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蘇州婚慶市場(chǎng)飽和 企業(yè)與影樓聯(lián)合成突破方向

轉(zhuǎn)載自:蘇州新聞網(wǎng) 2014-01-24 作者:何兵 我要投稿


圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò),僅供參考

  如今,越來(lái)越多的準(zhǔn)新人們想要一場(chǎng)與眾不同、個(gè)性十足的婚禮,想要給每個(gè)賓客都留下美好印象,想要給自己一輩子甜蜜的回憶。這就對(duì)婚慶公司提出了相當(dāng)高的要求,創(chuàng)意成為婚慶公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。蘇州市結(jié)婚產(chǎn)業(yè)商會(huì)婚慶分會(huì)會(huì)長(zhǎng)李曄說(shuō):“婚禮策劃其實(shí)賣的就是創(chuàng)意,而最難的也是創(chuàng)意。每個(gè)人的婚禮預(yù)算不同,量體裁衣顯得尤為重要?!?br/>
  2月21-23日,蘇州婚慶服務(wù)企業(yè)將云集第8屆蘇州婚博會(huì)。目前蘇州婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)可謂層出不窮,服務(wù)內(nèi)容也是各有千秋。旺盛的市場(chǎng)需求讓近幾年來(lái)蘇州市區(qū)婚慶市場(chǎng)發(fā)展迅猛,從原來(lái)***的幾家婚慶公司,發(fā)展到現(xiàn)在的“百家爭(zhēng)鳴”。李曄表示,當(dāng)下婚慶市場(chǎng)表面繁華,其實(shí)良莠不齊。對(duì)于為追求利益最大化,一些公司通過(guò)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、“甜蜜”陷阱等擾亂婚慶市場(chǎng)的現(xiàn)象,李曄認(rèn)為,要想把婚慶市場(chǎng)的潛力真正挖掘出來(lái),刺激和拉動(dòng)消費(fèi),就需要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律,以專業(yè)化、個(gè)性化、特色化來(lái)進(jìn)行有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),這樣婚慶市場(chǎng)的發(fā)展才會(huì)更加規(guī)范。

  眼下蘇州婚慶市場(chǎng)需求處于飽和,僅靠誠(chéng)信服務(wù)已很難取勝?!皠?chuàng)意為王,婚慶服務(wù)說(shuō)到底拼的是創(chuàng)意。過(guò)去新人把關(guān)注點(diǎn)都集中在了婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置、物料準(zhǔn)備等硬件上面,忽視了對(duì)婚禮現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)意方面的‘軟件’需求?,F(xiàn)在人們的觀念在逐漸改變,沒(méi)有好的創(chuàng)意和設(shè)計(jì),恐怕難以吸引新人參與,也無(wú)法獲得市場(chǎng)認(rèn)同?!崩顣媳硎荆瑢?duì)于婚慶公司而言,目標(biāo)客戶群要定位準(zhǔn)確,一味貪大求全反而缺乏優(yōu)勢(shì)。

  除了注重創(chuàng)意,尋求差異化發(fā)展之外,婚慶與婚宴、婚慶與影樓的企業(yè)聯(lián)合也是一種發(fā)展趨勢(shì)?!斑@方面日韓發(fā)展比較成熟,我們可以借鑒,結(jié)合蘇州特色進(jìn)行改良。通過(guò)與酒店、婚紗影樓、租車公司聯(lián)手,打通婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,通過(guò)規(guī)模效應(yīng)降低費(fèi)用,達(dá)到幫新人省錢的目的。畢竟,除了個(gè)性,新人們也需要性價(jià)比?!?br/>
  每一對(duì)籌備婚禮的新人都會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題,如何挑選一家婚慶公司。對(duì)此,李曄會(huì)長(zhǎng)建議,首先要看其口碑和創(chuàng)意??诒梢詮挠H朋好友那里了解;創(chuàng)意可以通過(guò)其策劃過(guò)的案例來(lái)分析是否成熟、完善,另外還可以從人員結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)、性價(jià)比等幾個(gè)維度來(lái)綜合考慮。不管選擇普通婚禮還是豪華婚禮,新人們都應(yīng)該根據(jù)自身情況量力而行。

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