威海莎田映畫攝影機(jī)構(gòu)于2012年在威海創(chuàng)建，一直致力于為時(shí)尚行業(yè)提供專業(yè)影像服務(wù)。莎田映畫擁有專業(yè)級(jí)的精英攝影團(tuán)隊(duì)，始終秉持著**時(shí)尚的攝影理念，以***的高端審美品位和團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　威海莎田映畫進(jìn)入大眾婚紗攝影行業(yè)以來，憑借在專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，秉持西方**時(shí)尚視覺“手段”和東方的美學(xué)內(nèi)涵，以簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單的方式及獨(dú)特的“全自然拍攝”理念，力圖最真實(shí)的記錄每一對(duì)新人的幸福時(shí)光。

　　莎田映畫致力于成為一個(gè)“只對(duì)愛負(fù)責(zé)的影像服務(wù)機(jī)構(gòu)”，用鏡頭記錄幸福，用心靈捕捉感動(dòng)，通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，執(zhí)著的藝術(shù)追求，為每一個(gè)人深度挖掘出具有明星氣質(zhì)的驚喜。
 

　　黑光網(wǎng)：本期黑光專訪我們邀請(qǐng)到到了莎田映畫的負(fù)責(zé)人－譚俊楠，譚老師，歡迎您！
　　譚俊楠：大家好！首先很感謝一下黑光網(wǎng)安排的這次專訪，感謝給了我、給了莎田映畫這樣一個(gè)好好展示自己的機(jī)會(huì)。

　　黑光網(wǎng)：首先，您先對(duì)您的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一下評(píng)價(jià)吧。
　　譚俊楠：好的。莎田映畫攝影是具有獨(dú)特創(chuàng)意和活力的一支年輕團(tuán)隊(duì), 是一家專業(yè)的攝影創(chuàng)作機(jī)構(gòu)。公司匯聚了該領(lǐng)域的精英人才，依托專業(yè)的工作背景，以及最精良的軟、硬件設(shè)施配備，緊跟國際、時(shí)尚潮流的設(shè)計(jì)思路，輔以更專業(yè)、更貼心的一對(duì)一團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為您量身定制更具個(gè)性特色的時(shí)尚婚紗與人像寫真。所提供的不僅是精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更是一種先進(jìn)的文化和理念。
　　莎田映畫攝影服務(wù)品質(zhì)為我們的生存之本，可以保證每一個(gè)環(huán)節(jié)都合乎您的標(biāo)準(zhǔn)，全方位的滿足每個(gè)人的個(gè)性需求。當(dāng)今的國際時(shí)尚趨勢(shì)是現(xiàn)代、極簡(jiǎn)、性感、華麗、休閑的創(chuàng)意風(fēng)格，為每個(gè)人締造最經(jīng)典的品質(zhì)與服務(wù)，讓每個(gè)人魅力的瞬間成為永恒，追求個(gè)性獨(dú)特的視覺是莎田團(tuán)隊(duì)共同的方向。
 

　　黑光網(wǎng)：目前，攝影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，莎田映畫都有哪方面的優(yōu)勢(shì)來吸引客戶呢？
　　譚俊楠：我們的優(yōu)勢(shì)主要集中體現(xiàn)在一對(duì)一貼心服務(wù)，高品質(zhì)，做到顧客直接性口碑，擁有自己獨(dú)特的拍攝風(fēng)格，全方位打造最為時(shí)尚**的攝影機(jī)構(gòu)。全封閉攝影基地。真正做到吃、住、玩、拍于一體，全方位打造高端一站式旅游婚紗服務(wù)。

　　黑光網(wǎng)：目前，在威海這個(gè)市場(chǎng)，莎田映畫的發(fā)展如何？
　　譚俊楠：目前在威海，我們是第一大攝影工作室，擁有威海優(yōu)質(zhì)口碑，行業(yè)婚紗攝影機(jī)構(gòu)都在看莎田映畫。

　　黑光網(wǎng)：現(xiàn)在，莎田映畫拍攝的作品風(fēng)格是什么樣子的呢？跟其他的攝影機(jī)構(gòu)拍攝的有什么不同？
　　譚俊楠：莎田映畫風(fēng)格**且多樣化，根據(jù)每個(gè)顧客的需求量身定制拍攝，滿足每個(gè)有想法、有憧憬的朋友們。不同于其他拍攝，因?yàn)樯镉钞嫷膭?chuàng)作團(tuán)隊(duì)，歷經(jīng)多年的磨煉，運(yùn)用其*一*二的影像風(fēng)格，創(chuàng)造了*時(shí)尚的品牌：在不斷成長(zhǎng)蛻變的過程中，用時(shí)尚的深刻內(nèi)涵。

