全家福主題攝影是指除了專業(yè)的婚紗主題、兒童主題、寫(xiě)真主題之外的另外一種單獨(dú)以家的感覺(jué)為依托的主題攝影形式，是繼婚紗攝影市場(chǎng)和兒童攝影市場(chǎng)之后在中國(guó)新興起的一種攝影形式，目前在社會(huì)離婚率越來(lái)越高的情況下，更多的人關(guān)注家庭的幸福和家文化的研究與現(xiàn)象，全家福主題攝影就是在這個(gè)大的社會(huì)背景下應(yīng)運(yùn)而生，并且逐漸成為一種攝影行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
但就目前國(guó)內(nèi)的攝影公司，還是婚紗攝影占主要的市場(chǎng)份額，大家都看好婚紗這塊蛋糕，這源于它套系價(jià)位高，回收成本較快，所以即使淡旺季明顯，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家竟相購(gòu)買主題來(lái)增加自身影樓的特色，不在經(jīng)營(yíng)思路上下功夫。
在研發(fā)全家福主題時(shí)我們就人口做了一個(gè)市場(chǎng)分析，很多80年代出生的都是獨(dú)生子女，這就意味著兩家才拍一套婚紗照，所以拍照的量未來(lái)不會(huì)再有逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)，并且沒(méi)有循環(huán)消費(fèi)，顧客的要求也越來(lái)越高，以至于近十年來(lái)，兒童攝影有了它的專業(yè)店，從婚紗影樓里分離出來(lái)了。在全國(guó)許多的大城市，也有了專業(yè)的寫(xiě)真館，近兩年就連婚紗的主營(yíng)項(xiàng)目也分離出了工作室。然后就是影樓不斷的做活動(dòng)，請(qǐng)秀場(chǎng)老師做秀場(chǎng)，可是做來(lái)做去發(fā)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額也沒(méi)有太大的提升，其實(shí)秀場(chǎng)只是曇花一現(xiàn)擺了，幾乎都是把很多單集中到秀場(chǎng)時(shí)來(lái)做，并沒(méi)有額外增加影樓的客戶和實(shí)際的收益，還要花高價(jià)錢(qián)請(qǐng)老師來(lái)做，***搞得消化不了這么多單，客怨和麻煩一大堆。
很多老板會(huì)說(shuō)：那影樓不做活動(dòng)怎么才能提高收益呢 我也知道秀場(chǎng)不能真正提高收益，可是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在做，我不做那不是被對(duì)手把生意都搶了嗎？秀場(chǎng)當(dāng)然要做，但在做秀場(chǎng)的同時(shí)，影樓老板心里一定要清楚，這不是長(zhǎng)久之計(jì)，一定要想辦法在當(dāng)?shù)匦纬勺约邯?dú)特而且是無(wú)法超越的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
那怎么樣才能形成無(wú)法超越的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？在這里我們可以告訴全國(guó)的影樓老板：全家福主題攝影將會(huì)讓你形成無(wú)法超越的核心競(jìng)爭(zhēng)力！至于為什么請(qǐng)看以下的市場(chǎng)分析：
【消費(fèi)人群及消費(fèi)能力】
拍婚紗照的很多都是80年代出生的獨(dú)生子女，這就意味著兩家才拍一套婚紗照，而全家福呢消費(fèi)人群集中在35歲到55歲之間的中年人，這群人在結(jié)婚時(shí)絕大多數(shù)都沒(méi)有拍過(guò)結(jié)婚照，所以她們是非常想拍全家福的，并且從消費(fèi)能力講，她們是這個(gè)社會(huì)上最有錢(qián)的一群人，已經(jīng)在各行各業(yè)打拼了幾十年，積累了財(cái)富,這時(shí)候就是追求精神享受的時(shí)候了，1萬(wàn)多的美容卡都是這群人消費(fèi)的，所以非常的有消費(fèi)能力，而婚紗照呢一般年輕人剛進(jìn)入社會(huì)都沒(méi)有多少錢(qián)，即使拿父母的錢(qián)來(lái)拍婚紗照也是預(yù)算的很緊的，不敢拍太高的套系。
【市場(chǎng)前景】
婚紗照一生就一次，而且就是20幾歲的人拍，可是全家福呢，任何年齡的都可以拍，并且可以拍很多次，大小家庭都可以拍，搬新房了可以拍一套，兒女考上大學(xué)了可以全家拍一套，老人大壽了可以拍等等，想想即使每個(gè)搬新房的都拍一套全家福掛在家中的墻壁上，這個(gè)市場(chǎng)就大的嚇人，也許有人會(huì)說(shuō)，搬新房了一般都是掛畫(huà)在家里，但你要知道掛畫(huà)和裝飾品掛的越久就越不值錢(qián)，就越舊，***結(jié)果肯定是丟了。如果掛全家福的相框呢？越掛的久越有意義，客戶連丟都不舍得丟，等實(shí)在很舊了，他會(huì)收藏起來(lái)，然后再來(lái)你店里拍一套全新的全家福，再想遠(yuǎn)一點(diǎn)呢如果客人在你店里拍了全家福，幾年后她女兒嫁人了，看到全家福會(huì)不會(huì)想到再來(lái)你的婚紗店拍婚紗呢然后結(jié)了婚生寶寶了，又會(huì)不會(huì)想到來(lái)您兒童店里拍寶寶照呢
【影樓經(jīng)營(yíng)管理】
婚紗影樓一般員工的人均產(chǎn)值是1萬(wàn)到1.5萬(wàn)每個(gè)月，而如果用一組員工來(lái)拍全家福的話，人均產(chǎn)值完全可以做到1.5萬(wàn)每月，并且影樓硬件投入比婚紗少很多，外景拍攝少很多，沒(méi)有那么麻煩，關(guān)鍵是要拍出那種家的感覺(jué)，拍攝也沒(méi)有像婚紗那樣對(duì)光線各方面要求那么高，而客人后期消費(fèi)又會(huì)很高。所以可以節(jié)省很多成本而增加很多收入。
