專訪共翼文化總裁張立輝
愛與夢(mèng)想的傳播者
“太多的人擁有夢(mèng)想,卻很少有人支持別人的夢(mèng)想。太多人擁有愛,但很少有人把這種愛放大?!彼⒌墓惨?,不是一個(gè)人的平臺(tái),而是一個(gè)夢(mèng)想與創(chuàng)富的公眾平臺(tái),而她的夢(mèng)想是:“做一個(gè)傳播者,講述一群夢(mèng)想家和修行者的故事”。
張立輝:
·上海共翼集團(tuán)總裁
·共翼文化總裁版課程首席講師
·解放老板·企業(yè)自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)智慧系統(tǒng)創(chuàng)始人
·【財(cái)智麗女人】形象代言人
·大**俱樂部創(chuàng)始人兼主席
·中國(guó)人像攝影學(xué)會(huì)榮譽(yù)顧問
她被稱作培訓(xùn)界的南丁格爾,她用15年的執(zhí)著開創(chuàng)了企業(yè)心靈療法,她用她智慧的治愈了數(shù)百家企業(yè)的頑疾,她用她的大愛讓無數(shù)企業(yè)家走出困境,重獲新生。
她被稱為商界的花木蘭,她善于逆境求生,以少勝多!她麾下的團(tuán)隊(duì)方向統(tǒng)一,所向披靡!
2010年,她接手一個(gè)瀕臨倒閉的企業(yè),在她的輔導(dǎo)下10個(gè)月業(yè)績(jī)倍增12倍,穩(wěn)居當(dāng)?shù)氐谝黄放啤?br />
2012年,她只身一人闖入上海灘,進(jìn)入一個(gè)對(duì)于她完全未知的培訓(xùn)界,不到兩年的時(shí)間,業(yè)績(jī)倍增50倍,團(tuán)隊(duì)裂變25倍,成為業(yè)內(nèi)崛起神話。
“太多的人擁有夢(mèng)想,卻很少有人支持別人的夢(mèng)想。太多人擁有愛,但很少有人把這種愛放大。”她所建立的共翼,不是一個(gè)人的平臺(tái),而是一個(gè)夢(mèng)想與創(chuàng)富的公眾平臺(tái),而她的夢(mèng)想是:“做一個(gè)傳播者,講述一群夢(mèng)想家和修行者的故事”。
黑光網(wǎng):本期黑光訪談?dòng)姓?qǐng)到共翼文化的張立輝老師,歡迎她的做客與分享,張老師跟網(wǎng)友們打個(gè)招呼吧!
張立輝:黑光網(wǎng)的各位朋友,大家好。
黑光網(wǎng):從2012年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在,共翼文化成長(zhǎng)的速度十分驚人,在這成長(zhǎng)之路中,有什么重要的事件或者轉(zhuǎn)折點(diǎn)嗎?
張立輝:共翼文化成立2年多的時(shí)間里,我們?cè)诋a(chǎn)品定位、團(tuán)隊(duì)打造、渠道開發(fā)、系統(tǒng)建設(shè)、品牌經(jīng)營(yíng)等方面經(jīng)歷了不斷完善的過程。我們根據(jù)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)等客觀規(guī)律,不斷調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
對(duì)于內(nèi)部團(tuán)隊(duì),我們用一句話可以概括:系統(tǒng)為王,團(tuán)隊(duì)致勝!一切管理都遵照系統(tǒng),最大化的摒棄人的因素,拋棄個(gè)人英雄主義。對(duì)于外部也可以用一句話概括:抵制誘惑,堅(jiān)持夢(mèng)想。我們不受行業(yè)現(xiàn)狀而設(shè)限,不為利益而屈服,不因?qū)κ侄允В瑘?jiān)持“因需要而存在,讓行業(yè)更美好,讓人更幸福”的企業(yè)綱領(lǐng),持續(xù)前進(jìn)。
黑光網(wǎng):我們知道,企業(yè)的成長(zhǎng)離不開團(tuán)隊(duì)的力量,隨著團(tuán)隊(duì)的壯大,在共翼文化的內(nèi)部,團(tuán)隊(duì)的管理工作是如何開展的?
張立輝:這兩年的時(shí)間里,我們經(jīng)歷了員工成長(zhǎng)系統(tǒng)、母嬰孵化系統(tǒng)、夢(mèng)想合伙人系統(tǒng)以及核能裂變系統(tǒng)。干部梯隊(duì)培養(yǎng)、行政垂直管理、核心團(tuán)隊(duì)組建、企業(yè)文化逐層落地,全都在遵循系統(tǒng)進(jìn)行。
兩年快速裂變的背后是系統(tǒng)的不斷升級(jí)和完善,但有一樣始終不變的是:以人為本,以系統(tǒng)為載體,對(duì)內(nèi)成就員工,對(duì)外解放老板,這是我們系統(tǒng)升級(jí)和完善的標(biāo)尺。所以共翼的每一步走得都很扎實(shí)。
黑光網(wǎng):共翼文化提出的“成就員工,解放老板”,應(yīng)該如何理解?
