隨著越來越多的行業(yè)將戰(zhàn)線推進到互聯網和移動端，中國已經形成了一股O2O的浪潮。毫不夸張地說，人人都在談論O2O，人人都在接觸O2O。那么婚嫁行業(yè)的O2O現狀如何呢？我們就來做一個簡單的分析比較。
相比其他行業(yè)，婚嫁行業(yè)是一個略顯封閉和處在信息不對稱市場環(huán)境的行業(yè)。消費者的低頻消費（應該是除了喪葬以外***頻的消費）和國人根植基因的小農思想，讓婚嫁行業(yè)長期處在一個利潤為王的非可持續(xù)發(fā)展、刀耕火種的粗獷型經濟模式。簡單地說就是三月不開張，開張吃三月。而隨著“互聯網+”大背景的影響，行業(yè)信息越來越公開化、透明化；傳統(tǒng)的婚禮服務商已經越來越難以生存，昔日婚嫁產業(yè)繁榮的黃金時代似乎已經一去不復返，即將進入行業(yè)的冰河時代。將行業(yè)充分進行資源整合形成行業(yè)生態(tài)鏈的O2O模式，是當前“互聯網+”大背景下任何一個傳統(tǒng)行業(yè)都在摸索和追求的方向?；榧扌袠I(yè)也不能免俗。
與一些傳統(tǒng)零售業(yè)，服務業(yè)相比，婚嫁行業(yè)O2O產品起步較晚，大家基本都還處在一個探索期；然而總理一句“互聯網＋” 讓O2O概念一夜之間家喻戶曉，于是我們猛然發(fā)現，我們的行業(yè)里，我們的城市里，原來已經有那么多的婚嫁O2O。到喜啦、婚禮紀、易結網…越來越多的婚嫁O2O產品出現在我們的面前。盡管大家都是處在摸著石頭過河的階段，然而有些也都做的“像模像樣”，它們中有很多已經成功融資，有的已經拿到多輪風投，在政策風口上，只要跟“互聯網＋”沾了邊就不愁沒有投資人。然而一波熱潮之后，再多錢也不是燒不完的，滿地開花的婚慶O2O迅速進入了瓶頸期。這些看似是傳統(tǒng)服務業(yè)互聯網化的升級優(yōu)化的產物，卻是將婚禮行業(yè)帶到了另一個困境之中——很多婚嫁O2O產品難以有效吸引目標消費者的關注，形成有效交易閉環(huán)。甚至很多產品已經到了食之無味，棄之可惜的地步。
為什么會形成這樣的情況？在分析了眾多O2O產品的特點，并羅列比較了他們的共同點之后，發(fā)現了一個有趣的現象。這些O2O產品都非常注重線上平臺的打造和開發(fā)，在產品頁面設計上可以說是無可挑剔；同時這些產品都想著讓用戶在線上完成交易，形成交易閉環(huán)。于是我們可以得出以下三點的結論，來說明婚嫁O2O產品存在的問題。
一，對行業(yè)理解不夠，盲目入市
許多婚嫁O2O產品的打造團隊都是跨行業(yè)，對婚嫁行業(yè)的理解度遠遠不夠。況且婚禮行業(yè)本身是一個相對封閉的行業(yè)。因此一些在別的行業(yè)叱咤風云依靠一套理論吃遍天下的投資人和創(chuàng)業(yè)者一旦接觸婚嫁行業(yè)就會發(fā)現他們舊有的一些理論在這里并不是很行得通，于是就紛紛出現水土不服的情況，得勢不得分。他們遭遇滑鐵盧，折戟沉沙也就不足為怪。
二，沒有行業(yè)話語權，B端C端難以平衡
