2018中國婚禮行業(yè)高峰論壇于2018年8月7-9日在蘇州太湖國際中心成功舉辦。本屆峰會線上售出門票近萬張，現(xiàn)場3天人流量日均8000+，是迄今為止規(guī)模人數(shù)*多的一屆婚禮行業(yè)峰會。
江蘇省婚慶行業(yè)協(xié)會會長 常真
首先，請允許我代表江蘇省婚慶行業(yè)協(xié)會，對來自全國各地的老師、嘉賓和所有婚禮人，以及默默奉獻的組織者和忙碌的志愿者，致以*真誠的歡迎和熱烈的問候，歡迎大家來到江蘇，感謝大家相聚蘇州。
中國婚禮行業(yè)高峰論壇已經(jīng)成功舉辦了7屆，我參與了其中4屆，在這里特別感謝的是能夠堅持夢想的，專業(yè)的幻熊科技，向他們表示崇高的敬意。
幻熊有一句話——“平凡的我，不平凡的我們”，我很喜歡。其實，做一件事情，做一場活動可能并不那么難，但是一直堅持在做，而且做得越來越好，我相信這中間的困難、內(nèi)在的艱難只有楊總和他的團隊知道，幻熊在我心目中可以得到行業(yè)*高的褒獎。
今天的主題，是江蘇省婚慶行業(yè)未來的發(fā)展方向，作為江蘇婚慶人，我見證了江蘇婚慶行業(yè)的發(fā)展過程，今天我來談一談現(xiàn)在的江蘇婚禮行業(yè)。
**，江蘇是全國排名前列的經(jīng)濟大省，蘇北、蘇南是以長江為界，過去經(jīng)濟發(fā)展不在一個層面。
婚慶行業(yè)也一樣如此——蘇南以蘇州、無錫、常州為領(lǐng)頭，也包括南京，南京是中軸線，帶領(lǐng)著整個江蘇婚慶行業(yè)的發(fā)展，蘇北一直發(fā)展滯后。但是今天我可以很自豪的說，蘇北的每個地級市和縣城我都看過，都調(diào)研過，他們與蘇南的差距，可以說幾乎沒有了。
每一個城市，每一個地區(qū)都已經(jīng)有了當?shù)鼐哂写硇缘墓荆?*的案例作品，相信大家看了宣傳片，對蘇南和蘇北的企業(yè)會有一個重新認識，他們的能力可見一斑。
第二個，我們談價格。蘇北6年前的價格大部分是在2000-5000元之間，上個月我去了蘇北的幾個縣城，當?shù)氐幕槎Y人跟我做交流的時候，很自豪地跟我說常會長，我們的單價不比南京低到哪里了！尤其近年來，比較大的婚慶公司和小一些的婚慶公司的綜合能力、質(zhì)量價格上都有所提升，變化還是很大的。江蘇省婚慶行業(yè)協(xié)會為江蘇各地婚慶行業(yè)的均衡發(fā)展做了大量工作。
大家都說婚慶公司下一步怎么走，去年西安峰會談的是婚慶公司的4個發(fā)展方向（婚慶公司未來發(fā)展的4個方向），今天我想說的是行業(yè)的幾個趨勢。
**個，以宴會設(shè)計類為主的婚禮工作室，她們的設(shè)計理念符合了現(xiàn)代90后的新人對婚禮需求，它依然會在這個行業(yè)內(nèi)起到往前走，并起到領(lǐng)跑性的作用。
第二個，傳統(tǒng)的婚慶公司，或者說是跑量的婚慶公司生存會越來越難。原來我們是為了獲得市場份額而不限量的去接單，但隨著現(xiàn)在的運營和執(zhí)行成本越來越高，造成了利潤越來越少，這種模式將無法再繼續(xù)走下去，所以我不認可傳統(tǒng)的婚慶公司和跑量公司的模式會有發(fā)展空間。
第三個，我不知道在座的有沒有聽說過一個模式，它的公司名稱是某某婚禮策劃公司或者定制公司，現(xiàn)在已經(jīng)改了叫某某婚禮產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。在公司的辦公室和門店打著的是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，婚慶可能是他一家，下面會整合珠寶類、喜糖類、婚車和男裝禮服、婚紗攝影的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，包括跟酒店的合作形成平臺式的模式，我認為這種模式在行業(yè)中應該是會越走越好的，這是我對行業(yè)的一個看法。
第四，是酒店的合作。拿江蘇蘇北來說，一家婚禮公司要付出高達幾百萬的年承包費用，但是你今天可以出幾百萬，別的公司可以出更多一些，這不是長久的趨勢，更好的應該是完整的和酒店宴會、銷售和整個婚禮***服務(wù)做融合的方式。
南京也出現(xiàn)了這樣一個現(xiàn)象，成立了一個喜宴管家服務(wù)團隊，就是跟每家酒店進行緊密合作，進行婚禮行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，做到銷售和婚慶完全融合，這樣才是一個長久的合作，不是靠進駐，以后是一個完全融合做的方式，我相信這也是我們婚慶公司往下走的一個方向。
*后，就是我們?nèi)鹜ガF(xiàn)在所做的婚禮堂。婚禮堂這兩年已經(jīng)成為行業(yè)熱點，但是它的起步門檻比較高，投資額相對比較大，起步500萬，高一些的需要上千萬甚至過億的資金投入，雖然這是一個行業(yè)發(fā)展方向，但因為資金投入大，并不是每個從事婚慶行業(yè)的公司和個人都可以去做的。
江蘇婚慶的發(fā)展只是全國的一部分，但是我想看到的不光是傳統(tǒng)的北京、上海、廣州、成都、武漢等一線城市的發(fā)展，相信今天來的更多的是三、四線、更遠偏僻地區(qū)，甚至是廣闊農(nóng)村市場的婚禮人，也正是因為今天幻熊科技搭建的這么好的平臺，縮小了地區(qū)之間的差距，開拓了我們的視野。
包括我本人是從2013年，開始往全國各個城市，幾乎拜訪了絕大部分省會城市及當?shù)仡I(lǐng)頭婚慶公司的同時也參加了很多的行業(yè)活動，給我?guī)砹撕艽蟮氖斋@，行業(yè)的學習交流確實是非常值得的。
*后再次感謝幻熊科技，感謝楊總為婚禮行業(yè)的推動和付出，祝2018中國婚禮行業(yè)高峰論壇圓滿成功，謝謝大家。
