編者按：
在銀川經(jīng)營婚紗影樓11年的卞舫是行業(yè)內(nèi)的佼佼者，他的影樓占據(jù)了新華商圈婚紗影樓業(yè)的半壁江山。下月中旬由他創(chuàng)辦的寧夏結(jié)婚中心將正式開始營業(yè)。新人在結(jié)婚中心能***完成從拍婚紗照、選婚紗、買婚慶用品、選蜜月游甚至選擇親子用品的全過程。
卞舫表示，結(jié)婚中心的建成，將打破婚慶行業(yè)固有的模式，勢必引起銀川婚慶產(chǎn)業(yè)的大洗牌。據(jù)編輯了解，今年5月舉行的“成功之道·中國之行”青島站的主題就是結(jié)婚***服務(wù)，7月上海展會上婚慶婚禮商家也頗受大家關(guān)注。
編輯看到，現(xiàn)在越來越多的影樓開始向婚慶***的方向發(fā)展，這是否意味著影樓轉(zhuǎn)向婚慶是大勢所趨？作為業(yè)內(nèi)主體的中小型影樓，如果要轉(zhuǎn)型需要做哪些方面的準(zhǔn)備？這些問題值得我們關(guān)注。我們將繼續(xù)跟蹤影樓轉(zhuǎn)型的情況，同時也希望大家能踴躍發(fā)表自己對于影樓轉(zhuǎn)型的觀點。
即將開業(yè)的寧夏結(jié)婚中心給前來參觀的市民留下深刻印象。記者 楊薇 攝
在銀川經(jīng)營婚紗影樓11年的卞舫是行業(yè)內(nèi)的佼佼者，他的影樓占據(jù)了新華商圈婚紗影樓業(yè)的半壁江山。即便如此，他今年還是做了一個大膽的決定，不久將會把其經(jīng)營的所有影樓全部搬離新華街。與此同時，他的身份也將變成寧夏結(jié)婚中心負(fù)責(zé)人。
說起結(jié)婚中心，很多人可能早有耳聞。9月初，由興慶區(qū)政府主辦的婚博會在穆斯林商貿(mào)城開幕，而寧夏結(jié)婚中心也同時落成。該中心分3期3年建成，共176個商鋪。一期今年5月開始建設(shè)，下月中旬將正式開始營業(yè)。結(jié)婚中心涉及與結(jié)婚相關(guān)的76個行業(yè)，包括婚禮攝影、婚慶用品、結(jié)婚糖酒、婚禮禮服定制、新娘化妝造型、蜜月旅行、親子產(chǎn)品等。
“新人在結(jié)婚中心能***完成從拍婚紗照、選婚紗、買婚慶用品、選蜜月游甚至選擇親子用品的全過程。”卞舫表示，結(jié)婚中心的建成，勢必引起銀川婚慶產(chǎn)業(yè)的大洗牌。
成立結(jié)婚中心源于3年前的想法
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的利潤一年比一年薄，這一點卞舫感受很強(qiáng)烈。2003年，他剛?cè)胄袝r，婚紗影樓店的房租一平米十幾塊錢。11年過去了，房租漲了幾十倍，人工成本翻了3番，婚紗禮服、水電費都在上漲。但新人拍婚紗照的費用，10年前是2000多元，現(xiàn)在也僅為三四千元。不僅如此，大到影樓，小到工作室，為爭搶婚照市場，價格戰(zhàn)越來越激烈。利潤一薄，影樓的設(shè)備升級、拍照創(chuàng)新等成為空談。卞舫說：“實話實說，影樓拍的照片我都看不下去。所以，這些年不少新人開始去外地拍婚照。”
同樣作為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)，婚慶公司的利潤也在逐年縮水。寧夏婚慶行業(yè)協(xié)會的理事王小龍介紹，由于準(zhǔn)入門檻低，銀川市場上每年都有10到20家婚慶公司關(guān)閉。究其原因，中大型婚慶公司和酒店控制了大部分客源，導(dǎo)致一些沒名氣的小公司接不到單；其次，由于資源有限，一般婚禮都在周末進(jìn)行，對于小型婚慶公司，除了周末布完場后的婚禮當(dāng)天盈利，其余時間做道具所耗費的人力和物力都是成本，再遇上同行間為了搶單而壓價，辛苦的勞動并沒有換來誘人的利潤。
基于這種現(xiàn)狀，卞舫在3年前開始思考改變。“有沒有一種方式，能讓整個結(jié)婚產(chǎn)業(yè)從拼銷量的‘魔咒’中解脫出來，拼質(zhì)量和服務(wù)，能讓行業(yè)走向健康持續(xù)的發(fā)展道路，于是，成立結(jié)婚中心的想法產(chǎn)生出來。”
整合婚慶產(chǎn)業(yè)，為想創(chuàng)業(yè)的人提供平臺
到下月中旬，卞舫的嘗試將變作現(xiàn)實。一座西北規(guī)模最大、業(yè)態(tài)最全的結(jié)婚中心將在穆斯林商貿(mào)城正式開業(yè)。該中心整體規(guī)劃占地3.5萬平米，將成為輻射寧夏及周邊300平方公里范圍的***結(jié)婚服務(wù)中心。
新人可以在這里完成從拍婚紗照到領(lǐng)證再到辦婚宴的所有問題，甚至生子后的相關(guān)產(chǎn)業(yè)亦有配套。僅室內(nèi)搭建的婚紗攝影棚就有10000平米，童話故事中的林中小屋，《飛屋環(huán)游記》中的熱氣球，丹麥王室的皇宮和歐洲的尖頂大教堂等景致都有，足以滿足愛侶們的各種浪漫想象，這座影棚的名字就叫“夢想城”。