　　黑光網(wǎng)：看您提供的店面照片，發(fā)現(xiàn)店內(nèi)裝飾很有格調(diào)，可否介紹一下店面整體的裝修特點(diǎn)。
　　譚俊楠：近幾年，越來越多的人陶醉于親切的大自然中，自由lfot風(fēng)格的裝修風(fēng)格，也象征著莎田團(tuán)隊(duì)自由創(chuàng)作的性格，因其強(qiáng)調(diào)和回歸自然的特點(diǎn)而被追崇自然的人們所喜愛。帶著個(gè)性自由而又張揚(yáng)的氣息，展現(xiàn)給顧客舒適和無拘無束。在lfot風(fēng)格的環(huán)境中自由徜徉，被滿滿的個(gè)性且具有家庭歸屬感的感覺包圍著。看著最自然的大片舒適享受視覺，感覺著獨(dú)特的創(chuàng)意理念。
　　莎田映畫團(tuán)隊(duì)選擇獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，有別于普通影樓和工作室的原則，做出屬于自己獨(dú)有性格魅力和情感的高端影像工作室，莎田映畫有著豐滿的性格特點(diǎn)、濃濃的文藝范和張揚(yáng)的個(gè)性，擁有自己的文化欣賞與生活品味，做最酷的自己。
 

　　黑光網(wǎng)：咱們公司主要是從事婚紗攝影的拍攝，除此之外，還有其他方面的業(yè)務(wù)嘛?
　　譚俊楠：目前還從事商業(yè)寫真拍攝以及商業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的工作。

　　黑光網(wǎng)：因?yàn)楣ぷ魇叶夹枰S護(hù)客戶資源和開拓新市場(chǎng)，那么目前咱們的主要客戶人群是哪些？市場(chǎng)研發(fā)的方向又是什么呢？
　　譚俊楠：具體人群是：
　　1、20-40歲的新婚夫妻，他們大部分會(huì)追求潮流、時(shí)尚，并且相對(duì)有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)； 
　　2、16-22歲之間的在校大學(xué)生以及工薪**的年輕人；
　　3、有著一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化底蘊(yùn)的中老年人群； 
　　4、兒童，雖無收入可言，但兒童市場(chǎng)無論涉及哪一行業(yè)，消費(fèi)指數(shù)一直都是良性。  
　　綜合來看，現(xiàn)有的主體消費(fèi)者是20-40歲之間的新婚夫妻，他們大多數(shù)會(huì)選擇利用拍攝一套既經(jīng)濟(jì)又時(shí)尚的影集來記錄自己新婚；同時(shí)那些中老年人群和16-22歲之間的消費(fèi)者、兒童這些群體，在這個(gè)市場(chǎng)中也都占據(jù)了一定的比例，只是相對(duì)而言小一些。所以總體而言，婚紗攝影行業(yè)面對(duì)的主要的消費(fèi)群體就是新婚的年輕消費(fèi)者。 
　　通過上面的介紹我們已經(jīng)知道我們提供的主要是婚紗攝影服務(wù)，其次是寫真等服務(wù)，服務(wù)就是我們的產(chǎn)品。我們的目標(biāo)市場(chǎng)是20-40歲之間的新婚夫妻的婚紗攝影。在這個(gè)市場(chǎng)定位方面應(yīng)該主要從營(yíng)銷方式上來定位，通過服務(wù)營(yíng)銷,體驗(yàn)營(yíng)銷,情感營(yíng)銷,差異化營(yíng)銷在目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。
　　服務(wù)營(yíng)銷：為新人們提供能夠使他們的新婚過程變得更美更難忘的一種服務(wù) ； 
　　體驗(yàn)營(yíng)銷：把消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求作為營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；  
　　情感營(yíng)銷：消費(fèi)者主動(dòng)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造，消費(fèi)過程變?yōu)橐环N體驗(yàn)過程 ；
　　差異營(yíng)銷：采取宣傳活動(dòng)、推銷手段上的差異化營(yíng)銷 ，像現(xiàn)在的團(tuán)購、還有集體結(jié)婚等 ，利用現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的傳達(dá)速度來實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的一個(gè)快速的發(fā)展，很好的將機(jī)構(gòu)的電子商務(wù)與線下的工作結(jié)合到一起。