O2O的最大特點，就是讓C端通過O2O平臺直達B端，減少中間環(huán)節(jié)，大大節(jié)約時間和金錢成本。那么問題又隨之而來了，如果平臺難以平衡B端和C端，不能在行業(yè)內形成強勢主導地位，不能有足夠的話語權， C端既然直達B端了，那為什么不直達得徹底一點，完全繞過平臺，為什么要讓平臺分一杯羹呢？相信這也是眾多平臺迫切要求在線上完成交易支付的主要原因吧。然而，O2O企業(yè)卻忽略了C端的心理。這年頭就連買個手機都要線上線下貨比三家，況且手機還是標準化的商品，像婚慶這樣非標準化訂制化的商品，商品的價格又不低，O2O平臺又憑什么讓C端乖乖掏出錢包呢？這就導致了平臺對C端的引流、把控能力不足，在B端面前也沒有底氣和話語權，無法形成深度合作；沒有更多的B端資源，又導致無法吸引C端。這樣就形成了一個惡性死循環(huán)。像到喜啦的問題就是如此。
三，沒有地面部隊，紙上談兵，空中樓閣
如果能夠改掉這一點，以上兩點都不算大問題。因為行業(yè)了解度和行業(yè)話語權都可以通過地面部隊來獲得。
首先我們來看幾個現象：一個，越來越多的淘品牌，開始向地面進軍，包括提供數字化體驗的線下店和地面推廣人員；再一個，越來越多的純互聯網O2O，開始或者一直在進行大量的地推進行推廣、商戶開拓或者整合線下店面，充分利用各種線下終端應用和工具。
而婚嫁行業(yè)現階段多數O2O產品沒有地面部隊，空談理論玩概念，畫大餅。
地面部隊是什么？是指客戶的體驗，以及用戶的信任。對于婚嫁行業(yè)這個產品不是“看得見、摸得著”的服務行業(yè)來說，地面部隊的作用尤其重要。有互聯網公司在說：我們有用戶的數據，用戶畫像和標簽，我們可以賣這個賣那個了。這個泡沫實在有點兒大，你有了數據就可以賣各種東西？這基本上是天方夜譚。在各種山寨產品充斥市場的環(huán)境下，在這個連合同都需要逐字逐句核對過缺乏基本信任感的社會環(huán)境下，我們的C端用戶沒有經過線下體驗和感受，婚嫁O2O拿什么去獲取用戶的信任讓他們消費？靠網頁上幾張?zhí)幚磉^的照片？還是依靠像某寶那樣的各種虛假的評論？婚禮典型的低頻、高價的消費市場，C端用戶不是傻子，婚禮消費少則數千上萬，多則以數十萬計，就是傻子，也不會盲目花出去，更何況我們這些普通人。再者，一場婚禮的籌備要多久？最短最短，也需要三兩個月以上的時間，我實在想象不出，除了保險，還會有哪個行業(yè)的產品可以讓消費者為未知效果的產品買單？
綜上所述，我們可以看出，為什么那么多的婚嫁O2O產品徒有一個花架子， 融了不少資本，也砸了不少錢，可是就是沒有啥效果。其實根本的原因就是沒有地面部隊的支撐。而沒有地面部隊,沒有用戶體驗和信任的O2O都是紙上談兵，都是無根的浮萍，僅憑想象力畫出的空中樓閣。所以，我們可以說：沒有地面部隊的O2O，一定沒有客戶體驗，一定沒有持續(xù)的信任關系，那么它一定是會死掉的。
不過令人欣喜的是，在缺乏地面部隊支撐的O2O大軍中，我們還是看到了不少線上線下相結合的一些產品，比如牛婚網。在同行都忙著強調概念，強調閉環(huán)的時候，牛婚網則對平臺產品和線下地面部隊兩手抓，加強線下用戶的體驗度和信任度。線下的愛婚超市和寧波婚博會就是?；榫W在線下的一著高明的戰(zhàn)略部署。這也是牛婚網能夠在一夜之間席卷整個婚嫁行業(yè)，變成了人人稱道的婚嫁O2O領域的一匹黑馬的根本原因吧。
相信未來，經過市場的洗禮和淘汰，能夠出彩的，一定是那些擁有地面部隊支撐的O2O平臺，而那些沒有地面部隊的婚嫁O2O，其結果一定是“O”。
