前不久聽(tīng)說(shuō)了一個(gè)故事，一位攝影愛(ài)好者自己開(kāi)辦了一個(gè)寫(xiě)真工作室，先是花了一筆錢(qián)添置了一套心儀己久的相機(jī)，再定購(gòu)了燈具、背景、道具等設(shè)備，然后在市中心租了一套老式民房做影棚，裝修… … 等到終于可以搬進(jìn)去時(shí)，手頭的錢(qián)也花得花不多了，于是就悄悄地開(kāi)業(yè)了。
3個(gè)月后，“由于經(jīng)營(yíng)慘淡，一共才接了十幾單拍攝業(yè)務(wù)，終于決定關(guān)門(mén)歇業(yè)。記者前去采訪時(shí)，只看到弄堂里掛著的小招牌，和房間里散亂著沒(méi)發(fā)出去的宣傳單，雇來(lái)的員工也早己經(jīng)被打發(fā)回去了，只有小老板一個(gè)人在收拾東西……影樓行業(yè)在國(guó)內(nèi)興起至今已有十多年了，影樓市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾番起落和整合，漸漸走向了成熟和規(guī)范。其中淘汰了一批經(jīng)營(yíng)不善者，同時(shí)也造就了更多的成功經(jīng)營(yíng)者。
雖然影樓行業(yè)暴利的年代已經(jīng)一去不復(fù)返，但經(jīng)營(yíng)成功的影樓仍有著可觀的利潤(rùn)。想要成功進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，以前那種靠一筆小錢(qián)搏回大把利潤(rùn)的急功近利的操作方式已經(jīng)行不通了，現(xiàn)在，靠的是成熟、理性的投資。
總結(jié)眾多影樓成功經(jīng)營(yíng)的案例，我們發(fā)現(xiàn)－只有合理地運(yùn)用資金，把握適當(dāng)?shù)耐顿Y比例，把有限的資金投入到企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力上，才能有助于企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這就是所說(shuō)“把錢(qián)花在刀刃上”。
那么影樓這把刀的刀刃又在哪呢？我們先來(lái)看一個(gè)案例。XX攝影工作室2001年開(kāi)業(yè)，初期投資約十七萬(wàn)元。擁有一個(gè)影棚兼接待看片場(chǎng)所，兩個(gè)約單點(diǎn)和七、八名員工。工作室每月的基本開(kāi)支在二萬(wàn)余元，收入在淡季時(shí)與支出基本持平，旺季則能大幅提升。像這樣規(guī)模和狀態(tài)的影樓，在上海是非常具普遍意義和代表性的。工作室位于XX，在一個(gè)緊鄰著大片居巨品市場(chǎng)的三樓，租用了面積近二百平方米的房子。按照以前的分法，這里只能算是四類地段，房租相對(duì)比較便宜，每月3000元。工作室分為接待、化妝和影棚三個(gè)區(qū)域，裝修一共花了不到七萬(wàn)元。接待區(qū)掛著數(shù)幅樣照，靠墻擺著幾張圓桌。
通常有顧客上門(mén)時(shí)，攝影師、助理和接待人員都會(huì)參與接待工作。在影棚里可以看到他們正在使用的器材設(shè)備，包括尼康FM3A 等3 臺(tái)相機(jī)、金鷹、麗光二燈具各2 支，總價(jià)值2 萬(wàn)元。當(dāng)問(wèn)及影響工作室經(jīng)營(yíng)狀況的最重要環(huán)節(jié)時(shí)，幾位工作人員都毫不遲疑地回答說(shuō)門(mén)市― 在鬧市區(qū)的兩個(gè)約單點(diǎn)，一個(gè)在徐家匯地鐵商城，一個(gè)在靜安寺小亭市場(chǎng)里。主要的生意來(lái)源就是靠這兩個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)。
旺季時(shí)，僅僅徐家匯一個(gè)點(diǎn)一個(gè)月就有三萬(wàn)多元的營(yíng)業(yè)額。同樣，工作室每月的支出有一半是開(kāi)銷在門(mén)市的場(chǎng)地租金和門(mén)市人員兩處約單點(diǎn)場(chǎng)地的租金每月3000元。另外，與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的諸如服裝、道具、化妝品等項(xiàng)目，花費(fèi)了近一萬(wàn)元。試著來(lái)分析一下XX攝影工作室開(kāi)辦時(shí)的資金運(yùn)用情況：
初期投資 ：約17 萬(wàn)元
經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地 ：年租3 . 6 萬(wàn)元，約占資金總t 21 %
裝 修 ：近7 萬(wàn)元，約占資金總t40 %
器材設(shè)備 ：2 萬(wàn)元．約占資金總t 12 %
營(yíng)銷宣傳 ：年租3 . 6 萬(wàn)元，約占資金總t 21 %
相關(guān)項(xiàng)目 ：1萬(wàn)元，約占資金總t6 % （包括服裝、道具、化妝品等）
XX攝影工作室的經(jīng)營(yíng)狀況應(yīng)該說(shuō)是運(yùn)作正常，但不能算成功。從資金比例看，雖沒(méi)有太大的偏失，但仍有側(cè)重不明的情況。裝修費(fèi)用是硬性的，它與經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的面積成正比，所以這里的比例略高屬于正常；器材設(shè)備的投資也比較適當(dāng)，通常設(shè)備的比例不宜超過(guò)30％，否則勢(shì)必會(huì)影響到其他經(jīng)營(yíng)方面的投入，是不明智的。但是在營(yíng)銷宣傳方面的投入就顯得不足了，門(mén)市― 即約單點(diǎn)是工作室的利潤(rùn)來(lái)源，在這方面資金投入的欠缺，是制約小影樓發(fā)展的最主要原因。好在XX攝影工作室的經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，他們將在2013 年增設(shè)2~3 個(gè)約單點(diǎn)，也就是要增大營(yíng)銷方面的資金投入比例。