張立輝:現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)的現(xiàn)狀是:老板與員工之間的關(guān)系要么對(duì)立,要么是錯(cuò)位。而老板和員工本是一體,他們之間應(yīng)該是合作共贏、互相成就的關(guān)系。
共翼文化所有產(chǎn)品的初衷都是化對(duì)立為一體,化雇傭?yàn)楹献?,找到老板和員工的平衡點(diǎn),員工在被成就的過程中把老板從繁忙之中解放出來,讓老板價(jià)值最大化,讓老板在尋求解放的過程中成就更多的員工,讓員工價(jià)值最大化。共同攜手,把企業(yè)做到***,為行業(yè)樹立標(biāo)桿,為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
黑光網(wǎng):管理是一門很深的學(xué)問,要想做好并不容易。在你看來,企業(yè)的管理除了做好團(tuán)隊(duì),還有哪幾方面?
張立輝:企業(yè)家的修煉、企業(yè)文化建設(shè)、品牌運(yùn)作系統(tǒng)、成熟的管理體系、滿足客戶深層次需求的產(chǎn)品、以及建立系統(tǒng)性的銷售渠道。
企業(yè)家的修煉——當(dāng)你是帶團(tuán)隊(duì)的老大時(shí),你就是你團(tuán)隊(duì)的DNA,什么樣的**帶什么樣的團(tuán)隊(duì),當(dāng)看到團(tuán)隊(duì)的缺點(diǎn)時(shí),我們?nèi)绻芊从^自己,才能更好的完成自我修煉。
企業(yè)文化的建設(shè)——不是等你的團(tuán)隊(duì)做大了再去做企業(yè)文化,而是因?yàn)閾碛械钠髽I(yè)文化,你的企業(yè)才可以做大。企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展的不同階段、企業(yè)內(nèi)部的不同層級(jí)、市場(chǎng)的不同角度,都要擁有不同的詮釋,而核心不變。就如共翼文化的核心是:因需要而存在,我們?cè)诓煌碾A段、層面和角度,都在做不同的詮釋。
成熟的管理體系——許多企業(yè)難以發(fā)展的原因之一是受人的限制,而共翼文化是先建立完善的系統(tǒng),再把人放入系統(tǒng),不因人的原因而破壞系統(tǒng),這個(gè)整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能在公平、公開、公正的管理系統(tǒng)中快速運(yùn)轉(zhuǎn)。
滿足客戶深層次需求的產(chǎn)品——產(chǎn)品是企業(yè)的核心命脈,產(chǎn)品間本身的競(jìng)爭(zhēng),是看誰能夠滿足客戶更深層次的需求,不斷升級(jí)和創(chuàng)新產(chǎn)品,是一個(gè)企業(yè)生存之本。
建立系統(tǒng)性的銷售渠道——打造屬于你的海陸空軍,全方位增加企業(yè)展現(xiàn)量,產(chǎn)品銷售是團(tuán)隊(duì)致勝的法寶之一,企業(yè)必須完善銷售渠道,讓員工相信,你企業(yè)的產(chǎn)品***賣,這也是留住員工的秘密之一。
品牌運(yùn)作——品牌價(jià)值是一座巨大的金礦,無數(shù)的企業(yè)在努力做市場(chǎng),而只有少數(shù)企業(yè)懂得做品牌,一個(gè)好的品牌,可以倍增產(chǎn)品價(jià)值,可以吸引高端人才,甚至成為某一人群的生活符號(hào)。
黑光網(wǎng):很多人都說如今的影樓業(yè)進(jìn)入到一個(gè)“瓶頸期”,對(duì)此你怎么看?
張立輝:當(dāng)多數(shù)人迷失方向、失去信心時(shí),便成為少數(shù)人的機(jī)會(huì)。行業(yè)瓶頸不等于老板進(jìn)入瓶頸,老板的終身職業(yè)不是成為某一個(gè)行業(yè)的從業(yè)者,而是成為一個(gè)優(yōu)秀的老板,這正是老板完成自我修煉的***時(shí)機(jī)。在這個(gè)跨界融合的時(shí)代,突破慣性,掌握系統(tǒng)思維及大資本運(yùn)作的企業(yè)家會(huì)成為新商業(yè)領(lǐng)軍人物。
黑光網(wǎng):隨著婚慶行業(yè)與婚紗攝影行業(yè)的并行發(fā)展,許多業(yè)內(nèi)知名影樓都進(jìn)行了“結(jié)婚一站式”升級(jí),對(duì)于影樓向婚慶方面的轉(zhuǎn)型,你認(rèn)為中小型影樓是否有這樣的必要?