　　黑光網(wǎng)：之前看您的作品，都是用客照來進(jìn)行展示，您這邊沒有樣品嘛？
　　譚俊楠：沒有。莎田一直保持客片和模特片完美接近。

　　黑光網(wǎng)：攝影人才一向流動(dòng)比較頻繁，莎田映畫在這方面是如何應(yīng)對(duì)的？ 
　　譚俊楠：人才是一個(gè)最重要的資源，也是發(fā)展的最核心動(dòng)力。隨著社會(huì)的發(fā)展，人才資源始終是稀缺資源，相對(duì)的人才競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越激烈?，F(xiàn)在很多攝影老師職位都是空缺，不怕老師不來而是怕留不住，人才流失的問題日益突出。因此，怎樣留住人才成了最關(guān)心也是最頭疼的問題了。 
　　到底是什么導(dǎo)致了這一現(xiàn)象呢？首先，是物質(zhì)方面，物質(zhì)利益使人們生存的基本條件和工作的基本動(dòng)力。工資的高低決定了攝影人才的去留。其次，沒有良好的企業(yè)文化和廣闊的發(fā)展前景。這也是難以吸引和留住攝影老師的重要因素之一。再次，同事之間勾心斗角也是攝影老師們留不住的原因之一。最后，造成的負(fù)面影響，導(dǎo)致攝影老師們沒有繼續(xù)留的理由。 
　　針對(duì)以上情況，莎田映畫做出了如下的措施來規(guī)避這些問題。
 　　一、建立科學(xué)的制度，完善內(nèi)部管理。既然建立的制度就一定要堅(jiān)決執(zhí)行，讓攝影老師們有“安全感”，同時(shí)老師們的心就會(huì)穩(wěn)定下來，不會(huì)擔(dān)心隔三差五的就要適應(yīng)新的制度，也不用擔(dān)心受不了而重新去找工作。 
　　二、對(duì)于薪酬要給予相對(duì)平等的待遇。對(duì)老師也同樣是實(shí)行賞罰分明的制度，有能力的老師要用高薪來留住，他的付出的同時(shí)也給我們帶來了很好的利潤(rùn)。薪金盡管不是激勵(lì)員工的唯一手段，但卻是一個(gè)重要的方法，也是防止員工流失的必要條件之一。  
　　三、為老師提供必要的發(fā)展空間和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，在現(xiàn)在社會(huì)中追求自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)的員工越來越多，發(fā)展空間成為他們選擇的重要標(biāo)準(zhǔn)。因此，要留住人才就必須努力為員工提供成長(zhǎng)與發(fā)展的空間。同時(shí)也要制定詳細(xì)明確的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃，為員工創(chuàng)造良好的就業(yè)發(fā)展環(huán)境。  
　　四、重視與員工之間的交流，要做到有問題及時(shí)溝通，有問題也可以及時(shí)解決，沒問題也可以增進(jìn)感情。良好的溝通可以**的減少人才對(duì)企業(yè)的不滿，改進(jìn)在人才管理上的缺陷，從而達(dá)到控制人才流動(dòng)率在合理的范圍內(nèi)，減少人才的盲目跳槽，避免不必要的損失。  
隨著社會(huì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，只有加強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能留住人才，才能促進(jìn)學(xué)校更好的發(fā)展。
 

　　黑光網(wǎng)：對(duì)于現(xiàn)在的攝影互聯(lián)網(wǎng)化，莎田映畫是如何看待的？
　　譚俊楠：1.移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，攝影發(fā)展由“度”的積累朝向于“質(zhì)”的演變，主要體現(xiàn)在四方面。   攝影對(duì)象：即影像與“世界”關(guān)系層面。數(shù)字化成為日常生活常態(tài)，影像與現(xiàn)實(shí)距離越來越小，攝影對(duì)象呈多元化分化態(tài)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)與數(shù)字技術(shù)讓影像傳播與消費(fèi)更便利，需區(qū)分對(duì)待并進(jìn)行差異化研究；行業(yè)主體：因網(wǎng)絡(luò)普及與攝影“網(wǎng)生代”群體的形成，攝影“作者化”現(xiàn)象突出，雖純客觀記錄與主觀創(chuàng)作同步，但創(chuàng)作者創(chuàng)意與社會(huì)現(xiàn)實(shí)及人際關(guān)系更復(fù)雜，攝影用途各異，既有漸進(jìn)式變化，也有斷崖式變革；圖片本體：影像文本傾向于攝影網(wǎng)絡(luò)化語言、形式、結(jié)構(gòu)、敘事、形態(tài)、類型，研究其特點(diǎn)與成因尤顯重要。影像文本在以數(shù)字技術(shù)為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)為介質(zhì)的“網(wǎng)生代”攝影創(chuàng)作影響下，形成虛擬與實(shí)體影像共存的話語體系；圖片受眾：在影像市場(chǎng)與商業(yè)模式上，體現(xiàn)在圖片消費(fèi)、影像批評(píng)、圖片市場(chǎng)、策展?fàn)I銷、展示傳播等方面的明顯不同，受眾與創(chuàng)作者身份交互重疊，出現(xiàn)了攝影***、計(jì)算攝影等概念創(chuàng)作，全媒介傳播、***消費(fèi)現(xiàn)象，網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)性及其新興作用越來越明顯，攝影自然傳播與觀看形態(tài)已局部變異。
　　2. “互聯(lián)網(wǎng)+”是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。數(shù)字化是這一模式的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)化是效益紐帶，產(chǎn)業(yè)化是攝影“行業(yè)→事業(yè)→商業(yè)→產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展結(jié)果。數(shù)字化拓展了攝影發(fā)展空間，網(wǎng)絡(luò)化促進(jìn)了發(fā)展效益，產(chǎn)業(yè)化推動(dòng)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，數(shù)字化為攝影提供了三種新資源：網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)和創(chuàng)意內(nèi)容，攝影轉(zhuǎn)型發(fā)展需通過構(gòu)建專業(yè)化網(wǎng)站，對(duì)不同圖片消費(fèi)者提供差異化服務(wù)，以商業(yè)化模式經(jīng)營(yíng)攝影。數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、產(chǎn)業(yè)化、信息化“四位一體”共同推動(dòng)攝影在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下發(fā)展。

