編者按：
每年6、7月是婚紗攝影市場(chǎng)最淡的季節(jié)，具備雄厚資金實(shí)力的大型影樓尚且難以維持生計(jì)，小本經(jīng)營(yíng)的婚紗攝影工作室如果不采用全新的策略去改變，倒閉將無(wú)法避免。據(jù)悉，在廣州上千家攝影工作室中，每年的市場(chǎng)淘汰率高達(dá)20%左右。
無(wú)論是哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)層面的婚紗攝影工作室，以技術(shù)取勝仍然是生存的根本之道，包括拍攝、造型、化妝以及后期制作等。另外，工作室還可發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為客戶提供個(gè)性化的特色服務(wù)。
每年6、7月是婚紗攝影市場(chǎng)最淡的季節(jié)，而廣州婚紗攝影市場(chǎng)越來(lái)越不景氣已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)一名有10多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的攝影師透露，10年前，拍一套婚紗照的利潤(rùn)高達(dá)300%，如今，利潤(rùn)卻降到了30%，有的甚至連10%都不到。具備雄厚資金實(shí)力的大型影樓尚且難以維持生計(jì)，小本經(jīng)營(yíng)的婚紗攝影工作室如果不采用全新的策略去改變，倒閉將無(wú)法避免。據(jù)悉，在廣州上千家攝影工作室中，每年的市場(chǎng)淘汰率高達(dá)20%左右。
生存困境：每年有20%的工作室“關(guān)門”
經(jīng)歷過(guò)07年、08年最紅火的時(shí)期之后，如今廣州有上千家攝影工作室在同一層面上“掙扎”。經(jīng)營(yíng)者有的是專業(yè)攝影師和化妝師，有的是從各大影樓辭職的創(chuàng)業(yè)者，他們?cè)诖笮陀皹?、廣告公司的業(yè)務(wù)擠壓下，找不準(zhǔn)自己的出路。“在這上千家的攝影工作室中，每年的市場(chǎng)淘汰率甚至達(dá)到20%左右?！睆V州卡卡影像生活館負(fù)責(zé)人楊春渝透露。
勝出者各有各的實(shí)力，被淘汰者的“心酸史”卻是如此相似。海珠區(qū)某家攝影工作室的老板丁先生告訴記者，工作室的資金實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如大型影樓雄厚，因此資金短缺是不少工作室都要面臨的問(wèn)題。在剛開業(yè)的幾個(gè)月內(nèi)，沒(méi)有名氣，沒(méi)有穩(wěn)定的客源，必然要飽受煎熬，在這段時(shí)間，資金鏈一旦斷裂，公司便難以支撐下去。
“生意不好自然會(huì)被淘汰，但生意好也未必能撐下去?！倍∠壬f(shuō)。原來(lái)，大部分工作室都是由幾個(gè)帶著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的攝影師和化妝師合伙開的，經(jīng)營(yíng)者并不具備綜合管理能力。生意好的時(shí)候更容易出現(xiàn)利益分配不均、分工不明確等問(wèn)題，導(dǎo)致其中的一些合伙人產(chǎn)生不滿情緒，從而影響整個(gè)公司的運(yùn)作，最終分道揚(yáng)鑣。“更大的問(wèn)題是商業(yè)定位?！倍∠壬f(shuō)，由于自身業(yè)務(wù)所限，目前主要業(yè)務(wù)還是從廣告公司分包業(yè)務(wù)、企業(yè)活動(dòng)攝影。而這兩類業(yè)務(wù)利潤(rùn)都不高，企業(yè)活動(dòng)拍攝每次費(fèi)用不到1000元。
除了工作室自身的這些問(wèn)題之外，威脅工作室生存的還有影樓、婚慶公司、廣告公司，以及大量的同類公司無(wú)比激烈的競(jìng)爭(zhēng)。“攝影這行，*賺錢的是婚紗攝影和兒童攝影。但這些業(yè)務(wù)早已被知名影樓占據(jù)了主流，大型影樓都有體面的門面、豪華的裝飾、高昂的婚紗服飾，我們這種小工作室很難接到這種業(yè)務(wù)?！倍∠壬f(shuō)，他也打算辦個(gè)影樓，但他拿不出至少幾十萬(wàn)元的錢來(lái)，只能這么勉強(qiáng)維持著生存。
經(jīng)營(yíng)軟肋：99%的樣片是找“槍手”拍的
