按照國(guó)內(nèi)小縣城的人口為例，做得好的兒童店每個(gè)月有300新生兒寶寶資料，這個(gè)資料導(dǎo)入到資料庫(kù)以后，能拍百天照的占一部分，不在這家店拍的占一部分，但是資料已經(jīng)獲取了。
相當(dāng)于我們有了300個(gè)新資料，這樣我們一年后就是3600個(gè)資料。如果累積3年我們就會(huì)有10800個(gè)客戶資料，而且是近三年的。
相當(dāng)于每天有32個(gè)寶寶過(guò)生日。如果我們植入邀約體系，按最壞的打算每天邀約5位過(guò)生日的寶寶進(jìn)店拍照片，均單以500元計(jì)算，那我們每天就可以收入2500元；如果每天是10個(gè)寶寶，那消費(fèi)就是5000元，相當(dāng)于每個(gè)月可以多做7.5萬(wàn)——15萬(wàn)不等，這還是按最低的標(biāo)準(zhǔn)。
通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)核算，我們肯定會(huì)倒吸口涼氣。原來(lái)我們浪費(fèi)了這么多業(yè)績(jī)??！真是不算不知道，一算嚇一跳。
圖源自黑光圖庫(kù) 兒童攝影師李偉
怎么做好客資邀約呢？
一個(gè)是開(kāi)發(fā)客戶，一個(gè)是維護(hù)客戶。
我們?cè)谛律鷥貉s的時(shí)候，很多店里就是一遍通知電話，客戶同意了就去家里拍照訂單，不同意就放過(guò)去不再聯(lián)系了。有些好一點(diǎn)的會(huì)繼續(xù)跟蹤一下，可是做深度追蹤的店寥寥無(wú)幾。
我們要做到前期的上門訂單鋪墊，即使不在我們家訂單，也讓對(duì)手上門訂單會(huì)遇到很大的阻力，這就是前期的工作。如果我們的上門組上門后真的沒(méi)有訂單，我們也可以持續(xù)跟蹤，結(jié)合我們的邀約方案最終追得客戶成交。
