編者按：
從辦婚慶公司起步，楊楫獲得了第一桶金。初次創(chuàng)業(yè)至今已十多年，楊楫向記者談了他創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷，說做婚慶這一行不能急著創(chuàng)業(yè)，“這一行，非常講究積累。人脈、資源，積累到一定程度，拉到客戶不難了，才有成功的可能性。”
“我給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的建議是，別以為創(chuàng)業(yè)的初期目標(biāo)完成，就被成功的喜悅沖昏了頭。”楊楫說，如何攻克一個又一個難關(guān)，始終是創(chuàng)業(yè)者面臨的挑戰(zhàn)。
從辦婚慶公司起步，楊楫獲得了第一桶金。但是他遞上來的名片，卻沒有任何與婚慶相關(guān)的字樣，寫的是“jartspace”（J藝術(shù)空間），地址是莫干山路。
他說，當(dāng)初自己和妻子兩人一起創(chuàng)業(yè)打拼，如今，公司即將迎來新的發(fā)展階段，業(yè)務(wù)領(lǐng)域會更廣，做的是“大文化”。
“我還走在創(chuàng)業(yè)的路上，算不上成功。”楊楫說，“但我很樂意談?wù)剟?chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷，希望對現(xiàn)在的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有點幫助。”
別著急，先積累
2002年時，楊楫還是上海戲劇學(xué)院播音主持專業(yè)的一名學(xué)生。
當(dāng)時選擇這個專業(yè)，并沒有想到要去創(chuàng)業(yè)。但是進了學(xué)校就發(fā)現(xiàn)，本專業(yè)的同學(xué)們，一半以上都在外面兼職。楊楫也不例外，他經(jīng)常主持各種活動，其中以婚慶居多。主持多了，漸漸可以承擔(dān)整場婚慶的策劃，也有了帶領(lǐng)一個團隊的能力?？诒?、人脈，就這樣來了。
從那時起，楊楫意識到，自己也能開一家婚慶公司。他完全清楚該怎樣運作。但即便如此，他也沒有急，而是在慢慢等候時機。
“這一行，非常講究積累。人脈、資源，積累到一定程度，拉到客戶不難了，才有成功的可能性。”說到這里，楊楫開啟了“導(dǎo)師模式”，他說自己的公司招過不少兼職大學(xué)生，一些素質(zhì)優(yōu)秀的學(xué)生，畢業(yè)后也去開婚慶公司，但大部分卻以失敗告終。
這是為什么呢？
“我覺得他們的積累還不夠，太著急了，過于盲目。”楊楫如此“把脈”。
畢業(yè)后，“積累足夠”的楊楫，并沒有馬上創(chuàng)業(yè)。他總覺得還沒找到一個合適的機會、一個合適的平臺。所以起初，他先幫別人運作一家婚慶公司，權(quán)當(dāng)“練手”。
一年后，經(jīng)多方打聽，楊楫得知余姚路上有一片“南西開業(yè)園區(qū)”，園區(qū)里，所有行政審批服務(wù)都很方便，對一些創(chuàng)業(yè)沒門路的生手來說，相對便捷。園區(qū)本身也是一大人脈資源聚集地。楊楫十分動心，也下定決心，在園區(qū)注冊了一家婚慶公司，開始創(chuàng)業(yè)了。
最初的辦公室，只有十幾平方米，又小又破。手下幾個人呢？楊楫壓根沒打算招人，就他一個“光桿司令”。他的想法務(wù)實，干婚慶這一行，許多業(yè)務(wù)可以外包出去，合作形式也比較松散，其中比較主要的兩個角色，夫妻兩人就能擔(dān)下：楊楫負責(zé)主持，讀設(shè)計出身的老婆負責(zé)化妝。
一開始正如楊楫所料，有些客戶，原本有意簽訂婚慶合同，但一到他的辦公室，覺得公司如此之小，立即打消了念頭。業(yè)務(wù)量基本靠楊楫自己多年的人脈積累。
這樣慢慢干出了成績。半年不到，公司收支基本平衡，楊楫立即在園區(qū)里重新租了間辦公室。新的辦公室有60多平方米，終于可以隔出辦公區(qū)和客戶接待區(qū)。他也終于有預(yù)算可以招聘全職員工了。
不逃避，很關(guān)鍵
2006年，婚慶市場剛開始火爆。此時創(chuàng)業(yè)的楊楫，無疑趕上了好時候。緊接著，網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達，楊楫想朝網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)發(fā)展。曾有一個好機會，擺在他面前，最終卻錯過了。
一位新郎是開辦網(wǎng)站的。一開始籌備婚禮時，新郎與楊楫相談甚歡，頗有相見恨晚之感?；槎Y還沒辦，新郎就表示，愿意與楊楫合作開一家婚慶網(wǎng)站，提供一站式服務(wù)。新人們可以在網(wǎng)站上直接選要什么樣的婚車，什么樣的婚紗，什么樣的婚禮儀式等等。
