2016年，全國(guó)共有45.6億人次旅游，旅游消費(fèi)達(dá)4.66萬(wàn)億元。毫無(wú)疑問(wèn)，旅游消費(fèi)已經(jīng)成為近年來(lái)整個(gè)社會(huì)*重要的“消費(fèi)側(cè)”，其中出境游更是以其高端定位成為消費(fèi)重地。
國(guó)家旅游局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)出境游游客超過(guò)1.22億人次，出境旅游花費(fèi)達(dá)7456億元，占中國(guó)旅游花費(fèi)的16%。預(yù)計(jì)未來(lái)5年，中國(guó)出境旅游將達(dá)到7億人次。
出境游如此火爆，對(duì)許多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)異于一場(chǎng)春風(fēng)，夢(mèng)想在這里悄然萌發(fā)，本期《創(chuàng)客中國(guó)》便迎來(lái)了一位全球旅行攝影項(xiàng)目——路圖，和它的創(chuàng)始人杭海軍。
“記錄感動(dòng)、傳承幸福”是路圖全球旅行攝影的愿景，他們和攜程、眾信、凱撒、中青旅等機(jī)構(gòu)眾多旅行機(jī)構(gòu)簽署了**戰(zhàn)略合作，提出將攝影切入旅行。
路圖之所以能獲得這些**資源有三個(gè)原因：***、拿到了在東南亞國(guó)家從事商業(yè)攝影的資質(zhì)，第二、在海外11個(gè)國(guó)家建設(shè)了13個(gè)直營(yíng)基地，第三、開(kāi)發(fā)了即拍即分享技術(shù)，既可以讓顧客邊玩邊拍邊分享，提高了專(zhuān)業(yè)性和及時(shí)性，同時(shí)自帶營(yíng)銷(xiāo)功能。路圖2017年3月上線(xiàn)，4月開(kāi)始盈利，目前每個(gè)月凈利潤(rùn)呈20%以上的增長(zhǎng)，未來(lái)將向更多的用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和服務(wù)。
如何獲得**資源？
聽(tīng)完杭海軍的路演，高總首先提出了自己的疑問(wèn)：我覺(jué)得*重要的是你簽了很多戰(zhàn)略資源，你現(xiàn)在簽了幾家**合作的旅行平臺(tái)？
杭海軍答道：“OTA （在線(xiàn)旅行社）有攜程，旅行批發(fā)商有眾信，再加上凱撒、中青旅，目前一共四家，還有幾家地方性的包機(jī)方、批發(fā)商。目前這幾家的總量大概占中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)海外游的30%-40%。”
路圖將近三分之一的市場(chǎng)占比讓高總很滿(mǎn)意，他繼續(xù)問(wèn)道：“你剛才說(shuō)在海外建了基地，是什么概念？”
“一種是以分公司的形式，像目前我們?cè)诜▏?guó)有分公司，一種是以門(mén)店的形式。目前入駐的國(guó)家有包括泰國(guó)的普吉島、芭提雅、印尼的巴厘島、斯里蘭卡、柬埔寨、日本、越南的芽莊和富國(guó)島一共11哥國(guó)家和地區(qū)。”
路圖在每個(gè)基地有多少員工呢？
從國(guó)內(nèi)派攝影師到國(guó)外和通過(guò)共享模式找國(guó)外攝影師的利弊分別是什么呢？
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關(guān)于海外攝影你不知道的那些事兒
了解了以上基本信息后，高總顯然對(duì)更多的“核心秘密”更感興趣，問(wèn)道：“我們更關(guān)心你剛才說(shuō)的資質(zhì)，海外攝影為什么需要資質(zhì)呢？
杭海軍答道：“比如巴厘島2015年3月份以后就不開(kāi)放了，國(guó)內(nèi)*大的攝影機(jī)構(gòu)都不能在那里進(jìn)行商業(yè)攝影，商業(yè)攝影就是指穿禮服、婚紗、化妝的拍攝，你不合法的話(huà)容易被巡查，查出來(lái)后會(huì)遣返還有罰款。目前巴厘島和泰國(guó)是需要資質(zhì)的，而我們2014年就進(jìn)入并取得了資質(zhì)，這是我們的優(yōu)勢(shì)。”
“我有個(gè)問(wèn)題，你的公司不大，一個(gè)月100萬(wàn)左右的營(yíng)業(yè)額，為什么這些旅行平臺(tái)愿意跟你簽**呢？”面對(duì)高總的追問(wèn)，杭海軍顯得胸有成竹：“我們現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)做直營(yíng)海外拍攝*大的一家，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)了驗(yàn)證，得到了客戶(hù)的好評(píng)。”
如何判斷什么是剛需？
做的好還不夠，想要獲得投資還要市場(chǎng)足夠大才行，所以接下來(lái)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)師就海外旅拍是否是剛需進(jìn)行了激烈的討論。
艾總表示不愛(ài)拍照，但劉總卻說(shuō)：“我們說(shuō)剛需，并不是說(shuō)以現(xiàn)在的狀態(tài)來(lái)衡量，我們要洞察客戶(hù)需求的本質(zhì)，假設(shè)原來(lái)在島上沒(méi)穿鞋的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)穿了鞋很舒服，那好，變成剛需了。那些出國(guó)旅行的用戶(hù)不需要多交錢(qián)就有人幫你拍照，為什么不拍呢？”
聽(tīng)到這里，高總也附和道：“說(shuō)說(shuō)個(gè)人感受 我以前挺反感照相的，覺(jué)得照相不是個(gè)事兒，但是自從很多人請(qǐng)高書(shū)記參加活動(dòng)后，主辦方給我拍的專(zhuān)業(yè)的照片我真覺(jué)得挺好的。所以如果真有合適的渠道可以訂購(gòu)拍照服務(wù)，一天1000元我讓你全天拍攝，其實(shí)這是一個(gè)典型的消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)。”
*終，面對(duì)這樣一個(gè)**的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，劉總滿(mǎn)足了杭海軍融資1000萬(wàn)元、出讓10%股份的需求，并簽訂了意向投資合同。