張立輝:中小型的影樓轉(zhuǎn)型的成功率其實(shí)不大,因?yàn)闆]有系統(tǒng),就沒有辦法實(shí)現(xiàn)復(fù)制或超越。中小型企業(yè)因管理成熟度不夠,資源籌碼相對(duì)較弱,在時(shí)間和空間上都不占優(yōu)勢(shì)。先擁有內(nèi)部的推力,即建立自己的核心優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要,其次是借助外部拉力,快速尋求戰(zhàn)略合作伙伴(資本、品牌、外腦、系統(tǒng)等方面的借力)。
黑光網(wǎng):如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到人們的生活,也逐漸深入到影樓行業(yè)。對(duì)于影樓行業(yè)做O2O模式,你是怎么看的?
張立輝:線上線下應(yīng)該同步進(jìn)行,線上解決品牌和市場(chǎng)的問題,線下解決產(chǎn)品和服務(wù)的問題,二者缺一不可,單一模式都將存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
黑光網(wǎng):影樓行業(yè)招人難、留人難是普遍現(xiàn)狀,對(duì)這一情況,企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?
張立輝:這正是共翼文化系統(tǒng)解決的核心問題之一,一個(gè)是體制的問題,一個(gè)是人的問題。
體制和人的問題有三方面的表現(xiàn):一是很多企業(yè)也擁有一定的企業(yè)文化,但大多數(shù)都停留在表面,或者不能適應(yīng)公司當(dāng)下的發(fā)展和員工的需求,企業(yè)文化便成為了企業(yè)發(fā)展的累贅甚至障礙,企業(yè)文化必須具有融合性和發(fā)展性。
二是許多企業(yè)的分配機(jī)制不清晰、不公平,不能最大化的激活員工價(jià)值,錢不是分的越多越好,而是是否清晰、合理、公正、有效。三是組織模式過于扁平,不適應(yīng)更多人才的涌現(xiàn),交叉管理、越級(jí)管理、多頭管理頻頻出現(xiàn),難以留住優(yōu)秀員工。所以建立優(yōu)秀的企業(yè)文化和合理的分配機(jī)制以及成熟的組織模式至關(guān)重要。
這一點(diǎn)在《系統(tǒng)為王》的課程上,我們會(huì)詳細(xì)講解。
黑光網(wǎng):如今大家都在談?wù)?ldquo;可持續(xù)”,對(duì)于影樓行業(yè)引進(jìn)這一“可持續(xù)”概念,是否可行?
張立輝:企業(yè)的定位很重要,要讓文化成為信仰,要讓品牌成為信賴,要用系統(tǒng)保駕護(hù)航。當(dāng)一個(gè)品牌已經(jīng)成為一種生活標(biāo)簽的時(shí)候,如淘寶、蘋果等,可持續(xù)經(jīng)營(yíng)也會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。影樓的可持續(xù)發(fā)展也正是共翼文化研究的課題之一,我們一家落地榜樣店——江蘇啟東名流婚紗攝影,已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展,我們今年先后2次組織全國(guó)300余家影樓老板,去啟東參觀學(xué)習(xí),讓每一位參觀者都倍感震撼。
黑光網(wǎng):在你看來,婚紗攝影行業(yè)在將來會(huì)有怎樣的變革?
張立輝:婚紗攝影的過去,一直是硬件之間的比拼,如實(shí)景、服裝、產(chǎn)品等,看誰投資大,看誰規(guī)模大,導(dǎo)致一批老板盲目投資,導(dǎo)致企業(yè)負(fù)債累累,造成了轉(zhuǎn)型壓力。而近期許多大型影樓相繼關(guān)門也印證了這一點(diǎn)。而婚紗攝影的未來,一定是軟件之間的比拼,資本、系統(tǒng)、商業(yè)模式、企業(yè)文化的**競(jìng)爭(zhēng)。
黑光網(wǎng):共翼文化在將來的發(fā)展方向是什么?下一步有何規(guī)劃呢?
張立輝:未來的共翼會(huì)成為一個(gè)夢(mèng)想與創(chuàng)富的公眾平臺(tái),而我最大的愿望是講述一群夢(mèng)想家和修行者的故事。下一步的規(guī)劃是將解放老板和持續(xù)落地進(jìn)行到底,一切為了落地,我們接下來的產(chǎn)品模式也將以此為標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行不斷的升級(jí)和完善。
黑光網(wǎng):感謝張老師今天的做客與分享,也祝愿共翼文化能夠繼續(xù)壯大,早日實(shí)現(xiàn)你心中所規(guī)劃的藍(lán)圖!
張立輝:感謝黑光網(wǎng)的采訪,也祝愿我們能夠一起,為這個(gè)行業(yè)做更多有價(jià)值、有意義的事情。