這樣的婚慶網(wǎng)站當(dāng)時還很少，前景一片向好。然而千算萬算卻沒有算到，這位新郎結(jié)婚時，由于電腦故障，結(jié)婚進行曲的光碟怎么都放不出來。婚禮最重要的儀式，偏偏只能無聲地進行。新郎、新娘和所有來賓萬分惱火。
“做了那么多年主持和策劃，我本來對婚慶上的意外事件都胸有成竹，自信都能應(yīng)付。”楊楫說，他曾經(jīng)碰到過種種“突發(fā)事件”，比如背景板倒了，話筒沒聲音了，香檳塔塌了，蛋糕出問題了等等。每次意外，都有辦法處理。但唯獨這一次，電腦死機、硬件故障，他束手無策，也來不及進行任何補救。
最后，楊楫賠了錢，合作的事情不了了之。
這小小的“陰溝里翻船”，讓公司原本的發(fā)展計劃擱淺。楊楫受到不小打擊。但他情緒低落了沒多久，就把教訓(xùn)轉(zhuǎn)化成一整套方案。從此之后，楊楫的公司再也沒有發(fā)生過類似的錯誤。“一次都沒有。”楊楫強調(diào)。
“現(xiàn)在的大學(xué)生，基本都是獨生子女，順風(fēng)順?biāo)?chuàng)業(yè)時，往往頭腦發(fā)熱，懷著一腔熱情。然而創(chuàng)業(yè)的過程中，挫折打擊，總會在你意想不到，甚至春風(fēng)得意的時候，來個當(dāng)頭一棒。不逃避，很關(guān)鍵。”楊楫以過來人的經(jīng)驗說，他身邊遇到過一些人。
創(chuàng)業(yè)路，沒盡頭
對創(chuàng)業(yè)者來說，抓住好時機非常重要。楊楫的每一步，似乎都踏準(zhǔn)了。但即使是楊楫自己，也有點疲于應(yīng)付。創(chuàng)業(yè)的道路，似乎又出現(xiàn)了一個拐點。
如今的婚慶市場，競爭激烈，利潤的增長空間已到瓶頸。究竟是在這塊市場“吃老本”死撐下去，還是轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)呢？
此前，楊楫嘗試過許多新的婚慶做法，比如在大眾點評網(wǎng)等平臺擴大自己婚慶品牌的影響力；比如，與一些婚慶會所合作。但他發(fā)現(xiàn)，會所每次都把價格壓得很低，事后拖賬嚴重，這讓楊楫很難合作下去。身邊還有人做婚慶類的app手機軟件，但都以失敗告終。
“我看過許多人，創(chuàng)業(yè)成功的時候，也就是失敗的開始。”楊楫說，他會提醒自己，創(chuàng)業(yè)需要長遠規(guī)劃。不能一個短期目標(biāo)順利完成，帶來成功的喜悅后，接下來反而不知道該怎么辦。
感受得到，楊楫的創(chuàng)業(yè)路也走到了一個新的路口。選擇朝哪個方向走，楊楫似乎心里有數(shù)。他說，公司將來的業(yè)務(wù)范圍，會非常廣泛。除了婚慶，還可以參與展覽、會務(wù)的活動策劃，從事餐飲行業(yè)的文化品牌設(shè)計，他的妻子還可以從事婚紗設(shè)計、開服裝買手店……只要是文化領(lǐng)域的活動，楊楫認為夫妻倆都比較擅長，都可以去嘗試。在他眼中，妻子是一個嗅覺敏銳、有想法的人，而他自己則是執(zhí)行力比較強的人，兩人一起搭檔，盡管創(chuàng)業(yè)的路途曲折漫長，但終會越走越寬。
“我給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的建議是，別以為創(chuàng)業(yè)的初期目標(biāo)完成，就被成功的喜悅沖昏了頭。”楊楫說，如何攻克一個又一個難關(guān)，始終是創(chuàng)業(yè)者面臨的挑戰(zhàn)。
互聯(lián)網(wǎng)時代，大學(xué)生很幸運
十多年過去了。如今再回頭看，楊楫覺得今天的大學(xué)生無疑很幸運。
“他們處在一個很好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，到處都是機會。”楊楫說，“互聯(lián)網(wǎng)能夠輕易做到很多難以想象的事。網(wǎng)絡(luò)平臺，玩法很多，只要你有一個不錯的想法，并且能夠執(zhí)行下去，創(chuàng)業(yè)就不是問題。”
如今，他覺得政府最能幫得上大學(xué)生的，就是培訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)之初，許多年輕人并非相關(guān)專業(yè)出身，法律問題、財務(wù)問題等，無疑是他們面臨的最大困擾。建立一個適合創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)體系，顯得尤為實際。
“現(xiàn)在的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，難度不在于經(jīng)驗，而是在于抗壓能力和風(fēng)險承受能力，要有愈挫愈勇的心理素質(zhì)，光有一腔熱血是不夠的。”楊楫說。
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