有業(yè)內(nèi)人士透露，目前廣州婚紗攝影技術(shù)與成都、上海和杭州等城市相比，仍處于較低水平?！霸趶V州，幾乎每家攝影工作室都買樣片。”該業(yè)內(nèi)人士表示，很多工作室用于招攬客戶的樣片并非自己拍攝，而是高價(jià)購(gòu)買的其他攝影師的作品，僅有不到兩成的影樓使用自家攝影師拍攝的樣片，而攝影工作室的情況更糟糕，甚至達(dá)不到1%的比例。這也難怪總有顧客抱怨拍出來(lái)的照片和樣片差距實(shí)在太大。
影樓和工作室從外地購(gòu)買樣片的方式主要有兩種：一是單買，一般花3000元左右就可買到一套包含10張～20張照片的套系；另一種方式是技術(shù)加盟，每年只要交納3萬(wàn)～5萬(wàn)元的加盟費(fèi)，不僅可長(zhǎng)期得到樣片，還可獲得專業(yè)的設(shè)計(jì)人員指導(dǎo)背景制作、定制婚紗和道具等。
他還幫記者算了一筆賬：如果自己開發(fā)一套樣片，光是花在模特身上的費(fèi)用至少就要4000元，道具、背景方面的費(fèi)用2000元左右，再加上后期處理、人工費(fèi)……總體費(fèi)用肯定超過(guò)6000元。而且很多攝影師的水平有限，還不一定能拍出理想的效果來(lái)。如果購(gòu)買的話，大概3000元就能買到一套不錯(cuò)的樣片。因此，不少工作室當(dāng)然選擇后者，既省錢，又能保證拍攝質(zhì)量。一般都是直接拿來(lái)就用，小部分稍有覺(jué)悟的工作室可能會(huì)參照買來(lái)的樣片，慢慢摸索和模仿后，再重新拍一套類似的。
另外，上海每年2月和7月舉辦的婚博會(huì)，很多影樓和攝影工作室都會(huì)參加，其中一項(xiàng)主要任務(wù)就是去買樣片。有些工作室只買一些樣片充門面，有些則不光買樣片，還把背景、婚紗等一起買回去。如今，這股不良風(fēng)氣愈演愈烈，越來(lái)越多的樣片買賣交易出現(xiàn)在全國(guó)各地舉辦的婚博會(huì)上。
突破點(diǎn)：以技術(shù)和特色服務(wù)取勝
廣州某影像生活館負(fù)責(zé)人楊春渝認(rèn)為，婚紗攝影工作室市場(chǎng)目前主要呈現(xiàn)以下競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)：走高端路線的工作室具備一定的資金實(shí)力，硬件設(shè)施好，婚紗照價(jià)格5000元/套以上；中端路線的工作室主要以性價(jià)比高取勝，婚照套餐的價(jià)位以2000元至4000元為主；而低端的工作室針對(duì)1000元以下價(jià)位的市場(chǎng)，這類工作室多數(shù)以外景拍攝為主，沒(méi)有固定的影棚和必需的設(shè)備，沒(méi)有固定的員工，多數(shù)是臨時(shí)拉班子，租借衣服和設(shè)備，服務(wù)質(zhì)量很難有保障。而整個(gè)婚紗攝影工作室市場(chǎng)中，走中低端市場(chǎng)的婚紗攝影工作室占了70%以上。
他表示，無(wú)論是哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)層面的婚紗攝影工作室，以技術(shù)取勝仍然是生存的根本之道，包括拍攝、造型、化妝以及后期制作等?！氨热缯f(shuō)，在拍攝方面，工作室可以拋棄呆板的模式化拍攝，以‘自然’取代花哨的拍攝手法，透過(guò)攝影師的藝術(shù)感，帶領(lǐng)新人的情緒投入角色，令每輯婚紗照變得獨(dú)一無(wú)二?！睏畲河逭f(shuō)。再比如在后期制作方面，可提供特色的PS效果，像冊(cè)版面設(shè)計(jì)更可直接提供給客戶看后，再修改、輸出制作成冊(cè)，大大滿足了新人“一切我做主”的心態(tài)。
另外，工作室還可發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為客戶提供個(gè)性化的特色服務(wù)。如有的工作室有1天接待一位客戶的原則，時(shí)間充裕，往往后期做一張照片會(huì)花費(fèi)1小時(shí)甚至2、3個(gè)小時(shí)，大到色調(diào)、背景，小到皮膚，眼睛，甚至發(fā)梢，睫毛都不放過(guò)，細(xì)致入微。而影樓客人多，后期處理量大，自然沒(méi)有時(shí)間做精細(xì)的調(diào)整。
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