在攝影市場(chǎng)中，兒童攝影也漸漸的熱門(mén)起來(lái)，不少創(chuàng)業(yè)者把商機(jī)鎖定在孩子上，迎合了家長(zhǎng)“把孩子成長(zhǎng)點(diǎn)滴記錄在冊(cè)，讓轉(zhuǎn)瞬即逝的童年永遠(yuǎn)銘記”的愿望。嗅到商機(jī)后，經(jīng)營(yíng)成人攝影館的劉琳毅然決定改做專業(yè)兒童攝影。
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意外之舉發(fā)現(xiàn)商機(jī)
十年前，憑著攝影的一技之長(zhǎng)，剛大學(xué)畢業(yè)的劉琳第一家攝影店開(kāi)張了。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上已經(jīng)有不少大大小小的攝影店，但市場(chǎng)的細(xì)分程度卻并不高，攝影店往往證件照、個(gè)人寫(xiě)真、婚紗照各種照片都拍，劉琳總覺(jué)得應(yīng)該找出一條有別于他人的經(jīng)營(yíng)之路。
2007年的一天，一位年輕的母親帶著孩子來(lái)拍工作照。拍照之余，劉琳發(fā)現(xiàn)她的孩子非?；顫姾脛?dòng)，于是一邊逗孩子，一邊按下了快門(mén)，孩子的母親看到劉琳拍的照片后，非常高興，又讓劉琳給孩子拍了一套寫(xiě)真。
顧客主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，這讓劉琳嗅到了商機(jī)。“專門(mén)做兒童攝影”。“現(xiàn)在都是獨(dú)生子女，父母舍得在孩子身上花錢(qián)。孩子從出生開(kāi)始到會(huì)爬會(huì)走，再到上小學(xué)……每個(gè)階段對(duì)父母來(lái)說(shuō)都是值得欣喜與紀(jì)念的，用相片來(lái)記錄這個(gè)過(guò)程不就是一種很好的方式嗎？而且兒童多次消費(fèi)的可能性比大人大得多。”劉琳第二天就把店面進(jìn)行了改造，沒(méi)多久，一家專業(yè)兒童攝影店亮相了。
50%的利潤(rùn)率
眼下，兒童攝影被越來(lái)越多的生意人看好，從小的攝影棚到專業(yè)兒童攝影店，遍地開(kāi)花。“節(jié)日期間每天能接待顧客100多人，平時(shí)約在六成左右。”劉琳告訴記者，現(xiàn)在的兒童攝影能提供的服務(wù)從百日照、滿月照到兒童寫(xiě)真集，目標(biāo)消費(fèi)群是出生30天到十六七歲的孩子，甚至有些影樓把懷孕的準(zhǔn)媽媽也當(dāng)成目標(biāo)消費(fèi)群。影樓供消費(fèi)者選擇的拍攝套系有幾十種，價(jià)格有三四百的，也有上千的，最貴的高達(dá)5000元以上。而1000~2000元左右的套系因價(jià)格適中、場(chǎng)景豐富，最受家長(zhǎng)青睞。
劉琳透露，婚紗攝影屬于暴利行業(yè)，但兒童攝影的利潤(rùn)率甚至要超過(guò)婚紗攝影，達(dá)到50%以上。“兒童攝影所需服裝相對(duì)便宜?；榧啍z影大多為一次消費(fèi)，而兒童攝影客源穩(wěn)定且可循環(huán)，很多小孩每年生日都會(huì)拍上一套，可以說(shuō)回頭客不少。”她給記者算了筆賬，拍一套兒童攝影的費(fèi)用從300~9000元不等。到淡季時(shí)，一家店的月銷售額約在2萬(wàn)元左右，旺季時(shí)可達(dá)到3~5萬(wàn)元，扣除鋪面租金、攝影師等人工費(fèi)用、廣告促銷費(fèi)用，年盈利額約在8~9萬(wàn)元，基本上一年可收回投資。
主題式開(kāi)店擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)
