據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，婚紗攝影行業(yè)整體營業(yè)額普遍下降了至少40%甚至還要多，市場大環(huán)境就像一個(gè)寒冬，不少影樓、工作室轉(zhuǎn)讓或倒閉。從2014開始，傳統(tǒng)影樓行業(yè)的現(xiàn)狀每況愈下，2015的五一、十一旺季影樓度過了一個(gè)冰河世紀(jì)。傳統(tǒng)影樓市場整體的不景氣，既有客觀原因也有內(nèi)在的主觀因素，業(yè)內(nèi)***人士忠告，近兩年要沉得住，先謀劃解決企業(yè)的生存問題，急于擴(kuò)張盲目擴(kuò)張一定會吃大虧。
導(dǎo)致2015影樓業(yè)績下滑的一些因素：一方面，人工成本的逐級增加和店面租金、經(jīng)營管理費(fèi)用等成本的不斷上升，使影樓的成本越來越高，而更大的成本則來自影樓的客戶開發(fā)成本。另外，對于大多數(shù)人來說，一生只會結(jié)一次婚，也就是說婚紗攝影的消費(fèi)僅有一次。八十年代起大部分家庭都是獨(dú)生子女，這些人正值婚齡，婚紗攝影客源猛然間跌落，一定程度上影響了影樓的生意。而目前線下傳統(tǒng)影樓門店存在的混亂現(xiàn)象，例如商家為了盈利不惜一切手段，大量進(jìn)行虛假宣傳、捆綁銷售等行為，也讓很多消費(fèi)者望而生怯。
如何讓影樓行業(yè)度過寒冬，盡快實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)向現(xiàn)代行業(yè)的轉(zhuǎn)型與變革，O2O電商的出現(xiàn)、團(tuán)購的興起和影樓自主線上平臺的搭建為行業(yè)轉(zhuǎn)型提供了借鑒與方向。
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O2O電商顛覆傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)
O2O電商的興起，團(tuán)購、嫁拍、旅拍這些顛覆傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的服務(wù)開始出現(xiàn)之后，影樓業(yè)服務(wù)模式開始改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣。大量的O2O服務(wù)模式的創(chuàng)業(yè)公司涌入到了這個(gè)領(lǐng)域，天使投資等資本也開始鐘情于這個(gè)領(lǐng)域。相比很多傳統(tǒng)的影樓，攝影O2O平臺省去了諸多中間環(huán)節(jié)，將攝影師與消費(fèi)者直接對接，服務(wù)、技術(shù)和產(chǎn)品更加透明化。這種模式的出現(xiàn)對于信息不透明的傳統(tǒng)影樓來說是一種顛覆，也是一種發(fā)展趨勢。
很多有個(gè)性的消費(fèi)者，都希望能夠到一些風(fēng)景優(yōu)美的室外、海灘、異國風(fēng)情進(jìn)行拍攝或者為他們提供上門服務(wù)，攝影O2O平臺的出現(xiàn)，使他們能夠找到滿意的職業(yè)攝影師，價(jià)格還會比傳統(tǒng)影樓低很多，風(fēng)格、拍攝品質(zhì)可能也會更有保障。對于一些個(gè)人職業(yè)攝影師來說， O2O平臺的出現(xiàn)，使個(gè)人攝影師多了一份兼職，如果某一天這份兼職收入超過了自己上班的工資，個(gè)人攝影師就會借助O2O平臺做全職攝影。從供給方來看，O2O平臺能夠給更多業(yè)余攝影師創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)攝影夢想的機(jī)會，帶來一份額外的收入，他們自然愿意加入，樂此不彼。
攝影團(tuán)購成為傳統(tǒng)影樓的利器
團(tuán)購的興起，讓許多傳統(tǒng)影樓找到了新的推廣平臺，通過與美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、百度糯米等團(tuán)購網(wǎng)站合作，很多平常冷冷清清的影樓生意日漸紅火起來。攝影團(tuán)購?fù)瑯右灿兄渌麛z影平臺不可替代的幾大優(yōu)勢：
其一，團(tuán)購的價(jià)格優(yōu)勢凸顯，團(tuán)購的出現(xiàn)，讓原來幾千元的攝影服務(wù)現(xiàn)在只要上百元的價(jià)格就可以實(shí)現(xiàn)。雖然對于傳統(tǒng)影樓來說，利潤空間縮小了，但團(tuán)購卻讓自己的客源增多了，甚至還能給自己帶來一些長期穩(wěn)定的忠誠用戶。
其二，團(tuán)購對于傳統(tǒng)影樓是一個(gè)很好的品牌宣傳平臺，借助團(tuán)購網(wǎng)站的展示，不僅能大大增加店面的曝光率。而且還能很好地進(jìn)行服務(wù)和品牌宣傳。
其三，團(tuán)購這種按交易付費(fèi)的方式，真正實(shí)現(xiàn)了把團(tuán)購平臺與商家捆綁在了一起，如果影樓賣不出去單子，團(tuán)購平臺也就賺不到傭金，這在一定程度上也保證了影樓的宣傳效果。
所以，團(tuán)購對于從事個(gè)人寫真、兒童攝影、親子拍攝、婚紗攝影等為主營業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)影樓來說，是一個(gè)機(jī)會頗多的平臺。
影樓自主線上平臺，打通線上線下的閉環(huán)
隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，很多影樓紛紛開設(shè)了自己的線上官網(wǎng)、官方微信公眾號等，給影樓、工作室發(fā)展帶來了更多的機(jī)會。
開設(shè)自己的線上平臺，能夠與線下更好的結(jié)合，為影樓帶來更多的關(guān)注、流量和收入。尤其是借助微博、微信朋友圈、群發(fā)助手，很多影樓都培養(yǎng)了自己大量忠實(shí)的粉絲，這些粉絲未來都將是影樓潛在的客戶。對于很多線下影樓，尤其是對于那些連鎖經(jīng)營的影樓來說，線上平臺的建立能夠讓用戶對于影樓有一個(gè)更**的了解和認(rèn)識，打通線上與線下閉環(huán)，對于品牌宣傳、吸納忠誠粉絲有著非常重要的意義。
微博、微信公眾平臺有一個(gè)共同的特性就是社交。借助這個(gè)特點(diǎn)，傳統(tǒng)影樓能夠與自己的客戶進(jìn)行互動(dòng)、點(diǎn)對點(diǎn)交流，并隨時(shí)了解他們新的需求、意見反饋等，能夠更好地為客戶服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)與影樓行業(yè)的結(jié)合，將會對原來單一的傳統(tǒng)門店產(chǎn)生顛覆性的影響，同時(shí)它也將為行業(yè)帶來更多的發(fā)展契機(jī)，信息會越來越透明化、服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品更新也將得到大幅提升。
線上與線下結(jié)合的新型商業(yè)模式開始興起，互聯(lián)網(wǎng)+、O2O2O、代拍公司、全球旅拍等新模式將給傳統(tǒng)的影樓、攝影工作室創(chuàng)造了全新的運(yùn)營模式和巨大商機(jī)。但是，你要抓得住。
