蘇州一臺(tái)灣婚紗制造商5年織就“發(fā)光嫁衣”
走進(jìn)余致和的婚紗公司，各種電線、電子元器件凌亂地散落在辦公桌上。一旁，幾件婚紗猶如霓虹燈一般散發(fā)著光彩?？粗@些，余致和笑道：“經(jīng)常有人說我們不是婚紗公司，是電器公司”。憑借著將光纖導(dǎo)線織入婚紗的大膽想法，這位扎根大陸20多年的臺(tái)灣商人刻苦研發(fā)5年，為傳統(tǒng)的婚紗產(chǎn)業(yè)帶來了一抹全新的“光彩”。
用光纖布織就的發(fā)光婚紗。
蘇州是中國(guó)國(guó)內(nèi)主要的婚紗禮服集散地之一。在當(dāng)?shù)乇姸嗌a(chǎn)、銷售婚紗的企業(yè)中，余致和的喜多坊顯得有些低調(diào)。但每年都有來自海內(nèi)外的客商經(jīng)多方輾轉(zhuǎn)，專門前來購(gòu)買婚紗。對(duì)此，余致和表示：“我們是吃了兩次‘螃蟹’的人”。
1991年，來自臺(tái)北的余致和***次踏上了大陸的土地。他開玩笑說：“其實(shí)我是被朋友‘騙來’的”。在臺(tái)灣，余致和被朋友勸誘投身婚紗行業(yè)，甫一進(jìn)入，臺(tái)灣婚紗業(yè)就因市場(chǎng)飽和開始激烈競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí)，正好趕上大陸招商引資，一個(gè)在大陸投資的朋友勸他：“這邊的市場(chǎng)還有很多機(jī)會(huì)，不妨來試試”?；貞浲簦嘀潞透袊@“要不是他‘騙’我，我還沒勇氣來大陸。我覺得被‘騙’來太好了”。
用光纖布織就的發(fā)光婚紗。
彼時(shí)大陸的婚紗市場(chǎng)還是一片空白，余致和無意中成為了大陸*早一批婚紗制造商。為了打開市場(chǎng)，讓人們接受“在紅事上批白紗”，余致和帶上自家生產(chǎn)的婚紗挨個(gè)城市轉(zhuǎn)，看見照相館就去推銷，并四處參加展會(huì)展示產(chǎn)品。經(jīng)過一番努力，大陸民眾終于漸漸接受了這種“洋貨”。從1994年開始的數(shù)年間，余致和的公司在大陸婚紗市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
然而好景不長(zhǎng)，隨著大陸現(xiàn)代化及開放程度的逐漸加速，曾經(jīng)一片空白的婚紗市場(chǎng)也漸漸開始供大于求。余致和一邊在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和用料上苦下功夫，一邊思考著傳統(tǒng)婚紗在新時(shí)代的發(fā)展。
2011年，余致和應(yīng)邀參觀臺(tái)灣的一家光纖企業(yè)。該企業(yè)將光導(dǎo)纖維制作得極細(xì)，并與布料混合，織成新穎的光纖布。通過與電子光源的配合，這種新型布料能夠釋放出美麗的光彩?？粗@塊神奇的布料，余致和敏銳地感覺到這種它的前景十分廣闊。
經(jīng)過一番談判，2012年余致和將光纖布談下，隨即開始了漫長(zhǎng)的應(yīng)用研發(fā)。“當(dāng)時(shí)這種布料只有日本、意大利和臺(tái)灣地區(qū)可以生產(chǎn)，沒有知道該怎么應(yīng)用它。我們等于是第二次創(chuàng)業(yè)，一切從零開始摸索。”
用余致和自己的話來說，“我們有3年都是原地踏步，勞碌無功”。光纖材料價(jià)格昂貴，為了研發(fā)，余致和投下了2000多萬元，賣掉了家里的住房和幾個(gè)鋪?zhàn)印?ldquo;我這人個(gè)性強(qiáng)，好面子，剛來大陸時(shí)沒有一個(gè)家人贊成，進(jìn)展不順利也要硬著頭皮和家人說還好還好。我就想做出點(diǎn)成就來，錢不是關(guān)鍵。”
經(jīng)過3年的失敗，余致和意識(shí)到，還是要回歸自己的婚紗老本行。于是，公司從婚紗上的配飾開始入手，漸漸到裙擺、抹胸。隨著應(yīng)用技術(shù)逐漸成熟，余致和的婚紗也愈發(fā)“光彩照人”，并可實(shí)現(xiàn)WiFi遠(yuǎn)程遙控、變色、觸碰發(fā)光等功能。
2014年，香港迪士尼樂園打算推出夜間巡游活動(dòng)。為了取得更好的效果，迪士尼輾轉(zhuǎn)找到余致和，委托他指導(dǎo)在一些服飾上應(yīng)用光纖布。巡游***大獲成功，并成為了香港迪士尼的一項(xiàng)招牌活動(dòng)。此外，張惠妹、周杰倫等臺(tái)灣明星也曾穿著光纖服裝兩次登上春晚的舞臺(tái)。
從5年前零起步到現(xiàn)在，余致和的公司每年生產(chǎn)5000件光纖婚紗，往往是還沒生產(chǎn)就被訂購(gòu)一空。甚至有美國(guó)、日本、新加坡等地的客商專程前來訂購(gòu)。
余致和表示，“以前我們都說，‘賺了錢就回臺(tái)灣’，現(xiàn)在我們一家已經(jīng)在蘇州扎根，事業(yè)也在這里，已經(jīng)不想回去了”。下一步，他打算慢慢擴(kuò)大工廠的產(chǎn)能，并嘗試把光纖布應(yīng)用在婚紗以外的領(lǐng)域，“用光纖令世界變得更加光鮮”。
