隨著結婚人口減少,人口紅利逐漸消失,意味著攝影行業(yè)各城市總體市場份額減少。
從數據看各城市的結婚人口下降,再加上結婚人群趨年輕化,間接加大本地市場的網絡競爭,導致獲客成本上升。盡管如此,依然還是有一些城市標桿店利用成熟的網絡體系優(yōu)勢牢牢占據本地大半市場份額,而且不斷拓新店。(典型代表如貴陽萊色集團旗下醉唐風、粉黛紅顏 ,盤子女人坊集團城市直營店,江浙地區(qū)代表:太郎花子 閣樓 ,旅拍城市代表:唯一視覺 鉑爵旅拍 克洛伊 等等 。
圖文無關,圖片源自聚焦攝影
市場是守不住的,想要維持現有的量不變,只能通過網絡不斷去搶同城競品的量或者外地市場的量。這也是原來不做網銷的店老板開始慢慢醒悟,也開始組建自己的網銷部,不斷走進**網銷學習課程現場學習網銷系統運營流程。也慢慢在本地市場利用網絡能占據一席之地。
旅拍行業(yè)巨頭和跨行業(yè)平臺資本跨地區(qū)搶量,加劇本地市場流量競爭。導致本地市場商家網絡獲客成本增加。
據不完全統計 ,光攝影行業(yè)單品牌旅拍店單月1000萬的網絡廣告預算就好幾家,利用微信朋友圈廣告,抖音 ,微博 等渠道全國多頻次覆蓋投放吸量。還有跨行業(yè)的各種資本平臺不計成本搶量,到喜啦 ,點評網時不時湊熱鬧全國砸廣告搶量。原來旅游平臺 途牛旅拍 同城旅拍都在布局旅拍搶量?;槎Y紀也開始上線旅拍商城。
這樣的流量競爭導致很多省會城市或者地級市的龍頭企業(yè)只能把網絡的觸角下沉到周邊的地級市,甚至地級縣的每個渠道后臺能定位的地方。導致全國各地網絡投放獲客成本高居不下。
圖文無關,圖片源自聚焦攝影
3網絡投放客資有效低 進店難 均價低 提價難 ,兩低兩難這是目前行業(yè)不管是一二線三四線城市 ,不管是大中小行店型都面臨的主要問題。歸根結底還是渠道內容沒有做好,營銷企劃沒有做好。這也是為什么很多店開始組建品牌部,開始為渠道內容營銷負責。也有些行業(yè)老板愿意年薪30萬起去招營銷企劃總監(jiān) 。
分析幾點,大家了解一下不要踩坑,多了解一下
1盲目選擇一些不靠譜的代運營公司。這里面并非說代運營不好,在網銷剛組建過程選擇一家靠譜的代運營公司合作扶持一把無可厚非。 但這個過程也需要老板參與管控和了解。很多老板過去不懂網銷,也不愿意花時間精力去董去管網銷,一聽某些代運營公司保證承諾投入產出比1;10 ,1;12 做不到全退這樣的承諾。就直接定了。結果一個月后又主動問我們怎么合作,一打聽錢倒是前前后后花了5-6萬結果 就一個訂單。對方也沒有解決方案,只是給了一推無效的客資。 這樣的老板 2018年我遇到的或者聽到的還真不少。
2盲目選擇一些不靠譜單幫秀場老師做清零爆破,行業(yè)內的秀場老師層次不齊,付錢之前各種承諾,付款之后要么是改老師換檔期,要么就是到店做的一半就拍拍屁股溜之大吉。這樣的情況2018年也發(fā)生不少。但對于有完整邀約體系的店還是很少,因為本身一年就很少做活動請老師,核心在于日常邀約。畢竟穩(wěn)定的每日進店比時不時來一次爆破帶來的殺傷力要小很多。
圖文無關,圖片源自聚焦攝影
今年的小趨勢1 :兩微一抖依然是明年付費渠道中來量占比*多的 渠道,所以明年微信 微博 抖音 這三個渠道做精做透是市場競爭的核心。
今年不管是大店還是小店 對于渠道投放其實都很迷茫 ,因為成本都很高 ,而且量也不穩(wěn)定,有些內容多去了解了解 ,至少知道明年這么多渠道哪些是重點,錢怎么花才更有效。千萬不要等到旺季來了才去自己摸索,去試錯,這樣其實試錯成本更高。
小趨勢2 除了付費渠道搶量,明年有哪些免費的方式獲客?答案有很多種,現在有些旅拍城市工作室就靠一些自媒體號吸量,一個號的業(yè)績就能干到一個省會城市中等影樓的全年的體量。行業(yè)內很多從小做大的個攝后來都組團隊就是個典型案例。