在卞舫的理想里，結(jié)婚中心將打破婚慶行業(yè)固有的模式。以婚禮策劃師為例，銀川至今沒有一個專門獨立的婚禮策劃機(jī)構(gòu)，所有的婚禮策劃師都?xì)w屬于婚慶公司，而婚禮的策劃費用和質(zhì)量則全部要由老板說了算。在結(jié)婚中心，所有和婚慶行業(yè)鏈條有關(guān)的職業(yè)——婚禮策劃師、攝影師、化妝師等，都可以從被老板們“盤剝”的現(xiàn)狀中解放出來，自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，直接和新人對接。
卞舫介紹，“結(jié)婚中心所做的就是給所有想投身結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)青年一個平臺。當(dāng)然，我們也有后期的***部門，去評判、衡量服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)婚中心還將設(shè)立先行賠付制度，消費者一旦不滿意，無需和婚慶公司或影樓打嘴仗。結(jié)婚中心作為中間人會判定情況，一旦消費者能提供不滿意的依據(jù)，我們就會先行賠付。其后的問題，由我們和婚慶公司或影樓對接。所以，不誠信經(jīng)營、服務(wù)質(zhì)量差的婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)自然會被淘汰掉。”
跨界新液態(tài)將“血洗”傳統(tǒng)行業(yè)？
對于結(jié)婚中心的經(jīng)營模式，卞舫充滿自信。他說：“結(jié)婚中心可謂結(jié)合了百貨業(yè)、餐飲業(yè)的經(jīng)營及管理模式，是跨界經(jīng)營的產(chǎn)物。我們的銷售模式學(xué)習(xí)的是紅星美凱龍，先行賠付理念學(xué)習(xí)的是居然之家；營銷模式學(xué)習(xí)的是小米的饑餓營銷，品質(zhì)管理學(xué)習(xí)的是海爾和格力。”
在結(jié)婚中心首期招商的時候，一些多年盤踞在新華商圈的婚慶行業(yè)“大戶”對這種新經(jīng)營模式非常抵觸。卞舫認(rèn)為，即使沒有了傳統(tǒng)新華商圈的人氣支撐，結(jié)婚中心也一定會洗牌傳統(tǒng)婚慶行業(yè)。“我們的商業(yè)模式能把傳統(tǒng)婚慶行業(yè)在新華商圈的高額房租省下來，讓利給消費者，這是一個很大的競爭力。”
目前，結(jié)婚中心一期30多個商鋪已全被搶訂。從上?；劂y川創(chuàng)業(yè)的化妝造型師阿布在結(jié)婚中心開了自己的化妝學(xué)校。此前，由于知名度有限，他也嘗試在銀川開化妝學(xué)校，困難重重，一個月能招兩個學(xué)生。“在結(jié)婚中心開辦學(xué)校后，才十多天，我已經(jīng)招了18個學(xué)生。”
而開婚紗禮服訂制店的曹亞男，此前在金鳳萬達(dá)有個工作室。當(dāng)時的生意主要通過熟人之間的口口相傳，客戶數(shù)量很有限，一個月也可能都開不了張。在結(jié)婚中心，平均每兩天禮服就能成交一單。她說：“當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的想法很簡單，自己結(jié)婚時未能披上最完美的嫁衣，就想通過努力，讓其他姑娘在婚禮當(dāng)天穿上最適合自己的禮服。沒想到，經(jīng)營不但要靠夢想，還需要一個好平臺。”
早在結(jié)婚中心建設(shè)之初，卞舫已經(jīng)通過自己的影樓和合作商家力推結(jié)婚中心的概念，因此中心還未開業(yè)已有千對新人預(yù)定在結(jié)婚中心拍婚照。因此，對于結(jié)婚中心未來的發(fā)展前景，卞舫很有信心。“寧夏一年結(jié)婚的新人有四五千對，不算買房，從置辦婚慶用品、拍婚紗照、辦婚禮、度蜜月等，一對新人在婚慶方面的花費，最少都在幾萬元。按照結(jié)婚中心一天最多能接納220對新人拍照這個數(shù)量來計算，220對新人意味著需要220個攝影師、化妝師，攝影助理等，不僅能創(chuàng)造大量的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會。更重要的是，這樣算來，結(jié)婚中心一年產(chǎn)值將輕松過億。”
而結(jié)婚中心也是興慶區(qū)調(diào)整非公經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)的一步，曾經(jīng)集中在新華商圈和結(jié)婚產(chǎn)業(yè)有關(guān)的行業(yè)將借此完成產(chǎn)業(yè)升級。興慶區(qū)也將迎來“甜蜜產(chǎn)業(yè)”帶來的強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)效益。
