是大單子，求之不得，一個(gè)月*多也只能接到2單。
更多時(shí)候，他們需要接許多拍攝、視頻的零散單子維持工作室基本開支，幾百到上千不等。
一條99年的女漢子
在英國(guó)留學(xué)應(yīng)沁雅十分注重生活品質(zhì)，如今自己創(chuàng)業(yè)，早已褪去青澀和嬌嗔，用她的話便是：這已是一條99年的女漢子。
“我以前活的多精致啊，不化個(gè)美美的妝不會(huì)出門的好不好！現(xiàn)在和三個(gè)男生（合伙人）混得越來越不精致了。”
應(yīng)沁雅說道，“現(xiàn)在上班頂個(gè)素顏就出來了，*多當(dāng)模特時(shí)才有時(shí)間化妝。”
當(dāng)模特？原來工作室初創(chuàng)，經(jīng)費(fèi)和人手都很緊張。
比如應(yīng)沁雅，她既是攝影師，也負(fù)責(zé)方案策劃，偶爾還要客串模特。
“因?yàn)槲易约阂沧鲞^模特，了解女性，所以知道讓模特?cái)[什么動(dòng)作更好看、更上鏡，拍成什么樣能符合淘寶***風(fēng)格。”
這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于應(yīng)沁雅來說很受用，而且相當(dāng)于男生來說她拍的照片會(huì)更小清新一點(diǎn)，會(huì)更加細(xì)膩一點(diǎn)。
每次客串模特時(shí)，她總會(huì)開玩笑的說：“我真的是給公司省錢啊，一份工錢做了三份工。”
除了因工作而丟失精致，吵架也成了應(yīng)沁雅新開發(fā)的技能——這兩個(gè)月，她常因?yàn)橐恍┡臄z計(jì)劃而和同事翻臉，摔門而出，跑到天臺(tái)上大吼幾句國(guó)罵。
當(dāng)然等到冷靜了，99后女生自然得灰溜溜回到工作室，和搭檔再籌謀略。
99后們的呼嘯而至
麻雀雖小，五臟俱全。工作室只有四個(gè)人，但每一個(gè)人都分工明確。
攝影師蔡賢，1999年生人，小蔡從高中就開始學(xué)習(xí)攝影，科班出身，所以寒暑假經(jīng)常在杭州濱江的幾個(gè)淘寶拍攝基地做兼職，見過不少網(wǎng)紅。
“我為網(wǎng)紅模特拍過太多照片了，動(dòng)作表情都很到位，對(duì)于攝影師來說這樣效率很高。”
在淘寶攝影里，拍照技術(shù)是一方面，和顧客之間的溝通也很重要。
“一開始的時(shí)候團(tuán)隊(duì)自認(rèn)為有一些創(chuàng)意，會(huì)拍一些比較前衛(wèi)的片子，雖然說可以擁有自己拍攝的風(fēng)格是一件好事，但是方案出來以后接二連三的被客戶否定，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候?qū)Ｗ⒂陲L(fēng)格而忘記了產(chǎn)品本身。后來也是被退了好多次，才逐漸摸到點(diǎn)門道。”
小蔡說到。如今的他已經(jīng)可以對(duì)于客戶的要求心領(lǐng)神會(huì)。
經(jīng)紀(jì)人劉光宇，1997年生，是整個(gè)工作室里年紀(jì)***的，也是工作室確定發(fā)展方向的人，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)還有后勤方面的工作。
每次和廠家溝通完以后，所有的要求都要傳達(dá)回來，但是有些酬勞拒絕一些不太切合實(shí)際的要求這些事情都由他負(fù)責(zé)，工作室面臨問題的時(shí)候他也是第一個(gè)站出來的。
因?yàn)楝F(xiàn)在的模特市場(chǎng)也是水漲船高，工作室初期為了減少支出，劉光宇就找身邊的朋友來做模特。
后期制作施俊杰，00年，是工作室里*小的，平時(shí)話也不多，一個(gè)人安安靜靜的在電腦前修照片剪視頻。
四個(gè)人里他的活算得上是*枯燥的了，而且還有要改要重做的都是他的事，他覺得有一次的經(jīng)歷讓他這輩子都不會(huì)忘記。
“拍的是一個(gè)美妝產(chǎn)品的視頻，對(duì)方給的回復(fù)總是‘感覺不到位’。我們一直在改色調(diào)、背景聲音，但總是被否定，不得要領(lǐng)。”
“那段時(shí)間工作室里的每個(gè)人都很有挫敗感，因?yàn)閯倓傞_始做就遇到那么大的麻煩，大家心情也都很低落，修改的時(shí)候辦公室也沒人說話，工作室死氣沉沉。”
“后來我們?cè)谔詫?、天貓看了一批別家美妝店鋪的視頻作品，幾乎能找到的都看了一遍，不停和對(duì)方公司溝通。”
*終，工作室終于做出讓客戶滿意的視頻，小施也長(zhǎng)吁一口氣，這場(chǎng)硬仗算是拿下來了。
“我們都知道現(xiàn)在杭州淘寶攝影市場(chǎng)的飽和，每年的淘汰率也越來越高，但是我們既然做了就要做好，而且我們要做到這個(gè)行業(yè)的TOP領(lǐng)域。”
就在前兩天，“DiTOP 工作室”接到通知，那家國(guó)產(chǎn)美妝品牌已經(jīng)通過了他們的視頻作品，還要把新品線交給他們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)。
他們興奮極了，吃了一頓海底撈慶祝。
這四個(gè)年輕人對(duì)于自己的未來充滿信心，說等賺到錢了，先把當(dāng)初家里贊助自己的錢還了，然后給工作室去買更好更新的相機(jī)鏡頭去追求更高的拍攝質(zhì)量。