“在兒童攝影店遍地開(kāi)花的情況下，要贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，就必須推出一些自己的特色服務(wù)。”隨著當(dāng)前市場(chǎng)的細(xì)分度越來(lái)越高，劉琳也時(shí)常思考如何進(jìn)一步完善自己的經(jīng)營(yíng)。“我們針對(duì)嬰幼兒，可將照相館中分出天**、公主館、王子館等工作室，營(yíng)造不同的氛圍和背景。拍攝“孕婦照”的最*時(shí)期為7個(gè)月左右。此時(shí)孕婦的肚子渾圓，更能拍出韻味十足的圖片； 但如果想分階段留念，可在4個(gè)月、6個(gè)月、8個(gè)月時(shí)分別拍攝，最后裝訂成冊(cè)。”劉琳認(rèn)為，現(xiàn)在的父母大多追求孩子的個(gè)性化發(fā)展，當(dāng)然也不希望孩子拍出的照片都是千篇一律的一個(gè)效果，因此，兒童攝影店一定要有自己獨(dú)特的風(fēng)格，一定要與眾不同。
據(jù)劉琳介紹，目前她店里最受歡迎的兒童攝影模式為標(biāo)價(jià)1500元左右的一個(gè)套系。它從媽媽?xiě)言衅鹩涗?，直到寶寶一周歲，期間分多次提供連續(xù)性拍攝服務(wù)。“影樓的服務(wù)質(zhì)量對(duì)其成敗影響不淺。”劉琳說(shuō)，為了讓消費(fèi)者體會(huì)到更人性化的服務(wù)，她還提供為低齡寶寶上門(mén)拍攝服務(wù)，不收取任何額外費(fèi)用。
不僅嘗試分主題開(kāi)店，劉琳還為她的攝影店注冊(cè)了商標(biāo)。“不管做什么行業(yè)，最終其實(shí)都是在做品牌，我的目標(biāo)不僅僅是有自己的攝影店，更希望通過(guò)努力創(chuàng)造出自己的品牌。”對(duì)未來(lái)，劉琳充滿信心。
創(chuàng)業(yè)心得
開(kāi)在社區(qū)更賺錢(qián)
大多數(shù)兒童攝影館要么開(kāi)在商業(yè)街上，要么開(kāi)在購(gòu)物中心中，因?yàn)槟抢锞嚯x目標(biāo)顧客近，劉琳的攝影館卻植根在社區(qū)里七年。她向記者透露，“選擇社區(qū)也是經(jīng)過(guò)多方面比較得到的，而且好處一點(diǎn)也不少。”
“看似購(gòu)物中心、商業(yè)街客流量大，其實(shí)真正的目標(biāo)顧客——嬰幼兒并不多。因?yàn)樗^兒童攝影館，更多是為0—6歲之間的孩子照相，其中0—3歲的比例最大，而社區(qū)里，很多家長(zhǎng)沒(méi)事就帶孩子到這里散散步，曬曬太陽(yáng)，目標(biāo)顧客更加集中。”劉琳曾經(jīng)做了一個(gè)調(diào)查，以正常工作日為例，上午10點(diǎn)—11點(diǎn)，購(gòu)物中心中可路過(guò)兒童攝影館的潛在顧客數(shù)量不到100人，而在社區(qū)里，這個(gè)數(shù)量至少在200人以上，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段，都是家長(zhǎng)帶孩子曬太陽(yáng)、做戶外活動(dòng)的時(shí)間。“另外，這個(gè)社區(qū)里還有一個(gè)幼兒園，孩子人數(shù)在200人左右，他們也是我的潛在客戶。”
此外，劉琳介紹，她每個(gè)月都會(huì)選擇一個(gè)周末，邀請(qǐng)一些會(huì)員過(guò)來(lái)參加沙龍。“這個(gè)活動(dòng)的目的就是為了和家長(zhǎng)們溝通一下感情，而孩子們也可以在一起玩耍，畢竟現(xiàn)在獨(dú)生子女多，缺乏朋友，孤獨(dú)感強(qiáng)，而這個(gè)沙龍恰好解決了家長(zhǎng)、孩子的難題。”這項(xiàng)服務(wù)也得到了不少家長(zhǎng)的支持，而她也能從中賺取一些利潤(rùn)，因?yàn)樗掷镉写罅亢⒆拥馁Y料，自然也就吸引一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目光，所以每到舉辦沙龍的時(shí)候，劉琳都可以從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)手中拿到一些贊助費(fèi)，其收益完全可以將房租費(fèi)用抹平。
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