　　黑光網(wǎng)：平時(shí)，莎田映畫是否注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的推廣呢？
　　譚俊楠：是的。隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的飛速發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)方式和方法也在逐步地轉(zhuǎn)化。傳統(tǒng)的單純以產(chǎn)品為中心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸淡化，而以顧客為中心、能及時(shí)響應(yīng)客戶需求的能力將成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。為了提高“客戶滿意度”，企業(yè)必須完整掌握客戶信息，提供便捷的購買渠道、良好的售后服務(wù)與經(jīng)常性的客戶關(guān)懷等，以期與客戶建立并加強(qiáng)長(zhǎng)久良好的溝通關(guān)系。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)采取一種新型的管理機(jī)制，即客戶關(guān)系管理。具體來講，它就是通過客戶細(xì)分、以及應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)系統(tǒng)，進(jìn)而針對(duì)性地配置企業(yè)資源來滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)、客戶滿意度和忠誠度的*大化，主要應(yīng)用于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、服務(wù)和技術(shù)支持等企業(yè)外部資源整合領(lǐng)域客戶關(guān)系管理既是一種概念也是一種管理軟件和技術(shù)利用CRM系統(tǒng)的企業(yè)可以搜集、追蹤和分析每一個(gè)客戶的信息，從而知道他們是誰，現(xiàn)在需要什么，還可能需要什么，并把客戶想要的送到他們手中，以及時(shí)與客戶聯(lián)系，得到他們的潛在需求的反饋，從而開拓新的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)外部資源一一客戶的循環(huán)化管理。

　　黑光網(wǎng)：對(duì)于未來的發(fā)展，莎田映畫有怎樣的一個(gè)目標(biāo)和規(guī)劃呢？
　　譚俊楠：我們將一直“堅(jiān)持高品質(zhì)的影像，堅(jiān)持人性化的服務(wù)”，致力于打造時(shí)尚、浪漫、唯美的國際化品牌，大膽突破傳統(tǒng)婚紗攝影和寫真攝影的理念，做到攝影行業(yè)中的潮流引導(dǎo)者。
 

　　黑光網(wǎng)：最后，對(duì)您心中的莎田映畫做一個(gè)總結(jié)吧。另外，也對(duì)支持莎田映畫的廣大網(wǎng)友們說點(diǎn)什么吧。
　　譚俊楠：莎田映畫攝影機(jī)構(gòu)主要的技術(shù)力量是由一群經(jīng)驗(yàn)豐富且充滿活力，敢于創(chuàng)新的年輕人組成。我們有國際化的攝影師，有技術(shù)高超的造型師，創(chuàng)意無窮的數(shù)碼設(shè)計(jì)師。這群既年輕又時(shí)尚的團(tuán)隊(duì)，不斷**和開發(fā)*新的拍攝理念和*具收藏價(jià)值的影像圖片。攝影風(fēng)格多元化，個(gè)性化，拒絕模式化。為您量身定做，力求每次拍攝的獨(dú)特性和唯一性。在您的故事里尋找創(chuàng)新的樂趣和激情，和您一起努力讓照片不僅僅是一張紙的厚度！我們將一直“堅(jiān)持高品質(zhì)的影像，堅(jiān)持人性化的服務(wù)”，致力于打造時(shí)尚、浪漫、唯美的國際化品牌，大膽突破傳統(tǒng)婚紗攝影和寫真攝影的理念，將全新的個(gè)性化的美麗與浪漫呈現(xiàn)在客戶面前。
　　在此也希望大家能多提出寶貴的建議，為了更好的完善莎田映畫！